批發價售車 銷量高 服務好 信譽佳

East Coast Toyota車行 連續四年獲豐田最高榮譽

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【大紀元2011年04月26日訊】(大紀元紐約工商訊)已有二十五年銷售歷史的East Coast Toyota是北新澤西最大的豐田批發中心。該車行以客為友,為顧客提供從買車、貸款到售後保修等完善的優質服務,在北美以銷量高、服務好、口碑好、信譽好,連續四年獲得豐田廠家的最高榮譽總統內閣獎。

在East Coast Toyota已做了十三年的亞裔部經理榮先生(Michael Roan)說:「我們是豐田車的批發中心,直接以批發價售車,客人少了很多在售價上來回討論的時間。一部車的利潤對我們不是重點,而是以售出車的數量和售後服務的質量取勝。」他強調:「人與人需要誠信,客戶信得過我們的專業、服務,來買車的客人就多,這就是我們成為大紐約地區銷售量最多、信譽最好的車行的原因。」


在East Coast Toyota已做了十三年的亞裔部經理榮先生(Michael Roan)。(大紀元圖片)


豐田車的新特色

說到豐田車,榮先生說,所有的日本車中,豐田車還是第一,很多中國人喜歡豐田車。豐田廠家信譽非常好,這種信譽是在多年市場經營中慢慢累積下來、建立起來的。

近幾年,各汽車公司都在安全和節能方面頗下功夫,把「安全」視為第一重要。早些年,Toyota車都有統一標準的雙氣袋,這兩年又有新改進,增加了旁邊的氣袋(Side air bag),如新的CAMRY全面為駕車人考慮設置了七個氣袋,在駕駛員的腳部也有一個氣袋,以確保駕車人的全身安全。在汽車節能方面,增加變速器檔。新的 CAMRY有六個變速,比原來多了兩個,多一個變速就省一些油,馬力卻不會減少。

Toyota的油、電混合車Prius依然熱買。榮先生說:「這種車在Local時速35哩以下是以電為主,在城裡開更省油,一加侖油甚至可以跑50哩,而且環保。目前紐約市區幾乎所有的政府工作車都用這種車。Prius車在兩年前要排隊登記,還不見得拿得到車。曾經有一位住的比較遠的客人,當時他在別的車行拿不到Prius,我說這裡有十二部,他難以相信,開45分鐘的車過來,買到了他喜歡的顏色。就是因為我們車行的庫存量大,週轉量也大,在其地方買不到的車型或顏色,到我們這裡可能會讓你滿意。」

對華人買車的建議

目前榮先生是East Coast Toyota亞裔部門的經理,其下屬有韓裔和日本裔銷售員。豐田廠家對銷售人員有極嚴格的級別,分為:銅牌、銀牌、金牌、白金、和大師級(Master Sales),全美國豐田車銷售員中排名前50名才夠大師級別,在紐約、新澤西地區有四~五名銷售員獲大師級別,其中只有兩位中國人,榮先生就是其中之一。專業知識、豐富的銷售經驗及坦誠的做人理念使榮先生不僅能做到平均一年銷售約500~600部車的業績,也成了許多華人購車的參謀,有不少新澤西或紐約的客戶捨近求遠到這里來買車。

針對華人在購車方面的困擾,榮先生坦誠地為華人朋友提出了以下參考意見:

◆ 第一,買車時要注意在買家清單(buyer’s order)上一定要有這部車的引擎號碼,客戶名字、車行的詳細資料和這部車的詳細介紹,而且是正式的打印文件,這個車基本上就是真實存在的了。

◆ 第二,車的價格可以上網去查,有行有市的價錢,不會相差太遠。如果你對這個價錢不確信,不知道是真是假,可以貨比三家。其實賣車的利潤很薄,出廠價都是一樣,不可能有太多差別,如果差別太大時,就可能有問題了。

◆ 第三,這裡以批發價出售,是底線了。如果還想要更便宜,幾乎是不可能。真的再便宜,反而有問題。比如這部車成本一萬六,若賣一萬三,車行就虧三千,而車行都不想虧本,可能會從貸款等方面上把錢賺回來。記得:「不要貪便宜就不會上當」。「我往往告訴客人,你要證明你沒有上當,有個方法:你說用現金買,不貸款,如果以現金買不到的話,這個價錢就不可靠。」

East Coast Toyota在新年期間有很多的優惠,如條件符合者,可享受5年期的0%APR免利息貸款;凡買新車,兩年免費換機油等。更多詳情可致電華人銷售代表榮先生瞭解。

East Coast Toyota車行
地址﹕85 State highway 17,Wood-Ridge,NJ 07075
電話﹕877-331-9448 或 201-806-3253(線路繁忙時請留言)

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