【大紀元2015年12月06日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）當發現了一套中意的房子，能夠合適的出價並很好地討價還價，這會給你帶來很大的成功購買的機會。
據澳洲房地產觀察網報導，要想確定如何出價，需要以你對當地市場情況的瞭解為指導。研究附近最近出售的類似房產的價格，並考慮到不同的房產特點對價格的影響。
你出價的方式取決於該房產是通過拍賣還是私人協約方式出售。
如果是拍賣，在拍賣會上叫價便是出價方式。准買家競爭出價，只要滿足底價要求，出價最高的購房者即可購買到手。
而私人協約方式，你需要向房產代理出具口頭或書面形式報價。這應該包括出價金額、房產過戶時限以及任何購房條件。
出價之前可能需要貸款預批或取得令人滿意的房產檢查報告。這些報告可能包括檢查房產狀況的驗房報告、檢查白蟻或害蟲情況的報告、修理重大問題以及建議修理和維護費用的特殊目的報告。
房產代理會把你的條件提供給賣家，他們可以接受或者拒絕，或者還價。達成協議前的討價還價可能有幾個來回。
商談價格技巧
儘量顯得積極自信，但不要過於熱切，否則房產代理可能會認為能從你這兒得到更高的出價。
除非市場火熱，房主已經在考慮其它的好出價，但最好不要首先提供你的最高價。出價略少可以留下商談的餘地。
不要讓房產代理知道你可以承受的價格，否則他們可能會迫使你提供更高的出價。如果你保密你的價格上限，可能會以更低的價格購買到房產。
嚐試儘可能多地瞭解賣家的情況，這可能會給你討價還價的餘地。他們可能為了獲得較短的房產過戶期限而接受一個較低的價格，例如賣家急於出售房產等情形。
你同意了價格及細節後，就可交換合同，並向賣家交付定金，定金以信託方式暫時保管，直到房產過戶時才交與賣家。定金往往是購房價格的10％。有些省份在交換合同後有一個冷靜期，在冷靜期內你可以反悔合同，但代價是放棄定金。而拍賣購房沒有冷靜期。
小提示：在出價前仔細查看售房合同，最好由律師來檢查。該合同包括房產詳細資料和文件，如分區證明、產權類型證明、房產未付清貸款等。合同審查後，合同交換之前可以要求作任何的更改。
責任編輯：簡玬
