【大紀元2016年05月08日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）澳洲有些地區的房產售價低於其廣告價格，精明的購房者需要瞭解如何尋找這類地方。
據澳洲房地產網報導，賣家折扣是以私人協約方式銷售的房產按照原來的出價和最終售價之間計算所得比率。有了這些數據，再加上瞭解了房產在市場上售出平均所需天數，購房者就為討價還價做好準備了。
據CoreLogic公司的數據，最引人注目的房產賣家打折扣的城市為達爾文，其房價在過去的一年裡一直停滯不前，在2015年第四季度裡，其獨立房中位價下降了0.9％，賣家提供的折扣平均為7.2％。
儘管達爾文的公寓房在同期裡小幅上漲了1.1％，但公寓房的賣家提供折扣的平均仍高達11.2％。
同期內，珀斯的獨立房和公寓房中位價分別下跌了1.6％和0.2％，賣家的折扣也明顯較高，獨立房平均折扣為6.8％，公寓房平均為7.5％。
然而，即使在悉尼和墨爾本這類火熱的房產市場中也有賣家提供折扣。
CoreLogic的數據顯示，悉尼和墨爾本的賣家提供的獨立房平均折扣分別為4.8％和4.6％，公寓房的平均折扣為別為4.2％和4.8％。
如何找到購房有折扣的區
房價在市場買賣中的下降可能是當地房產市場重大轉變的跡象，但這種現象也可能是賣家在當前的市場中降低了自己的期望值。
來自買方代理（Your Empire）的格雷（Chris Gray）認為，尋找價格打折地區需要做好調查工作。如果一直觀查房產市場，就能知道房產在市場上已經待售多長時間。瞭解房產的待售天數，以及房產售出所需平均天數，這對商談價格十分重要。
他說：「你要麼付錢購買這些報告，要麼你需要有計劃地瞭解每棟房產信息及其價格變化。」
格雷稱，這取決於購房的地區，價格可能不會列出來，但購房者應儘量去調查。瞭解房產待售時間有多長，價格降低了多少，然後舉出一些有比較性的例子。
他說：「這是進行價格談判的邏輯方法，告訴他們這是其它類似房產的銷售情況。」
格雷的技巧還包括對房產進行獨立的估價，向房產代理瞭解信息。
他說：「房產代理應當告知實情，因此可詢問代理一些直接的問題，如房產何時上市銷售，最初列出的價格是多少。」
「儘可能多地向房產代理瞭解信息，如房產為何出售，他們有甚麼目的，即使房產實際價值高於賣家的要價，但賣家需要明白沒有其他人要買這個房。」
「商談價格時你能做的最好的一件事之一就是填好一張支票，提供給他們一份合同。然後說：『好好看看這份交易，它可能不是最好的交易，但你今天就可以兌現這張支票。』有書面的出價是一回事，但不能得到任何承諾，所以應提供一些不一樣的東西。」
不過並不總是需要著眼在錢上，在房價談判時還有更多可以進行討論的事情。
他說：「你可以提供較長的轉讓期，或允許房主在房產售出後以免費或較低的市場價格租用房子一段時間。你可以提出購買他們的傢俱或照顧寵物。這可以是你能想到的幫助賣家解決問題的方式，可以較靈活處理，這比房價更有價值。」
各省會城市房產最佳折扣區如下：
悉尼
Wiley Park -25.4％
Belfield -23.9％
Freshwater -22.1％
South Hurstville -20.6％
Forest Lodge -19.5％
墨爾本
Mickleham -26.6％
Vermont South -23.8％
Box Hill North -15.6％
Caulfield North -14.8％
Camberwell -13.6％
布里斯本
Milton -13.9％
Stockleigh -13.3％
Carbrook -12.5％
Clayfield -11.4％
Park Ridge -11.3％
達爾文
Woodroffe -10.7％
Stuart Park -10.1％
Bayview -9.7％
Ludmilla -9.3％
Fannie Bay -9％
堪培拉
Curtin -19.1％
Florey -10％％
Mawson -9.8％
Deakin -9.6％
Wright -7.6％
霍巴特
Primrose Sands -10.6％
Hobart -9.7％
Derwent Park -8.9％
Glebe -8.4％
Rokeby -8.3％
珀斯
Brigadoon -12.7％
East Perth -12.7％
Dalkeith -12.2％
Peppermint Grove -12％
Woodbridge -11.7％
阿德雷德
Urrbrae -15.7％
Semaphore -10.8％
Stirling -10.4％
Medindie -10.4％
Athol Park -10.3％
責任編輯：簡玬
