自己挑戰自己

專訪聖蓋博華人協會會長徐海峰

人氣 68
標籤: ,

【大紀元2016年01月19日訊】
文│徐曼沅
與大部分來自中國的新移民不一樣,徐海峰是1997年早期來到美國,當時他是少數被外派出國的紡織廠員工,儘管這間公司後來並沒有營運成功,但卻改變了徐海峰的一生。紡織工廠關了,但徐海峰卻留在美國,落地深耕。

既然來了美國,不要失去看到生活不同面向的樂趣。

回憶起當時的辛苦,徐海峰卻沒有抱怨,反倒是難掩喜悅,他說:「白天在餐館打工,晚上當電話推銷員,一天打三份功,從最容易入的門,做最沒人願意去做的工作。」就是憑著這股吃苦的精神與毅力,徐海峰在美國拿到了學位,開始找到了穩定的工作,他在臺資銀行工作,身為整間銀行裡唯一的「中國」人,他沒有太多政治立場,只討論工作,會對事件本質評價,與所有人都相處融洽。

靜極思動,徐海峰在銀行工作一陣子後,又萌發了轉業的念頭。

他發現在美國銀行工作,雖然生活還過得去,但發展不大,他說:「你很清楚的看到了自己的盡頭,發展到最後就是個分行經理。」或許源於先天的性格,徐海峰認為生活中有許多面向需要我們去探尋。當然做個打工族不錯;在餐館端盤領小費不用報稅也很好;考進郵局,當個郵差,月領三千多元,有社會褔利、有退休金,一切很穩定都不錯了。但每個人是不一樣的,徐海豐希望「自己要挑戰自己」,既然來了美國,不要失去看到生活不同面向的樂趣。

轉做保險經紀是一個很大的考驗。徐海峰是在翻華人工商時,開始動了當保險經紀人的念頭,他發現登大廣告的除了公司行號、企業之外,就是醫生、律師、保險經紀和地產經紀,這些都是很賺錢的行業。想要轉行,自然也以這四個職業為考量。

徐海峰表示,當時也有不少記者轉行考律師執照,因為他們不只報導社會還希望可以改變社會,當時人們生活很有熱情,對生活要有熱忱。徐海峰說:「我不只是旁觀者,還要參與其中。」

人很容易受挫折,產生猶豫,我想曼德拉也猶豫過。

轉做保險經紀並非沒有掙扎,剛開始那段期間徐海峰也曾想放棄過。徐海峰說:「人很容易受挫折,產生猶豫,我想曼德拉也猶豫過。」

考上保險經紀執照後,徐海峰一開始仍保持銀行的工作,但他發現兼職很難有優質客戶。所謂的「優質客戶」,自然是工作相對穩定,投資基金充足的成功人士,徐海峰說:「優質客戶是利用上班時間與你聊天的,成功的企業家沒有人週末和你聊天的。」

因利用下班時間拜訪客戶,一開始徐海峰都只能經營一些小保單,簽單很困難。在中國年三十晚上,他已經準備回銀行,繼續日復一日工作了。這時一位老前輩建議徐海峰,應該花一年時間試試,反正還年輕,做不好就再回銀行工作。

正因為前輩的一句話,徐海峰堅持了下來。

「現在年輕人怕辛苦,其實大不了就重頭再來,想過最差的沒什麼可怕。」徐海峰認為每個年輕人都有理想,只是有人受挫折受多了,就放棄了。而他屬於屢敗屢戰,堅持到最後的那一種人。

全職工作後,徐海峰也沒事情可作,因為他不知道去哪裡找客戶,就在徬徨的時候,主管建議他去華人工商擺攤,當時別人都是輪班,但主管要徐海峰一刻都不要離開,看能不能有客戶上門。

兩天華人工商展會上,他留了十個客戶的連絡方式。徐海峰說,當時做保險的人很少,客戶天南海北的來,我就開兩個小時車去約訪一個客戶。他也嚐盡了多次被拒絕,不斷的打電話的滋味。但辛苦耕耘,總是會有豐碩果實的,最後在徐海峰棄而不捨約見下碰面的客戶都成功交易了,也因為這些客戶,幫助他介紹更多了客戶。

徐海峰說:「做生意有固定渠道,有自己的資源,不可能陌生拜訪,大街上找人。」他做了五、六年以後,工作收入才開始好轉,一開始很掙扎,和我一起入行接受培訓的都離開了,有的換公司跳槽,有的待不下去,有的自己開業。其實就是不斷努力才堅持下來。

不能因為利益而改變自己的理想,出賣自己的理念。

徐海峰與讀者分享自己的經驗,他說:「不要怕寂寞,不要怕付出,辛苦一點,比美國人多一倍努力,以後會有多數倍的收穫。」對於他而言,美國是一個可以倚靠個人努力而成功的國度。

徐海峰表示,美國是一個守法的國度,立法以後就會「執行」。事實上,中國法律立意很好,但法律卻不執行,所有的政策都是一元化管理,都是共產黨說了算。

徐海峰說:「不能因為利益而改變自己的理想,出賣自己的理念。政府可以不同意異議團體,但不可以鎮壓、加害,有不同的聲音時,可以辯論啊,這是表達正義的方式。」

美國各個城市自由發展,各自為政,政府其實沒有太多權力介入, 徐海峰相信有多少能力說多少話,隨著華人移居美國越來越多,總有一天可以實現華人社區就是主流社區之一。

儘管不一定會有回報,但徐海風仍是不講付出,只問收穫,勇於自己挑戰自己。◇

責任編輯︰古雲

相關新聞
聖蓋博華人協會18日綜合演講會
李豪:讓自己主宰環境,改變現況
【三百六十行】皇佳商業銀行總裁田詒鴻
林元清:努力才有機會
最熱視頻
【新聞看點】病毒有眼睛 一帶一路成「疫路」
【直播回放】5.24港人反國安惡法遊行
【老外看中國】從未說過的故事 給七年老觀眾
【紀元播報】歷史上瘟疫:神農嘗百草的祕密
【愛麗話五千】北宋三位垂簾聽政的賢后
【珍言真語】吳明德:中共打養子 黑暗過後是光明
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論