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市場外賣房可少獲10%

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【大紀元2016年12月25日訊】(大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報道)在「市場之外」賣房的人,其售價往往比應有的價格低,最多可以低出10%,這是一位頂尖的房地產代理如此說。

據房地產網Domain報道,賣家同意不經過公開的市場營銷活動而快速地、悄悄地把房子賣掉,這通常會直接賣給那些名字已經在房地產代理的數據庫中的買家,這樣做,賣家的售價可能會蒙受一些損失。

「這令人難以置信,」PK房地產研究與談判公司的總經理Peter Kelaher說,「在過去六個月裡,我所看到的在市場外出售的房產比我一生中看到的都多。我想很多人在市場外賣房為的是節省廣告費,但我確實認為這在經濟上是不合算的。」

Kelaher舉例道,他最近在Mosman買的一棟房子,他覺得太值了,如果那房子去市場上公開銷售的話,那麼可能會吸引更多的買家,其賣價或許會高出10%。

他認為,一棟好的房子,可以吸引很多買家來買房子,應該全力地去做市場銷銷與推廣。

在市場上房源短缺的情況下,比如去年這個時候,房源短缺20%至25%,這可以令賣家很動心,他們會給代理打電話試探一下,然後接受代理的提議,把房子賣掉,不去做專業的攝影、廣告、上網、插牌、拍賣。

新州房地產研究所所長Tim McKibbin曾經見過一些房子幾乎在房主一決定要賣之後第一天就賣掉了。

「盡管這種做法是相對簡單的,但我仍然相信市場的力量,可以讓我們得到盡可能的競爭從而達成最好的價格,」他說,「我仍然認為很值得付諸商業的努力,到市場上竭盡全力地做,以便取得最高的價錢。」

不過,在需求遠遠超過供應的市場上,比如像悉尼的大多數地區,市場外銷售,或者叫做「悄悄銷售」,正越來越多地被房地產代理們採用,作為快速銷售的一種便宜手段。

這就是說,他們到自己的數據庫中找一找,找到一個買家,快速地達成買賣。

這種市場外出售的做法,在某些情況下,肯定是一種很好的選項。比如,房主生病了,需要快速地把房子處理掉,但Knight Frank代理公司的Jim Playsted認為在很多情況下,這不會帶來最好的結果。他說,這種把房子與數據庫上的潛在買家對照比較的做法非常簡單,每個人都可以做。但如果把房子放到市場上兩個星期,包括開頭與結尾有三個星期六,那麼可以保證有足夠多的人來看房,那麼可能有很多人會出價,也就能夠更好地把握市場價值的脈搏了。要想盡可能地取得最高價格,需要投資,讓更多的有興趣的買家知道你的房子,這包括要印資料、上網、登到社交網站上去等。

也許有人會說,這不僅僅是為了錢。市場外悄悄地把房子賣掉,有利之處在於,賣家可以保住自己的隱私。

另外的原因是,一些賣家或許太忙了,顧不過來應付為期四個星期的拍賣活動與令人頭疼的開房驗房。或者他們需要盡可能快地把房子出手,因為有一些不利的緊迫情況,如離婚、死亡、疾病,或者為了讓自己有錢去買另一棟房子。

但有些人也說,市場外賣房,可以取得最好的價格。例如,BresicWhitney中介公司就是在市場外賣房,他們有自己的數據庫和賣房平台,他們主要運作在悉尼的內城區,如Paddington、Darlinghurst、 Surry Hills、 Potts Point、 Elizabeth Bay、Marrickville。

該公司總經理Shannan Whitney稱,市場外賣房,就是說你能直接去找合格的買家,不必浪費時間與錢讓整個市場都知道,因為市場上的很多人對你的房子根本不感興趣。

他說只通知那些合適的買家們,而不是每個人。這不是一個由代理推動的過程。代理不會告訴賣家去做什麼。賣家會感到他們可以把房子賣到很好的價錢,而不必花上1萬澳元去做廣告。

但是Laing Real Estate公司的Vicki Laing懷疑市場外售房能取得最好的價錢。「你如何能保密地賣房?」她說,「盡管有一些很不錯的市場外買賣,但在沒有把房子推放到整個市場的情況下,你怎麼能知道你的價格是最高的呢?」

責任編輯:簡沐

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2016-12-25 9:00 AM
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