韓國房地產中介行業的奇女子金渶淑

把受到的傷害當成鍛練心臟肌肉 把誠實守信當做為人處事的根本

孔英子採訪

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【大紀元2015年02月22日訊】【大紀元記者孔英子採訪報導】投資移民諮詢師、「大陸房地產中介所」所長金渶淑是韓國金海市有名的房地產諮詢專家,她是韓國公認中介師、法律中介師、拍賣分析師、土地開發專家、金海市地方稅審議委員等。

從註冊法人、工廠選址、建廠、購房以及移民手續等,她能夠以一條龍式的服務全面辦理各種手續,而且能夠從法律規定的條款中,選擇讓客戶節省開支的渠道,並幫助客戶尋找政府提供的各項優惠政策。

隨著投資及移民韓國的中國人越來越多,她開始幫助中國客戶提供房地產、項目投資、移民等各類諮詢。她說:「我的主要中介業務之一就是幫助中國投資商在韓國創業並且獲利。」

積累信任 客戶成為永遠的夥伴

韓國投資移民諮詢師、金海市「大陸房地產中介所」所長、有名的房地產諮詢專家金渶淑。(全宇/大紀元)
韓國投資移民諮詢師、金海市「大陸房地產中介所」所長、有名的房地產諮詢專家金渶淑。(全宇/大紀元)

在經營房地產事業之前,金渶淑從事過多種行業,而且無論經歷過多大的困境,她最終都能獲得事業的成功。從金渶淑身上可以看出她的那份非同一般的敬業精神。「不管做甚麼,我都想做到最專業。當國語老師教初中、高中學生時就是這樣,自己開服裝店時也是傾注了很多心血,盡力做到最好。我的這種特質現在也依然不改。特別是在開始做房地產投資資訊時,更加堅定了這樣的想法。」

她表示,積累信任才是企業家繼續生存的原理。「來找過我的顧客都會成為我永遠的夥伴。所以說,贏得信任絕對是非常重要的。」 從選址分析到工廠註冊,對數十項行政程序與現場業務進行諮詢的一條龍服務,這種業務能力在一般的房地產專家來說,並非易事。金渶淑作為這方面的資深專家,7年來都在凌晨2~3點左右下班,完全投身於工作之中。

首接巨額業務遇到的挑戰

在當地房地產業界,為了贏得每一位業主的絕對信任,她傾注的心血只有自己最清楚。她對首次接到的房地產中介業務記憶猶新,那是一塊高達100億韓元(約合人民幣5675萬元)的工廠地皮,她與5位顧客見面直到最後將工廠註冊成功,這對她來說是一次殘酷的試煉與驗證自己能力的機會。

「我去與在首爾的地皮主人見面,但是主人連大門都沒有打開,吃了個閉門羹。」但是金渶淑從最開始就是帶著說服地皮主人的方案前去的,因為這塊地皮無論對購買者還是土地主人來說,在交易過程中都有著巨大的誘惑,這塊土地不徵收66%的交易稅,而且經過與有關部門堅持不懈的交涉,最後金渶淑將稅金減免確認公文拿到了手中。

金渶淑表示,這位土地主人被認為特別固執,但是當被她說服後,那位土地主人表示,在吃了閉門羹之後仍然繼續與他交涉的人,除了金渶淑之外沒有別人了。「我當時告訴他只有現在出售,才能獲得減免交易稅的優惠條款,並且拿出公文仔細的進行說明。隨後,這位土地主人向在大學任職教授的兄弟再次確認,證實了我講的都是準確的事實後,才對我打開了心理防線。」

5名老闆拒不付費
最終卻成為朋友

此後,這位土地主人一直對金渶淑極為信任,即使有其他房地產老闆擺出誘惑的條件也不予理睬,直到金渶淑幫他做成了這筆數額巨大的地皮交易。但是在接下來與買主的交涉過程中,讓金渶淑經歷了又一次考驗。

經過四處奔波,終於聯繫到5名工廠主買下了這塊土地,然後從協調銀行貸款,到申請工廠用地許可、工廠建設許可等,在辦理這些繁鎖的手續過程中,工廠主們不支付代理費用。儘管這樣,在8個月期間,金渶淑仍然工作到凌晨2~3點,一絲不苟地為這些工廠主處理好每一項業務。

付出巨大的心血後,這些工廠主卻拒不支付諮詢費,這使金渶淑一度極為生氣。她放話:「你們自己看著辦吧,現在我也不要諮詢費了,以後的事也不管了。」隨後一位工廠主卻說:「你做事要有始有終啊。」

金渶淑對他們無可奈何,為了善始善終的把這件事情做好,最後金渶淑表示:「我雖然是女人,但和你們不是一類人。從現在開始,就算你們給我諮詢費我也不會收,但我會對我承但的事情負責到底。」

在幫助工廠主們辦理好各類手續後,他們表示要交諮詢費,但是被金渶淑拒絕了。她說儘管急需財力支持,可是仍要為自己說過的話負責。

這一事件也成了金渶淑轉禍為福的契機。5名工廠主全程看到了金渶淑為他們付出的一切努力,充滿了不知該怎麼回報的歉意與感謝。他們開始為金渶淑介紹其他的客戶,就憑這份誠信鑄成的友誼,成為她直到今天為止仍能自信展開事業的基石。

成就事業的「三原則」

金渶淑表示,此類插曲非常多,每次看到一開始身無分文,比較窮困的工廠主。當為他們辦理了銀行貸款業務、工廠註冊等手續後,他們會以勤勉敬業的態度創業並獲得成功。每逢此時,都會產生很深的感觸。

就這樣瘋狂工作了7年多,突然有一天金渶淑悟到了一個理,那就是「無懼面對的任何事情,只要看明白事情的始末,找到問題的癥結,就能找到解決問題的答案」。

「我們辦公室的宗旨是『首先不放棄,其次以心交心,最後為了對方而將所有事情做到最好』。」這成了金渶淑成就事業的三條原則。她說,只要不放棄,三分之二的事情都會獲得成功。要做到這點,需要放下只想著自己利益的那顆心,真心的為對方考慮的時候,不盲目追隨虛幻,就一定會有所成就。

但是要做到這些,她認為關鍵問題還是要靠「誠信」。因為在她看來,房地產中介行業是金錢與慾望滿天飛的行業,其中不乏爾虞我詐的事例。正因如此,金渶淑與眾不同的處事哲學才開始在這個行業贏得了信任,並且獲得了事業的成功。

「受到的傷害是對心臟肌肉的鍛練」

金渶淑非常喜歡朗誦一首名為「我如果能夠止住一個人的心痛,人生便不枉然」的詩,她笑著表示,迄今為止涉獵過各種宗教,但自己似乎是先天就很善良。由於愛管閒事,無法忽視那些處於困境中的人,應該幫他們從經濟上減少損失。在旅遊景點照顧有恐高症的女孩,幫別人償還債務等經驗,都為她今天的自信奠定了基礎。

「縱橫房地產業,像你這樣冷靜,具有職業精神的偉大女性真的是第一次看見。」許多人這樣評價金渶淑,前來尋求辦理房地產業務的客戶也不斷增加。現在處於幸福中的金渶淑表示,即使碰到了冤枉的事情也不會輕易感到受傷,因為這對人來說,受到的傷害是對心臟肌肉的一次鍛練。

「世界上沒有了我照常運轉,但我的職業是為有夢想的人送去希望的這種高度的信任學,我會為此盡力做到最好。」

善良的天性,堅強的意志,誠實的為人,伴隨著金渶淑在房地產業界繼續前行。

韓國「大陸房地產中介所」所長金渶淑簡介:

韓國公認中介士
LBA法律中介士
拍賣諮詢師
權力分析師
金海市地方稅審議委員
昌原大學終身教育學院講師

諮詢電話:
(韓國語) +82-55-312-5667, +82-10-7151-5667
(中國語) +82-10-5598-8484
Email: mg56670@daum.net
地址:韓國慶尚南道金海市酒村面西部路1534

責任編輯:趙雲

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