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東灣地產達人 11年只掉過一次單

吸金與人氣十足的地產行家——Rama Mehra

連續4年蟬聯凱勒・威廉姆斯地產公司北加-夏威夷區第一的地產經紀Rama Mehra。(Rama Mehra提供)

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【大紀元2015年11月28日訊】(大紀元記者譚安舊金山灣區報導)知名地產公司凱勒・威廉姆斯(Keller Williams)有超過12萬名的房地產經紀,其中北加州區第一、全球排名第14的Rama Mehra,今年第三季度已完成6千5百萬美元交易額,而她的年度聚會每年吸引約600人與會,吸金與人氣功力十足。

Rama Mehra以快速交易節奏和獨有的企業管理方法著稱,她連續4年蟬聯該公司在北加的第一名,是灣區地產經紀中的佼佼者,更是客戶口中迅速且順利成交的保證。「我成功的關鍵在於韌性,能堅持並抓緊每個機會,」Rama說,「11年來,我只放棄過一件交易,而且是因為買家打退堂鼓,除此之外每件交易我都成功。」

熟知亞洲文化的Rama Mehra知道,華人總是特別謹慎,想找到信任的經紀並不容易。她卻很自信地說,通過介紹找到她的客戶後來都能放下心防。印度裔的她還經手過多筆國際買賣,賣過位於肯亞及印度當地的房產,認識不少國際開發商。

Rama透露她能成功交易的三大關鍵要素:

第一關鍵:可靠的貸款合作夥伴
買房,讓許多人最頭痛的關卡就是能否獲得貸款。往往貸款手續複雜、需要等待,許多人擔心光等待這段時間,好房子就會被搶走。

「其他經紀平均要45天,我只要30天就完成交易」Rama自信地說,這一切都歸功於她有非常頂尖的貸款人(Lender)作為合作夥伴。他是全美富國銀行(Wells Fargo Bank)數一數二的貸款人,年經手額高達6至7億美元,他與Rama已合作過7年,彼此建立堅實的信任基礎。

Rama表示,所有需要貸款的買主,必須先通過貸款資格預審(Prequalification),她才能協助客戶進入下一步交易。專業的貸款人能幫助她準確判斷客戶的經濟情況,還能加速替客戶取得貸款。

因為貸款人審核確實且動作快速,「只要他綠燈一亮告訴我沒問題,我幾乎眼睛閉著就能上路。」Rama說,貸款夥伴對業務十分上手,將第一關貸款理順後就能帶動整個團隊順利運行,讓她不必多花心思憂慮,是她得以取得成交先機的重要因素。

第二關鍵:專業分工團隊
除了擁有最佳合作夥伴,Rama為提高工作效率,建立起一組專業的分工團隊:包含一位全職行政助理兼營運經理、專門的交易文書處理員(Transaction Coordinator),加上兩位看房經紀和兩位買方專員。Rama的核心角色是帶領團隊,熟悉每筆房地產和客戶性質。有了分工合作,Rama能集中精力在自己的強項,負責洽談合同及斡旋交易。

Rama獨特的市場攻略包括:聘請專業團隊包辦高檔房地產行銷,讓每筆物件有詳盡的網頁和宣傳品。另外還著重社交網站經營,在所有的社交網站上以每件物件為單位做推廣,增加每筆房產的曝光率,讓買賣雙方都有多元的選擇機會。

第三關鍵:建立精品品牌形象
Rama發現亞洲客戶都很注重品牌名聲,因為她的團隊名聲好,所以受到很多客戶的尊重,也沒有人因為不滿意而要求折扣,對她而言,給折扣意味著服務也要打折。

與客戶不只是委託與被委託的關係,Rama還經常替客戶找醫生、找學校,甚至找人修繕房屋。體貼入微的關懷讓她備受喜愛,舉辦的年度客戶派對,參加人數都超過600人。今年第三季度,她的團隊達成了6千5百萬美元成交量,一切都非常自然。

為了能更好的服務國際客戶,Rama加入了凱勒威廉姆斯公司的全球房地產專家認證(Global Property Specialist Designation)成為其全球房地產專員(KWGPS)。並擁有國際房地產專員執照CIPS(Certified international property specialist)可以接手全球範圍的地產業務。

東灣房子哪裡買? Rama Mehra告訴你

如今南灣等地房價貴得離譜,甚至許多中級管理階層也難以負擔,紛紛搬到了東灣,隨著這些高知識份子的遷入,東灣的生活條件逐漸在超過擁擠的半島和硅谷地區

東灣著名的三谷區(Tri-Valley)包括San Ramon(含Danville)、Pleasanton和Dublin,因為房價相對合理、交通方便,到南灣和舊金山距離差不多少,是買東灣房地產應考慮的重點,究竟Tri-Valley哪裡最好,讓Rama Mehra替您分析:

學區優
聖拉蒙(San Ramon)和普萊森頓(Pleasanton)的學校最好,尤其聖拉蒙從小學到高中都是藍帶特優區(Blue Ribbon District),聖拉蒙新區的高中全都是10分滿分的好學校。例如California High School有很好的體育教育、Dougherty Valley High School(API 928)是全加州最好的藝術高中之一。

為了支持優良學區,Rama個人還贊助了Dougherty Valley High School和California High School的體育項目。

治安好
基本上三谷區的生活空間都十分寬廣,其中聖拉蒙還將商業區劃分在住宅區中間,不和住宅區重疊,這種設計能保障住宅環境更單純,比住商混合宅區更安全。普萊森頓和都伯林(Dublin)住商重疊情況較多,所以相比之下聖拉蒙和丹維爾(Danville)的治安更好一些。

新房多
華人普遍喜愛新房子,聖拉蒙比半島和南灣等地房子更新,尤其在聖拉蒙東邊的新區,房子都是2000年以後才建造的。同樣的價錢在聖拉蒙可以買到大又新的房子,適合家庭進駐,讓孩子在大房子裡成長茁壯。

社區新
另外聖拉蒙和都伯林都有社區活動中心和全新的圖書館,為符合家庭需要,聖拉蒙和都伯林還有許多活動空間,光是聖拉蒙東半部在Windermere 和Gale Ranch之間就有57座公園,包括運動和寵物公園等等。

加碼介紹:Hayward Hill社區
Rama了解許多來自中國的買家非常注重隱私,性格低調。如果喜歡隱密空間,不喜被打擾,東灣的Hayward Hill是不可錯過的選擇。該社區除了設有門戶柵欄、還有24小時警衛及各種門房(Concierge)服務,例如遛狗、洗衣服務等。附設有PGA等級的高爾夫球場

Hayward Hill社區有4至5千平方呎的大宅,管理費一個月只要100多美元,交通方便,過個橋就到中半島,鄰居都是高端人士,從醫師、律師、科技高階主管到知名運動員。是性價比最佳的秘密地點,目前已經有部分知情的中國人士前來買房投資。

連續4年蟬聯凱勒・威廉姆斯地產公司北加-夏威夷區第一的地產經紀Rama Mehra。(Rama Mehra提供)
連續4年蟬聯凱勒・威廉姆斯地產公司北加-夏威夷區第一的地產經紀Rama Mehra。(Rama Mehra提供)

歡迎洽詢灣區房地產Rama Mehra
手機:925-698-1815
網址:www.ramamehra.com

責任編輯:李曜宇

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2015-11-29 2:00 AM
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