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存錢還是買房?硅谷房市專家:

「趁早入市,不然你永遠跟不上」

硅谷在高科技公司的帶動下,房地產扶搖直上。圖為蘋果CEO庫克(中)2014年在硅谷的Palo Alto一家蘋果店迎接購買iPhone 6的消費者。(Justin Sullivan/Getty Images)

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【大紀元2015年07月25日訊】(大紀元記者馬天祥帕洛阿圖報導)與美國其他地方比,舊金山灣區的房價太高了。住在灣區或者是那些想來灣區發展的人,是現在買房,還是等一等再買?怎樣思考才是最好的決策?

對此,在灣區地產界30多年經歷的房地產經紀李文,她的看法是:「入房市,要越早越好;不買,你永遠跟不上」。

李文是全美最大的地產公司Keller Williams Realty的資深經紀人,她是該公司連續多年的銷售冠軍,她帶領的團隊去年銷售125套住宅,對同行來說這是個不得了的數字,一年平均不到3天就銷售一套房。

她的客人很多是谷歌、臉書、蘋果等高科技公司的工程師,其中大約一半客戶是追隨她多年的老客戶。

在灣區買房就是存錢

現在灣區的房價,尤其是南灣硅谷核心地帶的帕拉阿圖(Palo Alto)、庫柏蒂諾(Cupertino)等城市,房價普遍在一兩百萬以上。高昂的房價讓很多人覺得捉襟見肘。即使是那些年薪幾十萬的高科技工程師,也有的人想把錢存夠了,等一等再買房。

但存了幾年卻失望的發現:帳戶的資金確實多了,但房價漲的更高。房子距離自己似乎越來越遠。怎麼辦?

她說,現在住房貸款利息很低,年息只有3%左右。貸款100萬買房,過了5年,你會發現你的房屋資產淨值會增加5.5萬美元。這是你支付的貸款本金。因此,買房就相當於存錢。這還不算上房屋漲價本身帶來的收益。

2008年的金融危機讓不少人嚐到了苦頭。很多家庭的房子成為法拍屋。但在硅谷的帕拉阿圖等城市,即使是那些危機前房價高點入市的買房者現在都嚐到了甜頭。帕拉阿圖的房價現在比危機爆發前還高出50%以上。

「要按照你的能力買你能買的房子,才可以擁有自己的房子;如果你想存錢買房,永遠趕不上。要用你的能力,能買的趕快買,」李文建議,即使入市房價可能高一些,你已經享受了生活的品質,而且幾年後,你還可以享受50萬美元的賣房免稅優惠(僅適用當地居民)。

別看房價貴,要看工作機會

硅谷的房價是不是太高了?是不是應該到灣區其他地方買房呢?
李文說:「工作機會多的地方,比如,北京、上海、東京、台北,都是工作機會最多的地方。房價高跟工作機會有關。工作機會多,房價就高。」

灣區其他城市,比如東灣和奧克蘭房價比硅谷低很多,但在硅谷上班的工程師,到那些地方買房子生活不方便。無論學區還是交通、上班的便利性,都不如就近在硅谷附近買房。

硅谷源源不斷增加的就業機會,吸引了大量的外來就業人口。該地區平均年收入10萬美元以上。而硅谷的房源數量有限,這些都會造成房價上升。李文建議:如果在灣區有好的工作機會,趁早買房才是良策。

每年上百套房子的銷售量

李文認為,她帶領的團隊能夠贏得客戶的信任,最主要靠兩個方面:

一是講究服務品質。大型地產銷售公司本身有一套嚴格的程序,同時,這與經紀人個人的品質和作風也有關。李文去年賣出125套住宅。這在很多地產經紀人看來是一個天文數字。但一連很多年,她都保持著上百套房屋的銷售成就。她的客戶一半以上來自老客戶,有的已追隨她多年。

還有就是誠信。贏得客戶的信任,是地產經紀人最難的挑戰。這些年來,李文卻和每一位與她合作的客戶建立了信任關係。每次買賣房,只是她和客人合作的第一個階段。給客戶介紹房產,她的原則是知無不言,即使說出來對自己不利,但只要對客戶有利,就一定要讓客戶知道,給客戶提供多種選擇。就這樣,她和客戶一步步建立起信任的關係。

這種誠信和服務品質讓李文和她的團隊贏得品牌效應。同類房子即使價格低一些,那些賣方經紀人也希望把房子賣給她的客戶。甚至有的房子還未上市,李文已經知道了消息。

從事地產行業30多年,經歷幾輪大風大浪沖擊的李文,總結她成功的訣竅時說:其實訣竅大家都知道,就看你怎麼踏踏實實的去做,「讓客人知道你完全以他的利益為目標,贏得他們的信任,這是千古不變的定律。」

責任編輯:李曜宇

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2015-07-25 2:13 AM
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