聖誕購物最後衝刺 美國多家商場不打烊

商家迎戰「最後一分鐘」血拼族 消費者戰勝商家:零售商聖誕前大幅降價

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【大紀元2011年12月24日訊】(大紀元記者方平、秦雨霏編譯報導)聖誕禮物準備已到最後階段,最後一刻搶購的顧客比往年更多,商家最後一刻降價幅度則比往年更大,這場耐心比拚中,消費者佔據了上風。

在聖誕節前的最後一個星期六,零售商紛紛卯足了勁捕捉趕在最後一刻瘋狂搶購的顧客。為迎接預期中星期六全天候大批量的「血拼」族消費,全美各地零售商延長營業時間、減價拋售、並絞盡腦汁想辦法來吸引顧客。

商家馬拉鬆通宵營業

玩具反斗城從星期二(19日)就開始馬拉松式的通宵營業,並將持續至聖誕節前夜晚上10時為止。JC Penney星期五(23日)營業至午夜12時、週六也將延續至下午6時為止。西爾斯(Sears)公司也跟進:全國 260家門市店週五都營業至午夜為止。

網購也不甘示弱,沃爾瑪網站21日最後一天接訂單,24日還會送貨。沃爾瑪網站還公佈了可以在「最後一分鐘」購買禮品清單。這種營業到聖誕夜前夕午夜的營業模式,不僅給人們帶來購物方便,同時也能在最後關頭吸引消費者上門,以衝高業績。

眾多民眾「最後一分鐘」購物

今年「最後一分鐘」購物的顧客明顯增加。一項全國性調查發現,截至週日(18日)還約有9%的消費者,根本還沒有開始選購節日禮品,30%的人也還需要繼續購物。西爾斯發言人表示:「此時此刻,拖拉到最後的消費者就是我們的重點」。

追蹤年終假期的營銷狀況的專家表示,黑色星期五銷售熱烈,隨後的網絡星期一線上搶購也很瘋狂,之後購物出現了冷清。但消費者研究公司ShopperTrak表示:上週,重返商場假日血拼的人數大增,促使銷售額比前周銳增21.7%。本週商店人潮也再次絡繹不絕。

比耐心:消費者打贏商家

玩具反斗城週四宣佈,數十種商品在週五及週六兩日的打折計劃,包括:購買流行玩具比如積木的「買一送半價」。其他的促銷包括:在亞馬遜網站上的玩具打七折;西爾斯包括買一送一的玩具促銷活動將持續至聖誕前夕。

美國知名職業婦女服飾品牌安泰勒(Ann Taylor)所有商品降價50%。流行服飾店Gap打六折,Abercrombie&Fitch打四折。分析家認為,消費者很顯然在這場與商家比拚耐心的遊戲中獲勝,在聖誕前最後一刻迫使商家大打折。

庫存壓力大 商家被迫降價

雖然零零碎碎的降價是每一年的常規行為,但專家說整個店內商品打折比去年更加普遍,這說明商家的商品積貨太多。許多零售商相當樂觀的認為顧客會衝進商店購買全價商品,但是實際上不是。聖誕節前的最後日子讓零售商們不得不大幅打折促銷。

諮詢公司Deloitte & Touche表示,多年來消費者已經確信「越靠近節假折扣越大」,考慮到聖誕節就在眼前,包括最後一分鐘免費送貨等更多的促銷會持續出籠。尤其還有庫存的零售商更得努力推銷,因此折扣將更多。

隨著進入假日季節,庫存的增長在好幾個商店超過銷售量的三倍,包括:American Eagle Outfitters、Aeropostale、Gap、Urban Outfitters等流行服飾。野村證券分析師樂決茲表示,「看起來四折是最起碼的折扣,才能吸引顧客上門。少於四折難以獲得市場份額。」


紐約浪漫聖誕節 梅西百貨聖誕樹(攝影:戴兵 / 大紀元)



紐約浪漫聖誕節 梅西百貨精美櫥窗(攝影:戴兵 / 大紀元)


紐約浪漫聖誕節 第五大道精美櫥窗(攝影:戴兵 / 大紀元)


紐約浪漫聖誕節 第五大道精美櫥窗(攝影:戴兵 / 大紀元)


紐約浪漫聖誕節 第五大道聖誕燈飾(攝影:戴兵 / 大紀元)


紐約浪漫聖誕節 第五大道聖誕燈飾(攝影:戴兵 / 大紀元)


聖誕購買玩具成了孩子們的心願 (網絡圖片)


玩具城也將連續100多小時的營業 (網絡圖片)

(責任編輯:李平)

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