【大紀元2015年03月26日訊】（大紀元李圓明舊金山灣區報導）如果你想賣房，怎樣的房地產經紀你想選用？有一位地產經紀對賣房是這麼說的：「我不追求把好看的家具放進房子裡，我追求的是營造感受，讓房子散射出來的能量促使人們喜歡。至於，房子值多少錢？房子自己會告訴買家。」
這席話是Alain Pinel房地產公司在San Jose Almaden辦公室的首席Producer——愛蓮娜（Elena Johal）所說。Elena不是天生的房地產經紀，原先她是一位醫藥工程師，但豐富的營銷經驗使她轉行房地產的頭一年，就交出銷售12套房產的傲人佳績。
一瓶果醬 一句話
Elena曾賣過一處在山坡上的豪宅，很多人來看房後都表示，這棟豪宅地很大，只是游泳池等設施、還有一片種滿果樹的樹林在山坡下，不是很便利。Elena立即買來很多果醬，並為這些果醬貼上標簽。上面寫著：「精心為您準備的果醬，如同我們種滿果樹的後花園。」
過後來的看房客不僅不再留意山坡樹林、泳池的問題，反而覺得這是一家很溫韾的賣家，有一種溫暖的感覺。不得不說這樣的巧思，是需要天份的！僅用了果醬，和一句感動人的話來改變人們的感受。
市場分析有節奏
Elena談到，一位賣房經紀必須要知道如何去包裝房子。首先，要知道市場的走勢，做好市場分析，房價是起伏還是跌落，以此為基礎來做市場策劃，比如對房子的包裝要做多少工作，以什麼價位推出房子。
如果市場非常火熱，就沒有太多的時間來對房子進行大工程，需要以最快的速度完成包裝，將房子儘快投放到市場。
哪一個才是買家的菜？
第二，賣房經紀還要了解房子當地的情況，誰會來看房，這個區域哪個族裔的買家比較多。根據這些特點，來將房子裝扮比較接近理想買家的文化。
舉例說，在Los Gatos區域的居民比較喜歡自然色系的風格；如果中國買家比較多，就要避免在房子一開門正對一面鏡子，這樣會將錢財、好運都從房子裡反射出去。
Elena有自己的佈景（Staging）公司，每次為屋主賣房子，她都會為房子做免費的Staging和免費的園林工作。Elena憑著自己對每一棟房子細密的敏感，來安排改造、包裝房子。
如同蘋果電腦，一向不強調用最強的核心處理器，但它提供高質量的使用體驗。Elena也有異曲同工之處，她相信正確的家具、正確的顏色，會讓買家感受房子傳遞給他們的信息。通過佈置，引導買家走到某個位置，或坐下沙發，讓他們看到一個美景、一個對家的渴望。
巧思包裝 回報260%
從Elena以往的經驗來看，經過她佈景包裝後的房子，無論是在低潮期的市場還是火熱的市場，房子價值通常升值7%～12%。
曾經Union City的一處房子被估價48萬。房子經過Elena建議花費5萬做重新裝修，再經過Elena的免費佈置及園林打造後，房子以66萬出售。賣家花5萬的支出，最終拿回13萬，整整獲得260%的回報。
在當初房價大跌那段時間，很多Elena的朋友關切的問她，你還好嗎？Elena自信的說，房價在走下坡路，我沒走下坡路。她十分相信努力工作，為客戶考慮周到是最重要的。
不幫你賣房 只幫你忙
在兩週前，一位屋主找Elena幫忙賣Los Altos的一處房子。Elena關切的問她為什麼要賣這棟房子。原是是因為跟年邁的父親一起生活，父親坐輪椅，可是臥室、餐廳、廚房都在二樓。
Elena又問屋主你真的想要賣這棟房子嗎？難道不喜歡嗎？屋主回答我們很喜歡這棟房子，我們也知道賣掉這棟房子，很難再以同樣的價錢再買一棟這麼好的房子了。
Elena了解後，建議屋主將樓梯改造成能搭乘輪椅的電梯，能保全房子，又能便利父親生活，兩全其美。屋主聽了非常高興，為了表示答謝，特意將自己投資的一份房地產交由Elena來出售。
想了解更多詳情，歡迎諮詢
Elena Johal（只說英文）
電話：（408）836-6369
Email：ejohal@apr.com
www.elenajohal.com
責任編輯：李曜宇
