【大紀元2016年01月19日訊】
文│徐曼沅
與大部分來自中國的新移民不一樣，徐海峰是1997年早期來到美國，當時他是少數被外派出國的紡織廠員工，儘管這間公司後來並沒有營運成功，但卻改變了徐海峰的一生。紡織工廠關了，但徐海峰卻留在美國，落地深耕。
既然來了美國，不要失去看到生活不同面向的樂趣。
回憶起當時的辛苦，徐海峰卻沒有抱怨，反倒是難掩喜悅，他說：「白天在餐館打工，晚上當電話推銷員，一天打三份功，從最容易入的門，做最沒人願意去做的工作。」就是憑著這股吃苦的精神與毅力，徐海峰在美國拿到了學位，開始找到了穩定的工作，他在臺資銀行工作，身為整間銀行裡唯一的「中國」人，他沒有太多政治立場，只討論工作，會對事件本質評價，與所有人都相處融洽。
靜極思動，徐海峰在銀行工作一陣子後，又萌發了轉業的念頭。
他發現在美國銀行工作，雖然生活還過得去，但發展不大，他說：「你很清楚的看到了自己的盡頭，發展到最後就是個分行經理。」或許源於先天的性格，徐海峰認為生活中有許多面向需要我們去探尋。當然做個打工族不錯；在餐館端盤領小費不用報稅也很好；考進郵局，當個郵差，月領三千多元，有社會褔利、有退休金，一切很穩定都不錯了。但每個人是不一樣的，徐海豐希望「自己要挑戰自己」，既然來了美國，不要失去看到生活不同面向的樂趣。
轉做保險經紀是一個很大的考驗。徐海峰是在翻華人工商時，開始動了當保險經紀人的念頭，他發現登大廣告的除了公司行號、企業之外，就是醫生、律師、保險經紀和地產經紀，這些都是很賺錢的行業。想要轉行，自然也以這四個職業為考量。
徐海峰表示，當時也有不少記者轉行考律師執照，因為他們不只報導社會還希望可以改變社會，當時人們生活很有熱情，對生活要有熱忱。徐海峰說：「我不只是旁觀者，還要參與其中。」
人很容易受挫折，產生猶豫，我想曼德拉也猶豫過。
轉做保險經紀並非沒有掙扎，剛開始那段期間徐海峰也曾想放棄過。徐海峰說：「人很容易受挫折，產生猶豫，我想曼德拉也猶豫過。」
考上保險經紀執照後，徐海峰一開始仍保持銀行的工作，但他發現兼職很難有優質客戶。所謂的「優質客戶」，自然是工作相對穩定，投資基金充足的成功人士，徐海峰說：「優質客戶是利用上班時間與你聊天的，成功的企業家沒有人週末和你聊天的。」
因利用下班時間拜訪客戶，一開始徐海峰都只能經營一些小保單，簽單很困難。在中國年三十晚上，他已經準備回銀行，繼續日復一日工作了。這時一位老前輩建議徐海峰，應該花一年時間試試，反正還年輕，做不好就再回銀行工作。
正因為前輩的一句話，徐海峰堅持了下來。
「現在年輕人怕辛苦，其實大不了就重頭再來，想過最差的沒什麼可怕。」徐海峰認為每個年輕人都有理想，只是有人受挫折受多了，就放棄了。而他屬於屢敗屢戰，堅持到最後的那一種人。
全職工作後，徐海峰也沒事情可作，因為他不知道去哪裡找客戶，就在徬徨的時候，主管建議他去華人工商擺攤，當時別人都是輪班，但主管要徐海峰一刻都不要離開，看能不能有客戶上門。
兩天華人工商展會上，他留了十個客戶的連絡方式。徐海峰說，當時做保險的人很少，客戶天南海北的來，我就開兩個小時車去約訪一個客戶。他也嚐盡了多次被拒絕，不斷的打電話的滋味。但辛苦耕耘，總是會有豐碩果實的，最後在徐海峰棄而不捨約見下碰面的客戶都成功交易了，也因為這些客戶，幫助他介紹更多了客戶。
徐海峰說：「做生意有固定渠道，有自己的資源，不可能陌生拜訪，大街上找人。」他做了五、六年以後，工作收入才開始好轉，一開始很掙扎，和我一起入行接受培訓的都離開了，有的換公司跳槽，有的待不下去，有的自己開業。其實就是不斷努力才堅持下來。
不能因為利益而改變自己的理想，出賣自己的理念。
徐海峰與讀者分享自己的經驗，他說：「不要怕寂寞，不要怕付出，辛苦一點，比美國人多一倍努力，以後會有多數倍的收穫。」對於他而言，美國是一個可以倚靠個人努力而成功的國度。
徐海峰表示，美國是一個守法的國度，立法以後就會「執行」。事實上，中國法律立意很好，但法律卻不執行，所有的政策都是一元化管理，都是共產黨說了算。
徐海峰說：「不能因為利益而改變自己的理想，出賣自己的理念。政府可以不同意異議團體，但不可以鎮壓、加害，有不同的聲音時，可以辯論啊，這是表達正義的方式。」
美國各個城市自由發展，各自為政，政府其實沒有太多權力介入， 徐海峰相信有多少能力說多少話，隨著華人移居美國越來越多，總有一天可以實現華人社區就是主流社區之一。
儘管不一定會有回報，但徐海風仍是不講付出，只問收穫，勇於自己挑戰自己。◇
責任編輯︰古雲
