繼結論之後，接著要陳述的是理由。第二個希望各位記住的口頭禪就是「理由有三個，第一……」。
只是，較難做到的是說出讓對方同意且兼顧各面向的理由。
因此，以下介紹任何場合都能夠使用的理由組合方法。
如果是針對物品，以「①品質•功能很好，②價格實惠，③第三個理由」的結構陳述理由；針對服務等事項則可以舉出「①具有效果，②能夠有效率地達成，③第三個理由」等。
「第三個理由」可以是「速度」（交期、應對能力等）、「實績」、「設計」、「安心」（風險小）等等。
試著加入對方可能會在意的理由吧。
若是產品，說法大概就是：「以結論來說，我認為A商品比較好。理由有三，首先，品質方面○○很不錯。第二，○○的成本可以控制在預算內。第三個理由是，從實績方面來看，這是外銷到世界○國的公司所生產的產品。」
若是針對事情，可以說明如下：「以結論來說，我想實行A計畫。理由有三個，第一，○○可以預期得到較好的成效，第二，○○能夠有效率實施，第三，由於是○○，所以風險不會那麼高。」
當然，可以提出來的理由很多，如果感到困惑的時候，就照著這裡教的做吧。@
摘自《3秒思考，2秒決定》 商周出版社提供
責任編輯：顏靜蓮
