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灣區地產經紀人Alice Hou侯婷榕(上篇)

慧眼俠心 房屋買賣難題迎刃而解

于亨之

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【大紀元2016年04月10日訊】(大紀元記者于亨之舊金山報導)在灣區眾多房源中,想買到一所夢想中的好房不容易。首先,你必須有一個獨具慧眼,能一馬當先搶到好房子的地產經紀。如果你擁有那種熱血俠義,甚至不惜犧牲自己利益、也要為客戶爭取最大利益的地產經紀,則更是你的幸運!

在很多客戶眼中,灣區地產經紀Alice Hou就是這樣一位讓他們感到幸運的人。15年來,Alice為客戶完成超過1千次房屋買賣及房貸交易,其中不乏棘手難解的交易,但她總能憑著一顆狹義之心,爐火純青地駕馭房屋買賣與房貸交易技巧,讓瀕臨失敗的交易柳暗花明。

望聞問切 讓人豁然開朗

見過Alice的人,都會感到她的親和力:熱情的眼神中透露著誠摯,爽朗的笑聲中充滿著自信。Alice跟客人見面熟,通過簡短的交流,細緻的觀察,很快就能瞭解到客戶的家庭情況,對房子及環境的需求,支付能力、審美情趣等等,然後馬上找出一堆符合客戶要求的房子,讓客人一看就為之驚喜,幾乎百發百中。

很多客戶(尤其剛從大陸來美的)在買房時,往往想法不全面,又聽了一些小道消息,對房市行情、社區環境、貸款運作等方面可能都有一些誤區。如果經紀一見面就介紹房子,客戶往往會無所適從、難以抉擇。而Alice通過「望聞問切」,不僅逐一化解了客人的顧慮、疑惑,還知無不言、言無不盡的告訴客戶,購房時應該注意的諸多細節。

「聽君一席話,勝讀十年書」。很多與Alice交談的客戶,緊皺的雙眉不知不覺中舒展開來,焦慮的神情漸漸晴朗起來。有的客戶表示:為了買房思前想後,輾轉反側難以入眠,還是忽略了很多重要的地方。把買房的一切問題交給Alice處理,省心省力,效率又高。

大局著手  勝算在胸

有不少買家,常常在房子的一些枝節末葉上過於計較,猶猶豫豫,他的經紀也不幫他做決定,耽誤了很多年也沒有買到房子。現在房價漲了好幾十萬,損失巨大,這讓他們想起來就心疼。

Alice經常遇到這類買家。她告誡他們:千萬不要因小失大,你為了買房子3萬、5萬、10萬都能加,卻在房子上的一點小毛病、一點修理費上爭執不下,錯過交易,太不值得了!

Alice就像一個經驗豐富的老中醫,對自己開出的「藥方」——房子,總是胸有成竹、信心滿滿。只要客戶確認了房子的地點、學區、交通及環境,其它一切令客戶糾結的事情都不是問題:比如房子買到後如何裝修、改善,房子的格局、佈置喜不喜歡,廚房太小等。Alice曾經是舊金山藝術學院藝術系碩士,對客戶的居住要求、房屋空間美學問題修養深厚,對解決這類問題得心應手。

原來的客廳昏暗單調。
原來的客廳昏暗單調。
裝修後的客廳明亮朝氣溫馨。
裝修後的客廳明亮朝氣溫馨。

窮追不捨 不拿房子不罷休

在買房過程中,如果客戶很喜歡某個房子,Alice立刻為客戶開出既符合市場行情又有競爭力的出價。接著,Alice就全力以赴跟賣家經紀溝通,儘可能瞭解賣家的情況,收到出價的情況,想賣到的心理價位……

通常在出價截止日之前,Alice總會跟賣房經紀多加溝通,確知賣方想要的價位,也確定客戶的買房底線。在合理的價位之內,決不讓客戶多加錢成為冤大頭,但又能搶到房子。這不僅要靠豐富的房產經驗,更是站在客戶的角度上,把錢花在刀刃上。在當今賣方市場情形下,Alice這種鍥而不捨的精神,給客戶極大的增加了「搶到」房子的機率。

獨立屋 「灰姑娘」賣出「公主」價格

這是一個位於聖塔克拉拉(Santa Clara)的獨立屋,3室2浴。原來房屋裏面的格局非常狹小、光線暗淡,空間佈局陳舊、凌亂、使用不方便(見附圖A1、B1、C1)。Alice從新為房子做了裝修設計,調高屋頂,調整空間色彩。在裝修過程中,Alice多次往返於自己在菲利蒙的辦公室和聖塔克拉拉的施工場地,悉心指導。

裝修後煥然一新的房子,通透明亮,色彩豐富,充滿了現代時尚的氣息。鄰居們感到奇快,趕來一探究竟,看這房子怎麼突然間寬敞了許多?很多人絡繹不絕的前來看房,房價不斷上升。僅僅一個週末,這套房子就進入了交易待批(pending)狀態。

裝修前狹小陳舊的廚房。
裝修前狹小陳舊的廚房。
裝修後的廚房時尚現代寬敞。
裝修後的廚房時尚現代寬敞。

賣高價,一定要花大錢裝修房子嗎?

Alice還有一個客戶,賣房時能用作裝修的資金不多。Alice就安排裝修師傅把一進門擋住視線的矮牆拆掉,換上典雅漂亮的欄杆;客廳的牆壁刷上漂亮溫馨的色彩,很少的裝修費就讓房子煥然一新。

結果這所房子以高出鄰居房屋(一模一樣的房型)賣價5萬美元出售,而鄰居的房子,最後賣價還不如Alice的開價高!Alice總是從最經濟的角度裝修房屋,為您獲取最大的升值空間。

裝修前凌亂擁擠的衛生間。
裝修前凌亂擁擠的衛生間。
裝修後的衛生間寬敞明亮。
裝修後的衛生間寬敞明亮。

(未完待續。在下篇中你會看到Alice不僅是客戶的出氣筒、滅火隊長,還是客戶的擋箭牌,去搞定那些難堪、失顏面的麻煩……您會發現,把房子買賣交給Alice之後,您可以高枕無憂,讓棘手、複雜的房產買賣成為一種享受。)

Alice Hou侯婷榕,資深房地產、貸款經紀。(Alice Hou提供)
Alice Hou侯婷榕,資深房地產、貸款經紀。(Alice Hou提供)

聯繫Alice Hou  (侯婷榕)

電話:510-364-9897,  408-890-8526
Email:alice@alicehou.com
Line:alicehou888
wechat:alicehou888

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責任編輯:馬天祥

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2016-04-10 8:36 AM
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