《商道》生意經(3)信義之交

作者:孟欣

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現在的商業活動中,官商勾結、權錢交易等不正當行為非常盛行。在商業界,用金錢換取權力或驅使權力似乎是有錢的商人為了擴大生意而必須要做的事情。越是這樣的時代,越需要「商道」來引領人們走出各種影響商業健康發展的桎梏。

小說家崔仁浩對《商道》這些歷史人物的描寫中,林尚沃「重義輕利」才是使商業成功之亙古不變的真理。無論是身在商海的經營人士,還是夢想成功的創業者,或是那些剛剛步入社會的年輕人,都應該看看林尚沃如何處理權錢交易的成功事例,這個事例也是林尚沃成為巨商的重要轉折點。

心意不同,商術變商道

書裡的主人翁林尚沃與朴鍾一(電視劇中的許三甫)很好地代表了「商道」與「商術」。作為商人絕不是像大儒們所遵循的道那樣只求「斯是陋室,唯吾德馨」的自我清高,必須做成生意賺得利潤才是成功,因此懂權謀應變、競爭智慧等商術是必須的,但在運用它的心意如何,則是商道。林尚沃接受朴鍾一的建議去給朴宗慶大人送禮,來爭取獲得人參交易權,但林尚沃給權臣朴宗慶開出一張空白銀票,與呂不韋經營秦國王位有異曲同工之妙。

生意發展到一定規模的商人總離不開權,這是不可迴避的社會現實。朝鮮政府想要管理好長期混亂無序的人參貿易,為國家多積累稅收,規定實行人參出口五家壟斷,由國家授權。為得到國家批准的人參交易權,林尚沃不得不走官路。大多數人都認為必須官商勾結,以錢易權。林尚沃當然要依靠官,但他的高明之處在於不是以錢買通官,而以誠打動官。

用誠意「買通」官員

借權貴朴宗慶為父親辦喪事,林尚沃和很多其他商人一樣送去了銀票。但銀子數不著一字,是一張空白銀票,得銀票者可以任意填寫,雖然很多商人願意花重金來賄賂朴宗慶大人,但沒有任何一個商人有這樣的氣魄冒著傾家蕩產的危險來出具空白銀票。這引起了朴宗慶的注意,讓陌生的林尚沃加入他在廂房與眾人會面的活動。

廂房裡,朴宗慶並沒有表現出對林尚沃的特別關注,而是對來巴結他的眾人出了一道謎題:每天進出城門的有幾個人?大家都不知如何去計算,只有林尚沃回答:只有兩個人,一個姓「利」,一個姓「害」。意思是每日來來往往的人中朴大人關心的只有兩類人:對大人有利的人和對大人有害的人。這說明林尚沃是個能夠洞察人心的人,他能站在朴大人的角度來看待事情,一下就抓住了朴宗慶的心。朴宗慶請他單獨留下談話,問林尚沃是姓「利」還是姓「害」?林尚沃回答:「我姓義。」

這更加讓朴宗慶看到了林尚沃的與眾不同。作為朝鮮國王的舅舅,來向他討好獻禮的人不計其數,但他知道他們全是出於有求於他的權利,沒有一個是君子之交,更沒有知心朋友。而林尚沃來請求他的權利的幫助時,回報他的卻將是信義。於是朴宗慶讓林尚沃填寫銀票,作為林尚沃今天的話的憑證。林尚沃寫下了「赤心」二字。這份誠心感動了朴宗慶,林尚沃得到了人參交易的壟斷權。

信義之交是雙贏

這是林尚沃成為「天下第一商」的契機。儒家講「信義」,指以誠待人。林尚沃這次成功靠的不是銀子,而是「赤心」所代表的信義。朴宗慶批給林尚沃人參交易權,並沒有得到林尚沃的一分錢,而是被林尚沃的才學和人品感動,所以他心安理得;林尚沃得到人參交易權,也不是靠買通官員,而是以信義取勝。就這樣,林尚沃變權錢交易為信義之交。

無論是在商場,還是官場,只有一個講信義的人才能被人信任。林尚沃在空白銀票上寫「赤心」二字,表明他的交人之道——信義是無價的。後來林尚沃也的確實踐了這一點。

朝鮮王室出現變動後,朴宗慶失勢了,從朝廷最重的官員變成了一個小小的地方官。此時曾經車水馬龍的朴府門可羅雀,曾經想要買通朴大人的利益小人這時都不見了。但林尚沃不離不棄,在得知朝鮮王得了不治之症後給朴大人送去最上等的珍稀人參,朴宗慶用這些人參煎藥,救了朝鮮王的命,從而官復原職。林尚沃守住了「赤心」這個承諾,也就守住了信義,他當然會成功。

中土商人以國家利益為重的官商關係

在如何與權貴官府打交道的方面,儒釋道中華文化氛圍裡成長的中土商人們有更多的義舉。比如清朝泉州的伍秉鑒,康熙初年移居廣東後開始經商。在別人看來他很會「打通官府,迎合朝廷」。但那是因為伍秉鑒深知,行商縱然「富可敵國」,但金錢並不等於一切,用自己積累的財富來做對國家有益的善舉才是值得的。自1801年至1843年,伍家光明正大的向國家捐款160萬兩,「捐輸為海內之冠」。他還曾介紹商館的美國醫生為剛正廉潔的禁煙英雄林則徐看病。鴉片戰爭結束後,伍秉鑒帶頭倡捐26萬兩,以購買新式戰艦,鞏固海防。

他所做的事並不是把錢偷偷塞進哪位有商業決定權的官員的私囊裡來為自己的生意謀好處,而是利國利民的義舉,這樣建立起的與官府的良性關係是名正言順的。@*#

原文標題:《商道》裡中華傳統文化中的生意經(3)——變「權錢交易」為「信義之交」

責任編輯:林芳宇

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