高端房產CEO的醒悟

下決心加速服務華人對美房市的需求

才下飛機 留言信箱爆了 中國開發商已經等在舊金山

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【大紀元2015年07月31日訊】(大紀元記者李歐舊金山報導)兩年前,馬克・麥克勞林(Mark A. McLaughlin),太平洋聯盟地產(Pacific Union)的現任首席執行長,受當時駐華大使駱家輝先生的邀請,參加在美國駐北京大使館舉行的午餐聚會。參加完聚會後回到舊金山,麥克勞林這才意識到,中國人投資「美地」的興趣已經超出他的想像,他必須加速與中國客戶的合作行動了!

太平洋聯盟地產(Pacific Union)的現任首席執行長,馬克・麥克勞林(Mark A. McLaughlin)。
太平洋聯盟地產(Pacific Union)的現任首席執行長,馬克・麥克勞林(Mark A. McLaughlin)。

來到美國如果你沒有涉足舊金山灣區房產,別說你投資了美國房地產。

這句話或許不公正,也不是誰說的名言,但卻幾乎快成為事實。整個灣區氣候宜人,匯聚頂尖科技公司,又有斯坦福、伯克利領頭的頂尖學府,再加上強勁的就業市場,不怪曾有風水師說,灣區地形猶如「聚寶盆」。這正是灣區地產引華人垂延之所在,也正是麥克勞林的大本營。

我們特別訪問長期經營灣區豪宅房市的馬克・麥克勞林。事實上,他在2009年才收購「太平洋聯盟」,但在短短6年間,他們成為「佳士得國際房地產」的獨家合作夥伴,觸角延伸至灣區6個縣區,被「舊金山商務時報」(San Francisco Business Times)排進「最火的百名企業名單」,2014年的銷售額達60億7,500萬美元。

恭候已久的中國開發商

回憶兩年多前,麥克勞林聽胡潤百富出版人伊麗莎白・哈靈頓(Elizabeth Harrington)談到中國在美國投資的前景問題,他意識到中國人對美國房地產投資的興趣僅處於起步階段,如果拿一場棒球比賽來比喻,只是第一或第二局。

但幾個月後,他參加了駐華大使館舉行的聚會,與一位重要的中國開發商暢談美國房市。沒想到14個小時後,當麥克勞林飛回舊金山,他發現他的留言箱已經爆滿,那個開發商已等在舊金山了。

「我明白了,太平洋聯盟要成功的與中國客戶合作,就需要加快行動速度了」,
麥克勞林這才恍悟,就算是起步階段,也必定會是一個猛烈的大跨步。

為此,太平洋聯盟立即創建了一個中文房地產網站:PacificUnion.cn以滿足他們的中國客戶。一來是向中國人介紹灣區發展現狀,二來是提供灣區各種價位的房市產品諮詢,高端房產尤為其中的重點,也是他們的獨家產品線。

頂尖學區是灣區地產的後盾

談到灣區的地產,不得不說灣區的教育。麥克勞林也是3個孩子的家長,他十分理解中國人重視教育的程度,不希望孩子輸在起跑點上的心情。而且,在他的企業裡許多成員,包括他自己在內,都是從這些世界頂級學校畢業的。

除了著名大學的加持,灣區的很多高中小學都是全美分數極高的優秀學校,例如在華人中名聲響亮的帕洛阿圖(Palo Alto)學區、庫博蒂諾(Cupertino)學區、菲利蒙(Fremont)學區、聖拉蒙(San Ramon)學區⋯⋯等等,這些都是諸多華人趨之若鶩好學區。

現在太平洋聯盟就經手很多中國朋友來美置房的故事,麥克勞林說,他們為自己購買房產,也為孩子來灣區接受教育而購房。

好學區也帶來好社區,像Atherton和Palo Alto這些優秀社區,不僅是美國主流人士的喜愛,也是許多中國人點名的區域。這裡的鄰居都是受過良好教育和富裕階層人士,他們當中有Facebook和YouTube的創始人,還有更多知名人士。中國人在這些知名學區、大學城購房的約占25%~30%,在舊金山市購房的約占20%。

這些社區距離蘋果、谷歌、臉書、甲骨文等世界級大公司,都在二、三十分鐘的車程,隨便找人攀談可能都是在某個領域很有造就的人物。這使得舊金山灣區的地產成為中國人很好的投資選擇。

美國國家房地產經紀人協會(NAR)2014年發布的一份報告表明,外國投資者普遍認為美國房地產投資是安全的。此外,美元對人民幣貶值,使得中國客戶具有更強的購買力。

好房區不憂市場衝擊掉價

了解中國市場的麥克勞林也深知,中國通膨的嚴重性,但他建議即使到美國投資,也要選擇相對成熟的市場,唯有在這樣市場才能處於不敗之地,也是應對通膨的良策。

回首07年開始的全美房市泡沫,無數房產遭到法拍、賤價出售,但灣區的好房區卻沒有受到過多的衝擊,而且回復力道快,早已超過上一波房市的頂峰價格,至今漲幅仍舊有勁。

除此之外,麥克勞林深愛北加州的生活方式。「任何時候我都可與家人到太浩湖(Lake Tahoe)滑雪,在灣區的馬林縣(Marin)海濱帆船,沿著太平洋海岸公路騎自行車,或往南到圓石灘(Pebble Beach)打高爾夫球」,他開心地說。

專屬中文服務

為了讓中國人更了解灣區生活型態與地產,太平洋聯盟設立的中文網不同於一般網站單純使用谷歌直譯的方式,而是專屬中文網頁,線上還提供「中文禮賓」服務,解答有相關房地產問題的華人,甚至想要找說普通話地產經紀也不成問題。

麥克勞林還繼續推出深化服務,除了幫助中國客戶選擇房地產,還在教育、醫療、物業管理、租賃、保險、移民和搬遷服務等方面提供建議和指導。一系列的加速動作,可以看出麥克勞林絕對是起而行的實踐者,並且在這波歷史性的中國移民大潮中,就算他非是開拓者,也已是市場中的領先者。

責任編輯:李曜宇

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