【大紀元2016年10月15日訊】（工商報導）位於昆士市南方的Toyota of Braintree是南波士頓地區最大的豐田汽車（Toyota）車行，不僅銷售量最高，車行室內停車場終年空調恆溫，讓冬季即使下雪也能輕鬆舒適的看車。
擁有大學管理專業學位的梅偉富是該車行的資深華人銷售。他因為喜歡車，對車有研究，加上喜歡與人打交道，因此決定投入汽車銷售。他表示，Toyota of Braintree口碑好又接近華人社區是他選擇加入該車行的原因。
梅先生表示，華人和西方客戶買車的想法不一樣。西方客戶注重每個月要付多少錢，是不是能夠負擔，而華人更關注汽車總價多少。對於喜歡殺價的華人顧客，梅先生都是把最低價給出來。梅先生說，他們車行每天都要賣數十輛車，周轉速度快，有能力把最優惠的價格底線給顧客。大家都是華人，他一定會幫華人，但是公司也需要一些利潤，所以底線在哪裡他都明白地攤開給客人，客人可以拿該公司的價格去任何一家車行比較。
有些車行會在廣告上把價格定的很低很吸引人，但這個價格是把所有可能的折扣都算進去了，只為了吸引人前往看車。但是多數顧客不可能拿到所有的折扣，比如大學生折扣，到真的要買的時候，廣告上的最低價拿不到。他強調，Toyota of Braintree價格透明，其優惠的價格經得住比較，車行不會為了讓顧客一定要在這裡買車而不擇手段，到這裡來買車最沒有壓力。
關於是買新車好還是租車好（lease）？一般而言，華人喜歡買車，很少lease。梅先生說，如果每年車開的不多，Lease合算，每兩三年就可換新車，都在保修期，不需要擔心額外的維修開支，每個月的負擔可以比買車便宜$100左右。如果開車里程多的話，買車就比較划算。
不管是買新車還是租車，都要試開，看看車裡的設備是不是自己要的。如果決定買車，延長保修保險（extended warranty）是個很好的產品，特別是如果車要開很久。他指出，一般華人不喜歡買這種保險，但他認為很值得考慮，因為一般車廠保修只有三年，延長保修最多可達8年，8年內所有零部件有問題都可以免費換。現在新車電子配備很多，比過去的汽車複雜許多，很難估計哪些零件會壞掉。此外，如果買了8年延長保修，車開了5年就想換新車，去任何的Toyota車行都可以把剩下三年的保修保險費拿回來。
如果是買二手車的話，一般而言很難比價。梅先生解釋，每一輛二手車都不一樣，即使是同樣一款車配備完全一樣，但里程數、外殼是否有刮痕、是否出過車禍、是否按時保養、車內是否維護好…..。他強調，最重要的是看二手車的維修記錄及是否出過大車禍。梅先生說，Toyota of Braintree車行不賣出過大車禍的二手車。他建議，買二手車最好買有證書的（certified）二手車，保證一年1萬2千英里內所有零部件的維修。
目前豐田賣得最好的車是RV4、Camry和Highlander。RV4和Highlander都是四輪驅動的SUV，下雪時控制力很好，不會打滑。此外，豐田汽車安全性很好，比如Camry有10個氣囊保護，與其他品牌相比，豐田車比同類型車多2-3個氣囊。RV4在雪地急剎車比其他品牌的同型車會少滑5英尺。
梅先生能說中、粵、英三種語言。他對自己工作的車行很自豪，他說：「在全美豐田汽車經銷商中，Toyota of Braintree是評價最好的車行之一，連續7年拿到豐田總裁獎。」
該車行鄰近紅線地鐵站，步行不到10分鐘，交通方便。此外，只要是離該車行8英里內，車行都能免費接送。梅先生說，希望大家來他的車行看車，喜歡就買，也可以去別的車行比價。該車行擁有空調的室內停車場，隨時有500多輛車，嚴寒酷暑都不需要到室外看車。
他強調：「只要你們來看就好，沒有壓力。」◇
責任編輯：馮文鸞
