【大紀元2016年05月31日訊】（大紀元記者天睿澳洲悉尼編譯報導）廉價超市Aldi是目前澳洲最賺錢的超市零售商。現在Aldi正處在一個攫取更多市場份額和打破兩大超市巨頭Coles和Woolworths壟斷市場的轉折點。
據悉尼晨鋒報報導，瑞銀（UBS）的一份主要報告提出，未來三年中Aldi的銷售額預計將每年增長15%，到2019年至少達到106億澳元，如果Aldi能解決當前面臨的問題，如服務水平和生鮮食品質量，預計到2019年銷售額將增至148億澳元。
瑞銀分析師吉爾伯特（Ben Gilbert）預計到2019~2020財年Aldi佔全澳食品雜貨市場的份額將從7%上升到至少10%，每年至少會從Woolworths、Metcash（IGA超市）、 Coles分走10億澳元的市場份額。
儘管Aldi的價格通常比Coles和Woolworths的價格低20%到30%，但是Aldi卻比他們獲得了更多的利潤。今年Aldi在不計利息和扣稅之前的銷售收入比率約為6%，而Coles只有4.6%，Woolworths有5.4%。
通過對富裕家庭和精打細算的家庭的吸引，Aldi對東海岸市場的滲透，或每個月訪問Aldi的購物者比例，已經從2010年的50%上升到56%，但它仍然遠遠低於Coles和Woolworths的90%的市場滲透率。
吉爾伯特說，Aldi已經臨近「轉折點」，在面對供貨商議價時獲取了最大主動權，贏得了更多的消費者，在「主力」雜貨市場上獲取了更大的利潤份額，打擊了兩大超市巨頭。
「在英國，當廉價超市占主力雜貨市場的份額超過10%，轉折點就到來了，」吉爾伯特說，「我們認為Aldi目前占主要市場份額的全國均值是8%，在東海岸是10%，而在他們的領域則是15%。」
消費者往往在主力店要花費更多（例如每週80~150澳元之間），在備用店（Top-up shop）花費較少（每週10~30澳元之間）。所以Aldi在主力市場份額提高1%，比在市場佔有率上提高1%帶來的利潤要大得多。
Aldi正在解決自身「問題」。諸如為解決排隊長，一年開20到30家新店；在自家有限的約1300種系列產品中增加自有品牌和全國品牌，如能多益（Nutella）和全穀物營養麥片（Weet-Bix）。隨著Aldi的改變，客戶的對它形成的觀念也正在改善。
然而，Aldi在市場上的佔有率在過去六年中卻下降了，根據瑞銀的客戶調查，從2010年的34%下降到了2014年的32%，2016年只有31%。
吉爾伯特認為，Aldi需要做更多改善，以提高其生鮮食品質量和服務水平，來吸引更多的澳洲人把Aldi當做他們的購物主力店。
「他們（Aldi）在商店部署和顧客接受度上做得不錯，但是，當他們吸引更多購物者來時卻未必贏得了市場上的更大份額，」吉爾伯特說，「購物者告訴我們，他們並未把Aldi看作是一個可以買到購物所需的所有東西的地方，但是Aldi還是有實質性的提高機會，特別是在生鮮產品方面有很大的提升空間。」
「如果Aldi能改變目前的問題，消費者還是很有可能把Aldi變成自己購物的主力店的，而Aldi也會在更短時間內吸引更多顧客。」
Aldi現正在面向全國採購新鮮農產品，並推出新格局的商店，以提供類別更廣泛的新鮮食品。最近幾週在南澳開業的10家新店大都採用了新格局。在西澳，將有四家新店下週開業。
Aldi一位發言人稱，將在2016年新開約60家新店。
「我們在整個東部沿海地區、南澳和西澳的不斷擴展，將使更多人能夠體驗到Aldi的獨特，」該發言人說。
瑞銀認為Aldi正從主要連鎖超市和獨立零售商手中奪取零售額，但Coles的應對措施顯然比其他競爭對手們更好。零售額從Coles手中溜去Aldi的狀況在過去的12個月中已經停止了，而且Coles實行了天天低價的策略後，主力市場份額反而更大了。
瑞銀估計，Woolworths將每年至少損失給Aldi 476萬澳元的銷售額，相當於銷售額的1.2%；批發營銷公司Metcash每年損失236萬澳元或銷售額的1.2%給Aldi；Coles則損失每年332萬澳元或0.9%的銷售額。
「Woolworths已經迷失了方向，這已經反映在它失去主力市場份額、購物者光顧次數和每週的花費上，」瑞銀的報告稱。
責任編輯：瑞木悅
