【大紀元2015年07月25日訊】（大紀元記者馬天祥帕洛阿圖報導）與美國其他地方比，舊金山灣區的房價太高了。住在灣區或者是那些想來灣區發展的人，是現在買房，還是等一等再買？怎樣思考才是最好的決策？
對此，在灣區地產界30多年經歷的房地產經紀李文，她的看法是：「入房市，要越早越好；不買，你永遠跟不上」。
李文是全美最大的地產公司Keller Williams Realty的資深經紀人，她是該公司連續多年的銷售冠軍，她帶領的團隊去年銷售125套住宅，對同行來說這是個不得了的數字，一年平均不到3天就銷售一套房。
她的客人很多是谷歌、臉書、蘋果等高科技公司的工程師，其中大約一半客戶是追隨她多年的老客戶。
在灣區買房就是存錢
現在灣區的房價，尤其是南灣硅谷核心地帶的帕拉阿圖（Palo Alto）、庫柏蒂諾（Cupertino）等城市，房價普遍在一兩百萬以上。高昂的房價讓很多人覺得捉襟見肘。即使是那些年薪幾十萬的高科技工程師，也有的人想把錢存夠了，等一等再買房。
但存了幾年卻失望的發現：帳戶的資金確實多了，但房價漲的更高。房子距離自己似乎越來越遠。怎麼辦？
她說，現在住房貸款利息很低，年息只有3%左右。貸款100萬買房，過了5年，你會發現你的房屋資產淨值會增加5.5萬美元。這是你支付的貸款本金。因此，買房就相當於存錢。這還不算上房屋漲價本身帶來的收益。
2008年的金融危機讓不少人嚐到了苦頭。很多家庭的房子成為法拍屋。但在硅谷的帕拉阿圖等城市，即使是那些危機前房價高點入市的買房者現在都嚐到了甜頭。帕拉阿圖的房價現在比危機爆發前還高出50%以上。
「要按照你的能力買你能買的房子，才可以擁有自己的房子；如果你想存錢買房，永遠趕不上。要用你的能力，能買的趕快買，」李文建議，即使入市房價可能高一些，你已經享受了生活的品質，而且幾年後，你還可以享受50萬美元的賣房免稅優惠（僅適用當地居民）。
別看房價貴，要看工作機會
硅谷的房價是不是太高了？是不是應該到灣區其他地方買房呢？
李文說：「工作機會多的地方，比如，北京、上海、東京、台北，都是工作機會最多的地方。房價高跟工作機會有關。工作機會多，房價就高。」
灣區其他城市，比如東灣和奧克蘭房價比硅谷低很多，但在硅谷上班的工程師，到那些地方買房子生活不方便。無論學區還是交通、上班的便利性，都不如就近在硅谷附近買房。
硅谷源源不斷增加的就業機會，吸引了大量的外來就業人口。該地區平均年收入10萬美元以上。而硅谷的房源數量有限，這些都會造成房價上升。李文建議：如果在灣區有好的工作機會，趁早買房才是良策。
每年上百套房子的銷售量
李文認為，她帶領的團隊能夠贏得客戶的信任，最主要靠兩個方面：
一是講究服務品質。大型地產銷售公司本身有一套嚴格的程序，同時，這與經紀人個人的品質和作風也有關。李文去年賣出125套住宅。這在很多地產經紀人看來是一個天文數字。但一連很多年，她都保持著上百套房屋的銷售成就。她的客戶一半以上來自老客戶，有的已追隨她多年。
還有就是誠信。贏得客戶的信任，是地產經紀人最難的挑戰。這些年來，李文卻和每一位與她合作的客戶建立了信任關係。每次買賣房，只是她和客人合作的第一個階段。給客戶介紹房產，她的原則是知無不言，即使說出來對自己不利，但只要對客戶有利，就一定要讓客戶知道，給客戶提供多種選擇。就這樣，她和客戶一步步建立起信任的關係。
這種誠信和服務品質讓李文和她的團隊贏得品牌效應。同類房子即使價格低一些，那些賣方經紀人也希望把房子賣給她的客戶。甚至有的房子還未上市，李文已經知道了消息。
從事地產行業30多年，經歷幾輪大風大浪沖擊的李文，總結她成功的訣竅時說：其實訣竅大家都知道，就看你怎麼踏踏實實的去做，「讓客人知道你完全以他的利益為目標，贏得他們的信任，這是千古不變的定律。」
責任編輯：李曜宇
