創業終極寶典:網路呈現(2)

史蒂芬.史特勞斯(Steven D. Strauss)

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爬梳器

我們在之前曾說過,最重要的搜尋引擎莫過於Google,它利用網路爬梳器來尋找網站以及排名(Google目前也提供資料給AOL Search)。爬梳器會去搜尋連結,因此讓你的網站與其他網站連結就至關重要,越多越好。

雖然Google像雅虎一樣接受提交,而且提交至Google是一個相當聰明的做法,但是你要知道,提交並非是讓Google尋找網站以及排列順序的主要方法。

Inktomi是另一個你需提交的爬梳器服務,因為Inktomi會把搜尋的結果提供給MSN搜尋服務。Inktomi和Google一樣,會尋找並連結到你的網站。再者,把你的網站提交給Inktomi的費用不到五十美元。


最後還有三個爬梳器網站,是你一定要提交的。第一個是AllTheWeb,因為它會將結果提供給非常受歡迎的Lycos搜尋引擎。另一個是Teoma,因為它會傳輸給Ask Jeeves。最後一定要提交的是Alta Vista,雖然它已不再像九○年代末全盛時期般地受歡迎,但仍有許多人在使用。

如何讓順序排在前面

假設你已經將網站提交給適當的引擎和目錄,也建立了一些相互連結,現在你希望能夠有一些成績出來,是嗎?你或許會有一些成績,也或許一點成績也沒有,不同的網站會運用不同的方法來爭取搜尋結果的順序。

無論用的是什麼方法,每一個引擎和目錄用來分析你的首頁最常被用到的字眼,以及與你的網站關聯的網頁數,到分析你所提供的事物的那套複雜的演算法都不一樣。你該怎麼做呢?有兩件事你可以做:第一,你需要盡可能地把你的網站登錄到越多的搜尋引擎中;第二,你可能需要多花些錢。

把你的網站架設好

搜尋引擎依照查詢來排列網站順序時大都是根據三件事:

第一,根據出現在你首頁中,或是靠近你首頁上方的關鍵字;第二,根據與其他字眼相比,關鍵字出現的頻率;以及第三,根據該網站與其他網站的相互連結。

或許你會以為,只要你能夠偷偷地把「athletic shoes Boston(運動鞋波士頓)」這三個關鍵字在首頁上方寫上一百次,你就一定可以排在前面了。大錯特錯!這種爛方法只會讓你排在很後面。無論如何,連結分析是影響你網站排名很重要的原因。

要如何才能排在比較前面呢?

謹慎地挑選你的關鍵字。你認為人們在尋找你的網站時會用到的字眼,就是你的關鍵字。就拿我來說,可能是「小型企業成功之道」或是「小型企業專家」。

你呢?你的網站的每一頁都會被存進資料庫以及編入索引中,所以你一定要有能夠反映每一頁內容的關鍵字。


謹慎挑選關鍵字的位置。我不想過於著重在技術層面,但用來製作網頁的代碼叫做HTML(超文字標示語言)。在每一個網頁的上方就是所謂的元標籤(meta tags)以及標題標籤(title tags),這都是屬於HTML碼的一部分。

其作用是幫助你製作網頁並加以說明。譬如說,標題標籤就是人們會看到的,而且在他們將你的網頁放入他們的「最愛」(Favorites)或是「書籤」(Bookmarks)中時會用到的。

由於有些爬梳器會檢視這些元標籤以及標題標籤,因此你需要與你的網主討論,確定你的關鍵字中有一部分包括了你的元標籤以及標題標籤。同樣的,每一個網頁的標題也要使用你希望與這些網頁有關聯性的關鍵字。

要有詳細頁面。利用HTML內容以及關鍵字的位置來製作頁面,所製作出來的頁面要夠詳細,足以吸引「蜘蛛」的注意。

與其他網站連結。這點很重要,因此我們一再地重覆──與其他的網站連結,是獲得較好排名的最好方法之一。

吸引購買

亞馬遜網路書店(Amazon.com)一開始就以「世界最大書店」自居,它之所以行得通,是因為儘管一般大型書店所賣的書籍可多達數千本,而亞馬遜網路書店所列出的書單卻可以超過百萬本。

因為在真實的世界裡是無法複製出這麼多的存貨,於是貝佐斯(Jeff Bezos)創造了而且提供了他人所無法複製的事情,進而吸引人們到他的網站。

你若是想要創造成功的線上事業,就必須如法泡製。不過,你的規模不一定要像亞馬遜網路書店那麼大,依然可以成功。

以下就是一個小型企業成功的例子:布萊恩‧蓋波羅維茲(Bryan Caplovitz)是Speakermatch.com 的創始人兼總裁。Speakermatch剛開始時是一家演講社,也就是一家幫演說家與會議籌劃人的介紹所,而蓋波羅維茲針對這項業務架設了一個網站。

雖然一開始的時候,他的演講社就跟大多數的企業一樣小有成就,但是當時他靈機一動,有了這個絕妙的大好構想,並開始遵行貝佐斯的名言──要創造成功的線上事業,必須提供獨一無二的東西。

在此之後,事情也就立刻不一樣了,變得越來越好。蓋波羅維茲很清楚,有一個很大的需求是傳統演講社一直無法滿足的,而網路是滿足這個需求的最好工具。雖然蓋波羅維茲與貝佐斯從未謀面,但他靠自己從貝佐斯的啟示中獲得了領悟。

蓋波羅維茲知道,對許多的演說家而言,需要花很多的時間才能找到演講的工作,是令人相當沮喪的一件事;同樣的,對於會議籌劃者而言,找到合適的演說家也是一件很耗時間的事。

他發現除了開設實體的演講社之外,還可以在網路上為這兩個團體安排配對。「結果,Speakmatch.com成了演講業的Monster.com」,蓋波羅維茲說道。
www.speakermatch.com網站提供會議籌劃者的名單,包括他們的場合以及需要哪一類的演說家,而且是免費的。

演說家只需每個月繳交月費,即可細讀該網站中那些符合他們能力的潛在客戶,並且加以追蹤。根據蓋波羅維茲的說法,自從他開始採用他改良版的商業模式之後,「網站以及客層是逐月在成長」。那些想要開創自己成功的網路事業的人,則是可以從他歷經艱難所得到的兩個寶貴智慧中加以學習:

● 蓋波羅維茲為他的演說行銷電子報,建立一個事先同意選擇加入(opt-in)的訂閱名單,是他做過最聰明的一件事。而造訪Speakermatch 的人因為已經訂閱了該份電子報,自然立即就有資格獲得蓋波羅維茲的服務。

他們想要他所銷售的東西,而且同意提供給他自己的電子郵件位址。這對任何想要從事電子商務的人而言,是一個很有效的行銷工具。

● 而他做過最笨的一件事則是,他曾向某家經紀公司購買過一份選擇加入的名單,「那麼做根本就是在浪費錢。」他提出這樣的忠告。


亞馬遜網路書店和Speakermatch所給我們的啟示是再清楚不過了:假如你想要建立一個成功的網路事業,所提供的東西就必須要獨特,一些實體世界不易仿傚的東西,滿足某一個市場的需求,然後看著錢湧進來。@(待續)

摘編自 《完全創業聖經:成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例(修訂版)》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)

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