說話的順序是「問題、行動、結果、學習」
那麼我們將技巧篇做個彙整，介紹幾個可以先學起來，說動對方的話術。
尤其是那些學習理論思考，強烈地想要把話講得有邏輯的人，其說話方式常會把重點條列式地組織之後講出來，並且容易陷入序章裡我們介紹的「令人痛恨的邏輯思考」中，所以在這裡我們稍微轉換一下想法。
例如，在小故事裡小澤上司使用「ㄞˋ溝通」是好的開始，但之後若開始用邏輯式的溝通方法，說「青木你有三個地方改一下會比較好，第一個是……」，這種溝通方法，相信聽小澤說話的健太郎是沒辦法乖乖接受吧。
重要的是「故事感」
這裡的要點是「故事感」。
說話有趣的人特徵是「生動、有臨場感，而且說話有要領。」在商場上大家也逐漸認為「說話有故事感很重要」，尤其愈接近企業權力核心，這個技巧就愈重要。
這是那些被稱為「夢想家」，描繪出足以改變企業架構的遠大夢想者不可或缺的要素。
但是要怎麼做才能將話說得有故事感？這時就要靠「PARL法則」。只要照這個規則來講話，任何人都可以講得很有趣，說話有要領。
我們來看具體例子，想像一下序章小故事的後續，小澤上司和健太郎說話的情形。
在一般的職場裡，就算要直接給予「工作時說動對方心理的溝通很重要。」的建議，也沒辦法說動健太郎這種思慮僵在「邏輯性的溝通才重要」的人。因此在這裡我們要運用「PARL法則」。
P：「青木，你也應該知道我們公司以前有進軍美國的計畫吧？當時的負責人就是我。那時真的很辛苦。因為對方是美國人，所以我以為用邏輯應該說得通，但他們很自負，光用道理根本說不通。」
A：「所以我中途改變作法，努力讓對方了解為什麼需要這個業務，感覺就像在做日本人常做的事前疏通工作。」
R：「這麼一來，團隊的運作就有了大幅度的進展，之後整個團隊的競爭意識變強，工作得好拚啊。」
L：「商場上，尤其是從說動人心的觀點來看，只靠邏輯溝通是不行的，必須說動對方的心才可以。」
相信以這種模式來說話，健太郎才有可能會說「原來如此」，而願意接受建議。
變成「體驗談＋教訓」的模式就可以了
再仔細來看，可以發現前半的「PAR」是具體地道出自己的經驗，後半的「L」則是抽象的教訓以及講述學習重點。
同時具有這兩個層面是相當重要的，如果只說「L」的部分，就會覺得對方在碎碎念說教，讓人聽不下去。
相反地，如果只說「PAR」的部分，可能會是個有趣的故事，但是會讓對方覺得「然後呢，又怎麼樣？」以說動對方心情的觀點來看是沒有效果的。
把「體驗談＋抽象化的教訓」融合為一，在這裡面即隱藏了「PARL法則」的有效祕訣。@
摘編自 《邏輯這樣用，才能解決各種難題：結合5大心理技巧，活化你的邏輯力，收服所有人！》 臉譜出版社 提供
