【大紀元2015年11月04日訊】（大紀元記者田青編譯報導）當您賣房時很容易找到各種竅門和技巧，但如何避免一些不必要的失誤呢？以下這八種做法會令您好房子也不好賣，讓我們來看看如何避免吧。
錯誤一：糟糕的照片
如果網上發布的售房照片昏暗、模糊，或角度不佳，或顯得怪異，那麼來預約看房的人會大大減少。根據最新統計，91%的買家在準備購房時都是先從互聯網開始搜索。他們中的絕大多數人都會跳過那些照片毫無吸引力的房子，即使房子的文字說明完全符合他們的需求。有時經紀人不得不敦促買家去實地看一看某處房產，因為照片實在是醜化了房子的原貌。
錯誤二：未完成的升級
如果您打算做一些升級，請不要遺留任何半截工程。雖然不需要每個房間都象雜誌廣告那麼精美漂亮，但至少要有連續性，一個地方和另一個地方不要差別太大。沒有什麼比剛走過兩三個布置典雅的房間，又突然步入一個空屋子更不和諧的了。如果你的預算不夠裝修每一個房間，那麼就考慮主樓層的整體升級，然後再對其它房間進行簡潔化和去個性化。
錯誤三：過度營造氣氛
很多文章都教給人們如何營造怡人的氛圍：從感染情緒的香氛，到優化的照明，再到縈繞不絕的音樂。但其風險是，過分的操作會逼跑一些潛在的買家。香熏蠟燭可能有助於製造寧靜的氣氛，但不要同時強制看房者進入你認為舒緩的音樂專輯（有些人喜歡鯨魚的叫聲……但有些人不喜歡），或由於香氣過重而把看房者趕出房間。經驗法則是關掉音樂，淡化氣味。如果你確實想營造舒適的氣氛，請確保一切地方都是乾淨的（注意踢腳板和窗檯！），拉開窗帘並打開所有的燈。研究表明，光線充足的房屋比窗帘緊閉、照明不足的房屋更有吸引力。
錯誤四：房主緊跟左右
想儘快賣掉您的房子嗎？讓經紀人來打理吧。作為房主，你要做的就是走開，讓經紀人與那些買主們打交道。你可能會認為，潛在的買家都想知道房子的歷史，或每一處改造、裝修、翻新的細節……其實他們並不一定想知道。事實上，喋喋不休、緊隨其後的房主會以最快的速度嚇跑買家。尤其是當看房者想要詳細檢查房屋的細部時，在場的房主會成為非常大的干擾。
錯誤五：未提供手頭銷售信息
人們都喜歡到處摸一摸。這就是為什麼服裝店會掛出樣品，以及為什麼看房者會不停地摩挲你的櫥櫃和檯面。護好您的家是頭等大事，那麼，您可以提供一些說明材料，讓看房者的手裡有東西可拿。這些材料包括精心設計的數據包、房屋銷售信息及特徵說明等就足夠了。
錯誤六：寵物
寵物會降低房屋的銷售價格，並使一些認真的潛在買家放棄購買。然而，人們不可能只是因為搬家就擺脫掉這些毛茸茸的家庭成員。如果可能的話，有人來看房時請帶走你的寵物，而且在房子的公眾開放日（open house）也不要讓寵物出現在你的家裡。如果這兩點要求都不可能做到，考慮將寵物限制在某個空間（比如天氣好時呆在後院）。記得在你的房子待價而沽的那段時間清除寵物存在的痕迹：寵物箱和沾滿絨毛的寵物床都是趕走潛在買家的因素。
錯誤七：溫度過高或過低
試想看房者走入一所不錯的房子，而室內溫度比涼爽的室外還低了10度，看房者只好不停地跺腳來保持溫暖，可想而知其結果只會讓潛在買家迅速逃離。售房期間，簡單的規則就是要保持一個適宜的溫度：冬天不要太熱，夏天不要太涼。售房時每月付出一點額外的煤氣費或電費，換來的有可能是房子賣掉時幾萬元的回報。
錯誤八：草率出示驗房報告
出示售前驗房報告是一個證實房屋堅固程度的好機會，說明您對買家沒有什麼可隱瞞的。但問題是，驗房報告中列出的一些疑點有可能是你無法解決的。我們這裡說的並不是鍋爐舊了需要更換，或屋頂已超過使用壽命……而是諸如「未知」的管道問題，或有證據顯示的潛在風險（原因未知或無從修復）。如果你最終需要使用驗房報告作為一種銷售策略——通常是在地理位置受到追捧，而經紀人期待出現競購戰的情況下——不要無視報告中列出的問題。如果是能處理的問題，可以考慮解決這些問題，然後在報告中做出說明。
責任編輯：黃小渝
