【大紀元2016年10月18日訊】等到一切手續辦完，終於把鍾意的愛車提出來之後，王先生長長的出了一口氣，嘆道：「沒有想到在美國買部車這麼複雜。」不過令他高興的是，由於專業議價師的幫助，他省下了近$5,000。
作為一名汽車教練的王先生需要一部2016 Honda Civic EX-L，但是初來乍到，買新車的流程他完全不瞭解，之後通過朋友介紹，認識了購車議價師 Daniel Zhang。這部車當時市場價格$24,700。他本人信用分數約700，但沒有貸款購車記錄。另外，王先生有一輛壞掉的汽車用於置換（trade-in）。車行提出的置換價格是$1,700，貸款利率為3.99%。
和王先生商定好理想的價格範圍之後，議價師Daniel Zhang 憑著他之前車行工作的經驗，不僅把車價談到$22,200，而且把舊車置換的價格從$1,700提升到了$4,000！
不僅如此，本來王先生信用雖好，但因為零貸款記錄，信用時間不到三年，第一次貸款買車很難拿到最低利率，但議價師盡力爭取後，還是幫王先生把利率從3.99%降到了3.5%。「不要看只差了0.4，其實幾年下來差了幾百塊。」Daniel在採訪中說。
王先生一個買了同款車的朋友，只拿到比市場價低$1,800的折扣和3.7%的貸款利率，相比之下，他很滿意。
紐約買車省錢 議價師能幫你
華人在美國買車，由於語言的障礙，不瞭解汽車買賣門道，往往第一次買車之後捶胸嘆悔，「哎，買貴了！」
汽車買賣利潤空間很大，貴二、三千美元是常事，五千至一萬也有可能。而且多數人買車之前，習慣於諮詢朋友，但出門在外，求人本來就麻煩，再者，朋友未必專業，一旦車子買的不滿意，還可能反過來埋怨朋友，非常傷感情。買車時，沒有一位專業的議價師來幫助砍價，可能會很吃虧。
Daniel Zhang是位法拉盛的議價師，之前在車行的工作經歷，讓他對其中大小細節瞭如指掌，他列舉了華人買車時遇到的種種困難。
除去語言障礙之外，很多人對買車前的基本條件和應該規避的問題，都是一頭霧水。比如低收入人群，應該避免一次付清價值二、三萬的車子。「你既然是低收入，怎麼會有那麼多的錢，一下子買幾萬的車呢？」Daniel Zhang解釋道，國稅局（Internal Revenue Service）很可能就心生疑竇，前來調查。
貸款買車 信用分數是問題
而牽扯到貸款買車時，中國移民普遍面臨信用分數不好，或新移民沒信用分數的問題。因而往往第一次貸款利息偏高。部份車行雖然提供零利率貸款，但如果沒有貸款買車記錄，即使信用分數很好的購車者，第一次也很難拿到零利率。
Daniel Zhang之前的一位客戶，想開Uber維生，雖然來美已有五、六年之久，因未申請信用卡，信用分數是零。看中一輛價值四萬的2016 Toyota Highlander之後，Daniel幫他還價到三萬七千美元。但是由於沒有信用，在提交很多資料，有一個擔保人的情況下，Toyota還是沒有批准。
於是在Daniel的建議下，客戶轉買2017 Honda Accord EX-L，最終以低於市場價三千美元交易成功。而且貸款也批准下來。因為HONDA接受零信用分數的購車者，只不過利息偏高。
車行有低價？問清再說
Daniel特別提醒很重要的一點，就是車行為吸引客人買車，有時會給出低價，但是「可能後面會有一些附加費用。」
他的一個客戶，看中一輛2016 Honda CR-V。新澤西的一家車行給出低於市場價$3,000的價格。Daniel詢價後明白以此價格根本無法買到這輛車，所以可能會有額外費用，叮囑客戶去問清楚。
客戶又去詢問車行，才弄清楚車價之外，還有手續費$500，運輸費$900，要求現金一次付清。如貸款支付，無法享受此低價。最終，除去稅和交通局費用之外，Daniel幫他砍掉$2,000，而且沒有附加費用，貸款、現金支付皆可。
影響車價的因素
至於車價的浮動，是大家最關心的問題之一。其中因素複雜，更有不為外行人瞭解的講究。
一部價值兩萬的汽車，客戶如想砍掉10%的價格，Daniel 說，：「可能，也不可能。因為這和季節、車行有無優惠活動、汽車庫存量等等因素有關。」
例如10月份，往往是2016車款結束，2017新款上市的時節。多數人會以為現在2016車款將清倉低價，但是事實往往相反。
因為新車剛剛出，市場未完全打開，同時2016款越來越少，為保有市場量，車行不會急於清倉，而是慢慢售賣。等到2017車款真正上市，新車市場需求得到滿足時，2016款才會以最低價格釋出。
「這裡面有很多講究的。」Daniel微微笑著說。◇
Daniel Zhang購車議價師
．供職於東方駕駛服務學院。
．提供學車，購車諮詢，砍價服務。
辦公室電話：718-539-8880 / 718-539-8887
地址：38-19 Union St, #203 Flushing, NY 11354
．收費標準：
以市場價為基準，還掉$3,500以內，收取$350服務費；還掉$3,500開外，收取$500服務費；高端汽車品牌，還掉$6,000 以上，收取$1,000服務費。
