【大紀元2015年11月10日訊】（大紀元記者凌妃編譯報導）在市場上，企業只要推出一項全新的產品或服務，不久後，就會出現同業模仿甚至抄襲。美妝禮盒Birchbox共同創始人暨執行長卡蒂亞·比徹姆（Katia Beauchamp）說，你並無法保護你的新點子。
愛美的女性和男性朋友們，對美妝禮盒Birchbox這個品牌應該不陌生。每個月用戶只要付10美元，就可以定期收到美麗的開箱驚喜。Birchbox的工作人員每個月都會依據用戶的美妝喜好，幫他們精挑細選最適合的產品並郵寄到客戶手中。
Birchbox成立於2010年，由哈佛商學院學生比徹姆和好友共同創立，提供客戶按月訂購美妝產品。但是，比徹姆說，當Birchbox企業在起飛之際，在線產品訂購服務的模式就在全世界被抄襲與模仿。
一個最典型的抄襲例子，就是來自德國的「Samwer brothers」，它最聲名狼藉的就是複製亞馬遜（Amazon）和貝寶（PayPal）等網站。比徹姆說，「Samwer brothers」已募集到8,000萬美元的資金，成立一家與Birchbox抗衡的在線美妝訂購網站——「GlossyBox」。
儘管比徹姆承認剛開始的確有點不安，但Birchbox的成長迅速，讓她沒時間專注於競爭對手身上。相反的，Birchbox的公司願景也讓它和競爭對手漸行漸遠。
比徹姆表示，抄襲他人商業模式的競爭對手，永遠都無法理解你的企業願景，且最終這個企業願景將確實轉化為該企業的品牌形象。
初期，比徹姆和團隊發現，要找到並購買到令人滿意的美妝產品並不是件容易的事。漸漸地，她們找到了最佳方法，並積極改進，這也是令公司業績不斷攀升的原因。
她說：「我們了解到我們的想法遠大於最初的構想，的確有很多女性不是這些美妝產品所真正關注的對象，而我們正好抓住她們，優先提供滿足她們的需求。」
而正因為這種真正關心消費者的想法與做法，讓Birchbox可以日益壯大。即便在商場上有越來越多的競爭者加入，比徹姆強調，唯有真正了解消費者所需並滿足其需求才是關鍵所在。Birchbox計劃在下一步進攻美國高中市場。
責任編輯：林妍
