【大紀元2017年06月17日訊】（大紀元記者溫妮編譯報導）自2007年以來，奧克蘭住房中間價上漲50多萬元，經紀人的佣金也在增加。不過，經濟學家、低佣金經紀人及房地產專家則紛紛表示，傳統模式對賣房者極為不利，需要重組。
目前新西蘭房地產經紀人的收費模式大多是：住房售價中最初40萬元收取4%的佣金，超出40萬元的部分收取2%的佣金。
2007年4月奧克蘭住房中間價為46.5萬元，2017年5月增至94萬元。雖然2017的住房銷量低於2007年，但經紀人的佣金中間值則從2007年每筆交易的17,600元，增至26,800元。10年裡增加近1萬元，其增長幅度幾乎沒有任何其它行業可比。
從國際範圍來看，英國的佣金大約在1.6%～2.5%之間；澳大利亞各州有所不同，一般在1.6%～5%之間；美國在2.5%～3%之間。
雖然Barfoot & Thompson和Mike Pero等公司的佣金略低於4%（分別為3.95%和2.95%），但目前的情況對消費者仍然極其不利。
梅西大學房地產研究高級講師蘇珊·弗林特-哈特爾（Susan Flint-Hartle）博士說，多年來，她一直認為佣金模式不合理，而且隨著房價上漲，佣金結構越來越惡化。由於上市的中介、賣房中介和拍賣行都要從售價中提取佣金，賣房者的費用急劇增加。
經濟學家Shamubeel Equab曾經撰寫關於新西蘭住房的專著。他認為經紀人收費結構應該更加透明，他對經紀人所拿的佣金比例與賣房的付出是否相符表示質疑。
奧克蘭大學行為經濟學家安娜尼斯•喬杜里（Ananish Chaudhuri）說，如果不增加競爭，可能沒有哪家大公司會降低佣金。不過，人們顯然願意支付當前的佣金，或者不清楚可以少付些佣金。新西蘭房地產行業競爭性相對較低。
低佣金經紀公司的成功案例
奧克蘭經紀人安東尼·貝克（Antonia Baker）於2010年創辦了經紀公司The Property Market。該公司的代理佣金是2%，外加商品服務稅（GST）。貝克表示，每筆交易她可以為賣房者節省1萬元。
她認為新西蘭人在按照過時的模式付費給效率低下的大公司。弗林特 – 哈特爾對此表示認同，她說，目前只有20%的經紀人可以為客戶提供適當的服務，80%做不到。
貝克說，The Property Market公司代理的住房平均售價在85萬～100萬之間，佣金費用在1.7萬～2萬元之間，該佣金與10年前大致相同。
高佣金有高佣金的道理？
Harcourts公司首席執行官克里斯·肯尼迪（Chris Kennedy）說，消費者支付的是專業性的服務。低佣金模式通常在市場良好的情況下出現，但市場不景氣時，就會走下坡路。況且，低佣金模式不能提供全方位服務，包括數據、技術、經驗和培訓等。
他認為 Harcourts提供的是誠實的優質服務。他說，他們為客戶提供專家建議，為客戶帶來好的成果。該公司每年上市3.3萬套房產，不僅擁有可靠的跟蹤記錄，而且還能夠為消費者提供一些折扣。
肯尼迪說，通過與主流媒體NZME和Fairfax建立關係，該公司廣告費相對較低。
平價代理公司失敗的案例
平價代理公司失敗的典型案例是The Joneses公司。該公司於2006年由4位傑出的奧克蘭人創立，其經營模式是收取單一的固定費用8995元。該公司曾在奧克蘭、基督城、惠靈頓和達尼丁設有辦事處，但2008年自動清盤。
現居澳洲的4位創辦人之一彼得·吉爾克里斯特（Peter Gilchrist）對媒體表示，由於GST推高了營業成本，致使公司破產，但他認為該模式仍然可以運作。
他說，他仍然不明白為什麼消費者要採用傳統模式。他舉例說，50萬元的房產和100萬元的房產同一天上市，同樣2週內售出，代理人付出的努力是一樣的，但100萬元房產的佣金卻加倍，這沒有道理。
不過曾經在該公司工作過的一位經紀人（匿名）表示，他們收取的佣金不足，以致於他們每月必須賣掉10套房產才能維持支出，非常辛苦。她欣賞低佣金的想法，但她再也不想從事這樣的工作。
她說，她的客戶倒是非常高興，不斷地回來找她代理。他們的服務比任何公司都好。他們每週工作7天，從早上5點忙到晚上10點，週末都不休息。
不過貝克的公司在奧克蘭一直都很成功，她認為是策略性緩慢增長所致，她採用的是現金流，而不是欠債。不過她也表示，在房價低、售出時間長的地區可能不適用。
肯尼迪說，這就是為什麼像Harcourts這樣的公司，信譽非常重要。弗林特-哈特爾則認為，消費者在簽合同前，應該和經紀人爭取到較低的佣金。
責任編輯：易凡
