【大紀元2016年06月04日訊】（大紀元記者李小奕編譯報導）人際關係是職場發展的一大學問。對創業家而言，能否成功致勝的關鍵不單取決於他們的見識，也取決於「他們認識哪些人」。而對一般職場人來講，如何有效建立人脈，也是長期必須面對的重要課題。
《紐約時報》暢銷書作家、專業演說家康溫（Joel Comm）在《創業家》（Entrepreneur）雜誌網站撰文，介紹輕鬆突破僵局、建立人脈的方法。他認為，成功的創業家身邊都有好的合夥人，而且擁有支持他們的廣大人脈，以及能夠拓展業務的各種門路。而建立這種職場人脈最簡單有效的方式，就是到各種人多的場合去認識人，並提前做些功課。
最好的機會就是去參加一些會議或研討會，除了在台下聆聽，還要找一點事情做，例如走到大廳去找人說話。如果你性格外向，很會聊天，那自然沒問題。但這樣的人想必不多，大多數人會覺得跟陌生人漫無目的聊天氣、聊飛機行程並不自在，那確實很難熬。
那該怎麼做才能讓談話過程既輕鬆愉快又有價值呢？
1. 有備而來
首先，你要有所準備。如果有朋友在一起，閒聊當然比較容易。但如果你是隻身前往，那就要鎖定目標，在會議上找個可以很快成為朋友的人。有的活動舉辦前會公告參與者名單，你可以事先從中找出兩三個你最想見的人，也許是工作領域相同的人，也許是跟你某位朋友熟識的人，或者是你喜歡而且買過其產品的人。
2. 建立「社交節點」
看到他們在大廳逗留，你就可以過去找他們，說是你朋友叫你來找他們的，或講講你喜歡他們做的東西。人人都愛聽恭維話，喜歡聽到自己的事業受到讚賞，如此一來，你就會打開愉快的話匣子。只要認識了一個人，你就跟他認識的人有了交集，那麼也就容易搭上另一場對談。這便是所謂的「社交節點」（social node），它會牽動你認識更多人。
3. 扮演角色 讓別人來找你
如果不想主動找人說話，有一種簡單策略可以讓別人來找你。那就是看看那個活動有沒有需要幫忙的地方，然後志願伸出援手，例如協助布置會場、維護秩序或協調某事等工作。只要你在活動中有一項任務，就有很多機會讓別人找你說話。
4. 備妥開場白
有社交專家建議，與陌生人交談，要先想好開場白。除了最常用的「那麼，你從事甚麼工作？」（So what do you do？）之外，也可以問對方是怎麼得知活動的，或問對方跟團體是甚麼關係。這樣起頭雖然還是有點彆扭，不過卻很有效，因為大家都了解建立人脈的難處。對方也會很感激當下有人和他們說話，並希望繼續友好、順暢地交談下去，才能早點結交新朋友。
責任編輯：蘇明真
