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買房指南:如何避免感情用事?

鄭庸澳洲悉尼

買一處夢寐以求的房子,來作為自己的家,這個過程中肯定會有很大的感情因素。(簡玬/大紀元)

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【大紀元2015年08月16日訊】(大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報導)買一處夢寐以求的房子,來作為自己的家,這個過程中肯定會有很大的感情因素。

澳洲新聞網報導,一個又一個星期六,花在了拍賣會上,看到別人最終拿下了那似乎本應該是屬於你的房子。這種沮喪,對你可以是相當大的打擊。

然而,對於一個買家來說,最容易出現而又最糟糕的問題是,讓他們的感情來主宰買房的決定。這樣的經歷太常見了,特別是在悉尼的火熱的市場中來說,更是這樣。

不論是高房頂、拋光木地板、豪華的第二個浴室、酒窖、還是法國式的超豪華大廚房,如果其中哪一樣打動了你的心,一定要記住,這處房產最根本的價值可能與這些精緻的東西一點關係也沒有。由室內裝飾專家對房子特別設計與組裝的傢俱也同樣如此,那些並不重要的東西要吸走你很多錢。

一項由聯邦銀行(Commonwealth Bank)2013年對澳洲買房者的調查發現,許多人承認,他們是被待售房產的感情所影響了。44%的人為了把房子買到手而多花了錢,僅僅是因為他們「確實太喜歡那房子了」。

買房的成交價比廣告上的指導價可以高出10%之多,這已經是一種很普遍的現象。在這種情況下,對買家來說,很難知道應該在甚麼時候停下來,特別是買家們在拍賣場上相持不下的時候。
「生怕錯失機會」,這種無時不在的的感情因素,可以把一個正在找房買房的人推到一種危險的要多花很多冤枉錢的境地。

房地產專家,《偉大的澳洲之夢》一書的作者貝姆(Peter Boehm)說,第一次買房的人特別容易跟著心中的感覺走。他對這些人的第一條忠告是 「把你的感情關起來」。

「買一處房是很富有感情的經歷,因為這或許是你一生中所作的最大的一次投資,」貝姆說,「房子將會伴隨你相當長的時間,因此必須感覺好才可以。但是,問題是有些東西感覺上或許好,或許超出了你的購買能力。」

他認為,許多第一次買房的人一開頭去看他們不應該看的房子,結果很失望。他們或者出現在一些拍賣會上,看到自己中意的房產很快就有了更高的出價,或者在討價還價的過程中自己出的價不被接受,因此感覺在整個過程中身心倍受打擊。

貝姆說:「不幸的是,現今世界的現實是,你必須要務實。」

最好的策略是,貝姆稱,要知道自己的購買能力,制定出預算,只去那些中位數房價在你的預算範圍之內的區看房。而且,一旦出現在拍賣場,一定不要感情用事。否則,你的下場可能使你變成抵押貸款的奴隸。你的第一棟房子可以是一個陷阱,可以像一座監獄。

心中要明白,一位老道的拍賣師會想辦法把你拉進去,得到你的信任,讓你與其他人一起競爭。貝姆說,拍賣師的工作就是打動你,滔滔不絕地談房產的所有好的地方。

心理學家戈弗雷(Sarah Godfrey)表示,感情因素在買大宗物件時是不可避免的,但是你可以最大限度地避免其影響,方法是搞清楚感情因素是如何影響你的。

她說:「我們所做的所有的決定,不論甚麼決定,都是動了感情的。」「調查發現,如果我們不能感覺良好的話,我們實際上就不能做出決定。事實就是這樣的,」她說。

戈弗雷認為,偏頗的決定經常以其特有的形式出現在拍賣場上。她指出,以下四種性格類型需要觀察,不論是在你自己身上還是在別人身上,都有。

1 競爭者。這是那種要贏的人。不論他們到底要不要這房子。他們就是要不讓你買成。他們陷入了自我與自豪感之中,因為你在出價與他們競爭。

2 夢想者。這樣的買家走進房子,進入了幻想之地,女人尤其容易如此。她們愛上了某個人的生活方式或身份,因此一個整潔得體、裝飾漂亮的房子就讓她們如醉如癡了。

3 青春期者。就是現在要得到這個房子,不去想未來意味著甚麼。被衝動和一時的享樂或驅使。對房子的價格或根本的特點,一點也不切合實際地考慮。

4 自戀者。這種人讓房地產中介牽著鼻子走。他們認為自己應該以比別人更好的價錢買走這房子,所以他們不會退卻,他們看起來威風凜凜,或者打腫臉充胖子,直到最後只剩一千塊錢了,還在爭。

戈弗雷說:「儘管我們每個人身上都或多或少地具有上述特點,我們應當注意這些東西,不然的話,你會做出令你後悔不已的決定。」

如果你在拍賣會上站在一個人身旁,看到那個人似乎不假思索就出價,就是要出的比你高一點,那麼你應該退後一步想一想,這個人為甚麼這樣出價呢?這成了一場戰鬥了嗎?

悉尼的買家代理古德(Marcus Gould)非常瞭解在房地產市場多麼容易做出錯誤的決定。他道出,他的做法是,如果你要買一處房產用於自住,你應該視其為一筆投資。請買家代理幫忙是非常有益的。

買家代理的工作是去除買家在買房過程中身上的壓力,幫助做好調查。古德對那些不請代理自己買房的人也有建議,即做好自己的調查。「你必須要懂得你所買房的那個區的情況,」他說,「哪條街道賣更高的價錢,為甚麼?」

做好自己的調查,你就可以在看房時不會僅僅看到賣家精心打理的木地板、傢俱裝飾等,而去看房子的實際的價值所在,看房子結構的質量。此外,還要看房子的佈局平面圖,仔細查看有關的檢查報告。古德稱,他知道有些人,拿到了結構檢查報告和蟲害檢查報告,但他們卻不去看。

如果是去參加拍賣的話,古德提出,應該最早到場,看看多少人在註冊,你就知道競爭的水平了。並不是所有註冊的人都會出價。然後,看看你的競爭對手有無弱點表現出來。

最後,耐心是關鍵。對許多買家來說,要買到一處合適的房子,可能需要長達六個月的時間。

責任編輯:簡玬

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2015-08-18 7:28 PM
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