【大紀元2017年02月23日訊】千挑萬選之後，你終於找到了自己理想的房子，下一步是最重要的一步——購房。房產仲介公司Fine & Country的專家教你如何周密準備、合理出價、順利地買到心儀的房子。
做好周密的準備
「當我們要新入手一棟房子，不得不面對五個與你的交易息息相關的人。首先，如果想讓交易能順利進行下去，得先確保自己的抵押貸款經紀人（mortgage broker）已經與地產代理直接聯繫過，並且已把你的貸款原則協議（lender’s Agreement In Principal）副本和存款資金證明交給了他。當然，我們也要提前請一位律師，而且要把律師的詳細資訊告知地產代理人。因為，證明我們真的想買房很重要，但更重要的是我們真的有能力買下這棟房子。」來自Fine＆Country Ross Wye公司的Michael Berry說道，「我能給大家的最好的建議就是認真做準備。當你的買賣一切就緒的時候，不僅要讓代理商和供應商認為你是認真的，而且要讓他們感受到你的誠意。」
聯繫商家要考慮周全
Fine＆Country Pembrokeshire公司的Henry Durrant說：「我強烈建議大家自己在供應商和房屋本身做好『功課』。特別建議大家先通過打電話的方式口頭與代理商聯繫，然後及時發送電子郵件，書面確認你的購房意向。注意保證真實和具體，讓房產代理商與你站在同一立場肯定是對自己最有利的。所有優秀的代理商在交易之前都會要求你出示資金證明，這裡要強調的是你應該能夠迅速地拿出證明（如現金儲蓄，或你手中的抵押貸款原則檔等），或者如果你願意的話也可以直接把這些材料附在電子郵件中。」
調查本地區實際房價
Fine＆Country St Neots公司的Simon Bradbury給大家的建議是：「做好準備工作絕對是最終能拿下房子的關鍵。首先，準買家們應該明白，你要面對的地產代理商是為賣方的利益服務的而不是買方。其次，確保作為買方的你要及時表明自己的情況，例如，給你的地產代理商能夠證明你的購房意向的任何相關文件的副本，你的財務證明，如果需要的話，你的法定代理人證明也是關鍵。因為買方簡單地說說他們的想法和可以做的事情簡直太容易了，而如果有買家能提供證據表明自己的意向，那麼完成這筆買賣接下來的路會比較容易走上正軌。地產代理商可以在與賣家交流時參考這一點，它將增加你作為買家的信譽。在談這筆交易的最開始，你就要把所有需要說明的地方講清楚，以便將來不會出現不必要的麻煩。最後再研究價格。在當地出售的類似的房屋都是什麼價格？跟你感興趣的這棟比起來好一些還是不如它？記住，那些低的驚人的報價往往不會把人指引向正確的目標。」
留心律師的背景
「我強烈建議買家直接打電話給地產代理商。如果可能的話，儘量與同一個人保持聯繫，包括提供你的個人資訊或安排預約看房。我還建議，要拿到他們所有提議的書面確認，因為這樣可以減少混淆或誤解。我建議買方在提出買房意向並獲得AIP（原則協議）之前，應向獨立抵押顧問諮詢，大多數情況下，這樣會讓房主和房地產代理人更重視你的購房意向。」來自Fine＆Country劍橋公司的Gavin Human還解釋道，「確保你自己去請一位本地律師，因為他們更了解這個地區，能給出更恰當的獨立建議。如果地產代理商為你推薦一名律師的話，可以分別問問他們之間有沒有推薦提成或者任何酬勞。」
開價要符合實際
來自Fine＆Country Lincoln公司的Stephen Binder說：「我想說，任何購房者的交易都需要雙方去協商，這能準確得出房子的市場價值。作為談判的一部分，買家出價往往都很低，這樣做可能會使房主不願意繼續這筆交易。重要的是，雙方都應該對另一方表達善意。在此基礎上，如果在交易談判中途出現任何分歧或困難，雙方都會有一個緩衝的餘地。」
快速定價，不用纠结
來自南非Fine＆Country Randburg公司的Edgar Blomeyer說：「當預估你的報價時，不要考慮太久，也許你可以通過一些管道確定價位。在確定最初的開價之前最好諮詢比較市場分析機構（CMA），許多賣家的價格都來自這裡。CMA通過評估至少三或四個最近的成交記錄與周圍或鄰近區域的類似房產來預估房屋的當前市場價值。」
「在提出要約之前，先請地產代理商代表你進行CMA預估，給你最新的當地市場的行情。如果你看上的這棟房子已經出現在市場上好幾個月了，那麼這一點就特別重要。這樣也能讓價格虛高的房子一目了然。」Edgar解釋說。
想壓價，慢慢來
來自Fine＆Country South Africa的Linda Erasmus說：「不要用低得過分的報價令賣方難堪。 如果你是真的想要買下這棟房子，我們可以選擇慢一點的辦法。想讓賣家降價，確實需要一段時間才能讓他們意識到目前的價格是不可能完成交易的。但如果是你提出的報價確實低於房屋的實際價格，也可以視情況嘗試在一些條款和條件上妥協，如付款時間、存款證明，或者去掉一些要求，例如需要修理、刷漆或修復的地方，因為你的報價確實低了。但是儘量避免在具體條款中更改協議的基本條款（涉及付款的部分）。因為作為買方來說，你的義務是支付資產，而當買方在付款方式上提出太多條件時，賣方實際上會在心裡懷疑你是否有足夠的實力完成交易。」Linda總結道。◇
文|Fine & Country 譯|香櫞 責任編輯：逸銘
