【大紀元2014年07月29日訊】（大紀元記者柳芳綜合報導）北美兩家大折扣連鎖巨頭美元樹（Dollar Tree）和家多樂（Family Dollar）7月28日宣佈合併。合併後的新公司將躍居北美折扣零售業第一大巨頭，店面數量將超過1.3萬家，年營收將超過180億美元。
CNN財經網CNNMoney7月28日報導，作為全球500強企業，美元樹將以85億美元收購家多樂（Family Dollar）。美元樹表示，這起交易有望在2015年初落實，預料在合併第一年就會對每股現金盈餘有所貢獻。
美元樹執行長薩塞（Bob Sasser）在聲明稿中表示：「併購家多樂符合公司志在成為折扣零售巨擘的願景。」
據美元樹和家多樂28日發佈的聲明，合併後的新公司將以原有品牌DollarTree、Deals、Dollar Tree Canada與Family Dollar繼續經營。美元樹執行長萊文（Howard Levine）將續留公司，並向薩塞進行匯報。
同時，美元樹的價格還將保持在不超過1美元的水平，家多樂也將保持現行的更廣的定價策略，從1美元至更高。
兩強聯手 領航北美折扣連鎖業
美元樹公司（Dollar Tree Inc. ）28日在聲明稿中表示，美元樹開出以每股74.50美元的價碼收購家多樂（Family Dollar Stores Inc. ），較家多樂25日收盤股價溢價近23%，且雙方董事已通過這項交易案。美元樹同意以每股59.60美元現金加14.90美元股票收購對手家多樂。
在紐約盤前，家多樂股價瘋漲22%，報74美元，美元樹聯袂上揚4.4%。
目前，美元樹的零售店主要分佈在市郊地區，而家多樂的分佈地點更廣，包括市郊和城區。
合併後，兩家連鎖店在北美的數量將超過1.3萬家，預計年收入將達到180億美元。這個數字將超過低價連鎖超市的領航企業達樂公司（Dollar General），後者在全美擁有超過1.1萬家連鎖店，年收入175億美元。
兩家折扣連鎖巨頭的合併也將對沃爾瑪低價連鎖超市的經營構成更大的競爭。
美元樹 – 商品組合有學問
美元樹是美國的一元店，每件商品都只賣一美元，吃的、用的和玩的都有。美元樹目前在美國和加拿大共擁有4,900家門店，其中近一半的連鎖店，離沃爾瑪不到三公里，號稱商品比沃爾瑪更便宜。幾年前，美元樹以年銷售收入59億美元，利潤4億美元，進入到《財富》美國500強企業之列。
美元樹的超市絕對稱不上大，它的單店面積只有沃爾瑪的1/10，要吸引顧客，關鍵之一，就是靠它對「賣甚麼或不賣甚麼」的選擇。
幾年前，公司聯合創始人麥肯•布洛克在接受採訪時曾說，「我們正賣的東西，是你想要但又不是十分必要的」。這是因為，這類商品能帶來很高的利潤率。
美元樹的產品組合主要分為了三類：
第一類，被稱為「基本消費品」，佔全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等； 第二類，被稱為「多樣化產品」，如玩具和禮品等，約佔全部商品的45%； 第三類，是「季節性商品」，如復活節、萬聖節、聖誕節用品，占5%。
美元樹在年報中稱，維持大量第一類商品的供應，是為了讓顧客經常光顧門店。而從數據上看，最賺錢的恰恰就是後兩類商品。簡單來講，後兩類商品使用率不高、品牌性不強，質量要求較低，只要在進價上保證夠低，那麼利潤率高是非常有保證的。
小店經營 靠鄰近消費者
美元樹所有商品一律只賣一美元，這顯然比沃爾瑪的大多數商品更便宜。而將店面開在沃爾瑪附近，則可讓消費者很方便地對比價格，從而選擇在美元樹購物。
另一點不同的地方是美元樹店面小，可將店面設在離停車位更近的地方，顧客下車走幾步路就能進店，而通常如沃爾瑪這樣的大超市，則需要顧客走上100米。
總之，更低的進價，更低的店面成本，再加上更快的週轉速度，美元樹2010年的毛利潤率和淨利潤率分別為35.5%和6.7%，而沃爾瑪則分別為24.8%和3.9%，都被美元樹超過。
一元店：堅持低價低利潤經營
美元樹公司稱，相信自己的商品在其他地方的價格，通常是要比一美元高的。不光是低收入者和老年人很青睞美元樹，有些精打細算的中等收入者，也是其忠實顧客。而近幾年經濟持續低迷，則讓美元樹的日子更好過了。
一元店除了美元樹，還有樂達公司和家多樂。這三家「一元連鎖店」被認為是沃爾瑪在美國的主要競爭對手。
據美國《商業週刊》報導，進入2010年，在這三家連鎖店周邊經常可以看到交通擁擠的情景，而與此同時，沃爾瑪的顧客數量卻在下降。「一元連鎖店」把店開在低收入群體附近，使它們能從這些消費能力有限的人群中獲得更多利潤，而沃爾瑪卻不擅長這樣做。
美元樹的成功在於它將這種低端模式以連鎖方式規模化了，並通過規模化的運營降低了採購和運營成本。但美元樹的模式並不容易複製，因為規模化過程中，如何控制加盟店的商品品質，如何完善物流配送體系，如何降低存貨的資金，這些都需要更精細化的管理。
一元店，概念簡單，但模式本身很複雜。對於整個品牌的樹立，資金的運作都是非常大的一個考驗。沃爾瑪它最先在19世紀末20世紀初剛剛建立的時候，利潤就控制在1%，今天，沃爾瑪能夠進入到500強頂尖的位置，就在於它一開始的利潤就設定在1%。
（責任編輯：韓山）
