【大紀元2015年12月13日訊】（大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導）作為賣家，你的目的是讓潛在的買家看上你的房子。這還不僅僅是讓他們想購買你的房產，一項由澳洲聯邦銀行在2013年所做的報告發現，當購房者對一所房子產生了情感聯繫的時候，有44％的人願意支付更多的錢購買。
據澳洲Domain房地產網報導，讓買家看上你的房子，可以讓他們忽略一些可能會成為買房障礙的問題。
那麼，身為賣家該如何做才能調動他們的情感呢？
首先是你要放棄對房子的愛
當你想讓別人看上你的房子時，你首先要放棄你對它的愛，這非常重要。這可以幫助你更現實地看待你所出售的房產的利弊、風格和價格。房產風格設計公司Styled to Sell的哈丁（Kylie Harding）建議道：「將自己的情感從所賣的房產中脫離。取下牆上的所以照片或其它個人藏品，讓別人可以有想像自己在這所房子中的情景。」
設想你的理想買家
與你的房地產經紀交談，告訴他們你的房子的理想買家將會是甚麼樣的人，然後將房子設置成買家將要尋找的生活方式。例如，「如果你的房子在學校區域，那就要顯示出孩子的臥室中有擺放書桌的足夠空間，這樣有助於突出實用性和生活方式，」哈丁說，「如果你的房子有一個戶外的娛樂區，整理好真的很重要，特別是在年末，人們都在思考舉辦聖誕節聚會的時候。」
你需要考慮佈置一些有小暗示作用的物品，以此呈現房子可能具有的風格。如果你靠近一個很棒的自行車道，在車庫中放置一輛自行車，可以觸發買家的聯想。
撥動孩子的心弦
哪裏有快樂的孩子，哪裏就有幸福的父母。如果你的房子要吸引注重家庭的買家，那麼就為小孩子設置第二間、第三間臥室，即使你沒有自己孩子。這可以幫助家長想像他們在這所房子裡的家庭生活，也可以讓孩子們產生影響力。
不要讓房子的風格過度
儘管你的房子應該是乾淨整潔的，應該考慮房子的造型和呈現，但這並不是給房子拍攝雜誌沙龍照。如果你希望人們對你的房子產生情感聯繫，你需要向他們表明你的房子有讓他們賓至如歸的感覺，在這個房子中可以很輕鬆。
使用老派的技巧
所有你所聽說過的技巧都可以用。像演奏音樂，讓打開的房間空氣流動，打開壁爐讓爐火熊熊燃燒，這些經典招數都應該好好的記住。這些小招數有助於創造一個溫暖親切、輕鬆的感覺，讓潛在的買家對房子產生情感。
責任編輯：簡玬
