【大紀元2013年05月23日訊】你是否在貸款時遭遇過如下麻煩？等來了低利息，卻多出幾千元費用；有過短售或法拍記錄，想再買房卻拿不到貸款…。雖然很多貸款經紀人都以「最低利率作為賣點，但能說到做到者卻寥寥。而帶著「兩房」記錄的貸款者，更加要找對人，讓被「斃」的貸款起死回生。讓我們看看優秀的貸款經紀人當具備何種素質。
黃燕從事貸款業務已近10年，目前她90%的客戶都是回頭客或經由舊客戶推薦。黃燕為人爽快，對客戶從來都據實相告。就是她的這份真誠與坦率贏得了客戶的信任。而她出眾的專業能力也挽救了一大批「兩房」（短售或法拍）貸款的困難戶。
短售、法拍重新貸款的專家
一般有過短售、法拍房的客戶要再次申請貸款難度很大，許多貸款經紀不敢涉足這一領域。但黃燕在這方面駕輕就熟。每個月，黃燕都能幫多位「兩房」客戶成功申請貸款。
通常情況下，有兩房記錄的客戶，信用分數會受到很大損失。美國的大部分銀行對此類人士的重新貸款把關嚴格。也有小部分銀行會額外去審核“兩房”進展的程度，根據不同階段給予貸款者更多寬限的條件。但這樣的銀行不多，且不是每個貸款公司都能與之合作。黃燕所在的財務公司（Cal Coast Financial Corp）資源廣泛，合作的銀行多達68間，其中不乏一些「好說話」的銀行。有的客戶在別處申請失敗後，都能通過黃燕重新拿到貸款。
此外，貸款經紀人的用心和敏銳度也舉足輕重。一些表面不符合要求的案例，通過經紀人對其背景的「抽絲剝繭」及糾錯，往往能起死回生。曾經一位客戶在其他銀行貸款失敗後，經人介紹找到黃燕。黃燕對其信用記錄及房屋產權進行了調查。後來她發現，客戶明明是短售的房子，被美國銀行登記成了法拍屋。如此對他的信用分數帶來更大損害。黃燕即可糾正了錯誤，讓客戶及時拿下貸款。
在房價漲勢迅猛的加州，如果因為貸款問題被耽擱了幾個月，房價可能就是另一番景象了。貸款成敗不但決定了買房過程的順利與否，更直接關係到你能否實現買房夢。因此，慎選經紀人至關重要。
黃燕一諾 三千美金
黃燕透露，在申請所謂的「最低利率」時，消費者需要多留個心眼。有些貸款經紀人明知無法拿到所承諾的利率，卻隱瞞到最後一步才通知客戶。如此一來，客戶不做便會白白損失幾百元的估價費；如果勉強做下去，又心有不甘。
「兩利相權取其重」在黃燕心目中，客戶的利益始終在自己之上。除了坦誠以對的溝通外，黃燕非常重視對客戶的誠信。「最低利率」說到做到便是她嚴格遵守的信條，有時即使放棄自己的利益也在所不惜。
舉個例子，之前她的客戶想在Pleasanton買一處價值90萬的物業，貸款60萬。當時這對夫婦有760分的優良信用，收入穩定，黃燕努力地想為其爭取低利率。意外發生在他們決定鎖利率的當天。由於銀行的技術故障，網絡系統一直無法進入，如此耽擱了一天的時間。次日利息浮動，如要鎖住同樣利息便會多出3,000元的費用。
因為對客戶的承諾，最終黃燕決定自己承擔那3,000元。筆者打趣道：古有季布「一諾千金」，今有黃燕「一諾三千美金」。黃燕的誠信不但保證了服務質量，更是實實在在幫客戶省了錢。
下期預告：如何能將大額貸款的利率降低？怎樣避免支付昂貴的貸款保險？黃燕會從專業角度介紹拆分貸款的好處。還有更多行業故事拓展你的視野。敬請各位關注下期連載。有關進一步成功貸款祕訣，請聯繫黃燕：（510）552-6505或楊佩：（510）329-8183。
（責任編輯：洪逸夫）
