房價疲軟 「私下撮合」模式悄興起

文/楊少玉

標籤:

【大紀元2011年05月06日訊】今年三月在矽谷洛斯阿圖山(Los Altos Hills)售出的一億元山頂豪宅創下了全美房屋最高成交價,買家是俄國企業家和創投家邁爾納(Yuri Milner),賣家則是華裔陳兆良。這棟房屋的成交價在華爾街日報揭曉前,坊間的猜測約在7500萬元不等,像這樣的豪宅交易當然不會透過 MLS(Multiple Listing Service) 的公開市場進行,而且拜房價近年大跌的緣故,目前有越來越多百萬俱樂部豪宅也加入這種私下撮合的模式。

「私下撮合」其來有自

以往賣主通常偏好私下撮合的模式多半是因為不想把自己的豪宅輕易放在公開市場亮相,以免賣太久不好看;也有的是賣主不想被低檔出價者騷擾,也有賣主懶得把自己家隨時保持光鮮亮麗的面貌來展示;也有的屋主透過這種方式篩選買主,特別是能篩選出真正有購買力的買主,甚至是現金買主,以防有些買主在最後貸款未通過銀行審核,而使房屋交易功虧一簣。

房價疲軟 屋主惜售

在今日的房市,卻有一部份賣主是因為仍憧憬昔日房產的亮麗價位,不願意將房子以目前市價放到公開市場中,因此只好循私下的模式來待價而沽。

根據紐約時報報導,在曼哈頓的公園大道(Park Avenue)及翠貝卡(TribeCa)的許多數百萬元級豪華公寓就是用撮合方式買賣。在這種交易方式中,賣主並不和經紀人簽約,但仍委由經紀人代尋適合買主,一旦成交後,仍會給予經紀人約定好的佣金。

不過,這種不簽約的方式有時會讓經紀人吃悶虧,《紐約時報》以東69街16號的別墅為例,這個之前隸屬於Vanderbilt家族的豪宅,在許多經紀人私下帶許多客戶來看過房子後,最後屋主自行以$4700萬的高價賣出,但卻沒有任何一個經紀人能雨露均霑地分到一毛佣金。

破壞行規 經紀人苦惱

所以對於向來循規蹈矩的經紀人而言,這種「口袋交易」令他們感到非常惱人,一旦他們帶過客戶去看過這些私下待價而沽的房子後,就得像一隻老鷹般不時地盤旋在這棟房子附近,看看屋主有沒有偷偷繞過經紀人,把房子賣給來看過房子的客戶。

此外,如果太多房子透過私下撮合方式被賣掉,而自己手上的客戶卻沒有機會去看這檔房子,這名經紀人也很容易被客戶看扁,讓客戶覺得自己罩不住,才沒法進入「口袋交易」的小圈圈裡。

「口袋交易」各取所需

不過,雖然很多經紀人對此反感,但是當機會敲門時,還是很少人能說「不」,因為這類口袋交易多是豪宅級房屋,高檔房屋除佣金誘人外,也代表經紀人能處理房屋和客戶的檔次是非凡的。

通常透過口袋交易去找房子的買主也得付出相當代價,因為不透過公開市場的競價機制,意味著可能需要付出比市價高出許多的買價。不過對於某些豪宅買主來說,能買到心目中理想位置的房子,多付一點也在所不惜。

有些經紀人為應付這類買主的需求,會到該豪宅住宅區裡塞傳單,詢問有沒人想賣房子,有時此招見效時,經紀人還能一箭雙鵰吃下買賣雙方的佣金。

相關新聞
房地產經濟人非盈利組織C.A.R.E
【孫勇房地產專欄】不同顏色在室內的應用
【新紀元】投資美國房地產 最佳時機?
【孫勇房地產專欄】2011年全美的房市:壓力重重
最熱視頻
【時事縱橫】王岐山戰戰兢兢?中共博鰲自打臉
【唐浩視界】隱忍50年 日本為何挺台叫板中共?
【秦鵬直播】王岐山博鰲給習報幕 被嘲林副統帥
【有冇搞錯】中共極左派的眼中釘 溫家寶文被封
【探索時分】二戰德國七大名將綽號
【新聞看點】中共轟6演練投彈 美挺台放大招
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論