接著劑 之四 「知識＋知識」的革新
提案提得好，發明才會留名青史
大家都說愛迪生是「發明燈泡的人」。
但正確來說，他是「改良白熱燈泡的人」。真正的發明人是英國的約瑟夫‧威爾森‧史旺（Joseph Wilson Swan）。
既然如此，為什麼現在全世界都認為「燈泡＝愛迪生」？
我想，是因為愛迪生很懂得推銷吧。愛迪生從小是個好奇寶寶，令老師十分頭疼，最後被小學退學。當他一成為發明家，立刻組成發明集團，還創辦電話、留聲機銷售公司，儼然是個創業家。
除了愛迪生和史旺之外，想必還有許多人研究過燈泡。他們應該都只差最後一口氣就成功，但可惜歷史沒有這些人的名字。我認為其中一個原因，就是不懂得提案推銷。
一項發明能否名留青史，除了發明本身的價值之外，能否傳達給全世界也是個關鍵。
用眾人能夠理解的說法，按部就班，說明前所未有的全新概念。這在往後將是重要的技能。
我在提案的時候，一定會準備好說詞，解釋這項設計好在哪裡。
「這項設計超棒！不懂它有多棒，就是缺乏感性的人！」若用這種說法，沒有人會懂。
當然任何人都體會過「難以言喻的好」。但現代人做生意，涵蓋範圍極廣，必須眾人溝通合作才能完成。即使負責人與我意氣相投，說這設計就是好，難道拿回公司跟上司、同事也能這樣解釋嗎？當然不可能。
平時以邏輯語言收集創意碎片，創意成形之後就能對任何人說明白。為什麼選這個顏色，為什麼選這個形狀，化為語言，提案也更容易通過。
在把創意推向世界之前，必須先準備讓人可以理解的說詞。@
摘編自 《點子接著劑：日本設計大師水野學對idea生成的七個解說》 臉譜出版社 提供
