【大紀元2015年11月06日訊】房地產市場日新月異，許多新穎的銷售方法陸續推出引入到珀斯的房地產市場。
傳統上，地產出售都會標出價位。例如：From$599,000，就是59.9萬澳元起。或者$599,000to$649,000，就是59.9萬澳元至64.9萬澳元。但是由於市場的競爭加上買家的議價空間逐漸擴大，珀斯房地產市場近年來有了不一樣的市場標價和變化。這期的專欄，我將一一分析不同的銷售標價和出價的方法。
1. 意向書。意向書英文翻譯是Expression of Interest。意向書是要求買家提出購買房地產的意願。就是說在正式提出標價之前，地產經紀將會讓買家填寫意向書及所願意出的價位，在收取幾份不同的意向書後，賣家可以和其中一位展開議價。如果交易不成，那麼賣家就會選擇和另外一個買家議價。通常意向書是只有一頁，非常簡單，只是標出價位，購買的方法（現金或貸款），附帶條件和過戶的時間表。
2. 報價。英文是指Offers。報價在東部是非常普遍的。在珀斯這種銷售標價手法也日漸增加。報價，顧名思義就是要吸引買家出價，以出售房子。通常賣家會在有需要即刻出售房子的時候用上這個方法。這個方法也可能用來試試市場的水溫以便日後更換價位而作為參考。
3. 特定時間內出售。英文指Fixed Date Sale。這個標價方法也非常受歡迎，而且是另類的市場拍賣手法。使用這個方法的地產經紀必須要非常熟悉議價的環境和有絕對把握出售房子。特定時間出售這個方法首先會連續3週開放房子，任由買家參觀。買家可以即刻出價，然而所有的報價會在第三個星期房屋開放後一起呈給賣家。然而，賣家如果在3週內收到可接受的價錢，賣家有權利出售房子並且停止所有的銷售過程。
4. 招標。英文指Tender Sales。招標或者公開招標和第一項-意向書大同小異，就是要吸引買家看房和提出報價。然而招標沒有填寫意向書的程序，是直接寫下報價提交給賣家，展開議價的過程。招標在珀斯還不普遍，然而已有一些地產經紀使用招標來吸引買家出價。
不同的銷售方法，無論是傳統或者新穎，都是要協助買家和賣家完成房地產交易。完成負責任的地產交易就是我成為地產經紀的宗旨。
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責任編輯：高敏
