【大紀元2017年06月26日訊】文：Ken DeLeon・德立昂地產創辦人
由於矽谷的房地產市場非常強勁，我發現大多數首次購房者不能立即買到夢想的家園，這可能是這些買家在第一次買房時所面臨的資金問題，造成有些買家會考慮延遲購買，以便將來最終購買到他們期望的夢想家園；有些買家則先犧牲往後的升值水平，考慮先買一個寬敞的聯排別墅（Townhome），而不是一個獨立房住宅（Single-Family Home）。
購買矽谷夢想家園，先做一個好投資
我給客戶的戰略建議是，如果第一次買房無法在資金上妥協的話，可以考慮先購買一個有最大升值價值的房產投資，隨著日後的升值，帶來高利潤，便可以儘早實現夢想中的家園。
一些完全聽取了我的意見的客戶，在5年內的時間裡，獲得超過100%的升值。
我引導他們了解城市和社區，並且在何時、何地提出報價，使得客戶獲得超過百萬美元的巨大利潤。
因此，在他們享有前5年的住房後，再搬出來，並完全按照我的建議，賣出最好的售價，再用這筆資金買到了他們的夢想家園。在這裡有一個具體的時間順序，以優化您的家庭住房購買和銷售，以獲得最大的利潤。
矽谷購房，在最有升值價值的城市買房
由於我在數學和經濟學方面的背景，也曾任大學房地產經濟學教授，而且我不間斷地研究市場趨勢分析。此外，由於DeLeon地產團隊致力於了解買方的喜好情況，提供買家詳細的分析資料，甚至是最有升值價值的城市和社區的視頻介紹。
2011年，我最看好的城市是帕洛阿圖（Palo Alto），但我對伍德賽德（Woodside）的升值感到擔憂，因為這裡很難開發一個房地產家園。事實上如同我的分析，自2011年以來，Palo Alto的升值是Woodside的四倍以上。
不過，現在我對Woodside以及像Redwood City和Mountain View這樣的新興城市更加看好，這些城市比以往任何時候都更強大。但是在2011年，當我的客戶問我什麼城市最有升值價值，我指示他們到Palo Alto。
到有新房建築的社區裡買房
當這個社區有適當的重建和改建時，社區的升值速度就會加快。如果社區中沒有諸如地震、洪水的環境問題，建築要求也相對寬鬆的話，就會給建設提供方便條件，進而增加當地房產的升值。
當我的客戶詢問關於Palo Alto的社區時，我告訴他們，我對中城（Midtown）繼續增長最為樂觀。這是因為中城不在洪水區，而且沒有任何古蹟房（Historical）的限制，或是對二層樓的禁令。我預計這個社區將會在未來建成許多較新的房屋。
之前，我的一個客戶有些懷疑我的觀點，因為她住家的附近還沒有任何新的住房出現。然而，不出我的預料，在過去的五年裡，幾座新的訂製房興建在她附近的街區上，而現在社區裡出現更多的建築風格和獨特性。自2011年以來，Palo Alto的所有社區中，中城的升值比任何其他社區都多。
最好的交易
運用數據科學和我在計量經濟學方面的背景，我創建了一個算法，它能將變數與最可能低於市場價值的房屋相關聯。價格下降和經驗不足的代理商就是其中的兩個變數。
我指示我的買家，去買一個已經有3次價格下跌的房子，而且賣家代理缺乏經驗。最終對方接受我們的報價。
做最好的房屋布置
當我的客戶問我關於改善房屋的問題時，他們詢問哪些升級獲得最大的投資回報。我建議他們專注於廚房方面，因為忙碌的矽谷購房者欣賞一個改裝完善的廚房，超過所有其他的升級。因此，這些升級將獲得最佳利潤，同時提高買家的生活質量。
矽谷售房，優化銷售時間和價格
住了5年之後，這位客戶打電話給我，興奮告訴我他們成功的賣了房子。當時我們的賣房團隊在12月份與客戶討論銷售房產時，我們建議在3月份上市他們的房屋，以取得市場優勢，因為在強勁的春季市場銷售中，三月的需求最高，但只有最少的房屋庫存量。
為了進一步優化銷售價格，客戶在很短時間內搬遷，以便讓我們對房產進行戰略性的改進與布置。通過這些改進，房產展現出色，使買家代理很容易向買家展示家居。此外，我們的客戶接受我們的建議，以低於市場的價格對房屋進行訂價，為房產帶來更多買家的報價，並造成一個激烈的拍賣。
通過完全遵循我們的作法，我們的客戶收到了10個報價，我們的談判也導致了一個超出他們希望的結果：獲得大約兩倍的升值比率。憑藉這種特殊的投資，從他們的第一個房產中，獲得了超過100萬美元的利潤（由於房屋所有權的稅收優勢，有其近一半的免稅額），最終使客戶能夠購買他們的夢想家園。
本文刊載於舊金山6月24日地產專版，請點閱
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責任編輯：李歐
