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【黃力群珀斯地產專欄】地產中介如何操作多份報價

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【大紀元2017年08月18日訊】很多人不知道,在珀斯購買房子,其實地產中介可以同時接收超過一份報價,同時和超過一個買家議價。這一種操作方法就叫做操作多份的地產報價。很多地產中介在獲取多份報價的時候,並沒有策略來回應不同買家的要求。其實報價的價格和買家的數量,有著直接的關係。

珀斯房地產正式進入谷底之際,我們面對著的是很多正在趁機會在價格合適的時候買入房地產的買家。買家深知道房地產市場的價位肯定會再次上漲。在未來的幾個月,我們即將迎來忙碌的春夏賣房時期,我們要準備操作不同報價,為賣家爭取更大的利益。

和買家申報

地產中介在房子開放之後,必定會和買家再溝通,希望能夠和他們了解更多的資訊。很多時候,一套房子同時有不同的買家來看房,有可能會有不同的報價。根據珀斯最新的地產法令,任何口頭或者書面的報價都要通知賣家。一樣的,如果地產中介同時和多名買家溝通和議價,買家也必須知道地產中介正在和不同的買家議價。地產中介必須以書面的方式和買家申報目前正在和多位買家議價,並且要讓他們知道價位不是賣家接受報價的標準。

先和第一個買家議價

在收到多份報價單後,地產中介必須根據順序和第一個買家議價。地產中介基於和賣家的銷售合約,不能夠告訴所有買家其他報價的價位。我們會和第一個買家洽談,確認他的價位,並且鼓勵他給予最高的報價。在和第一個買家溝通後,我們回和第二個買家洽談,以此類推,知道所有買家都被通知和洽談。在一輪的議價和遊說後,我們會把情況告訴賣家,讓賣家定奪。

審視各種報價和條件

如果第二個或第三個買家的價位在議價後,高過第一個買家,我們會通知第一個買家,告訴其報價不是最高的,他是否願意提高報價。一個有責任感的地產中介,除了代表賣家爭取最高的報價之外,也要如實審視各種報價和條件。首先,我們要知道買家的貸款和財政狀況,以免我們被報價給誤導。其次,我們要知道買家的過戶狀況和日期。這些也是接受報價的條件之一。

決定接受報價

如果買家決定接受報價,那麼我們必須和報價被接受的買家確認合約細節,再把合約完成。房子一旦出售之後,我們會和所有已經報價的買家溝通,告知房子已經出售。但是他們的報價,我們將會保留,以作為被接收報價一旦貸款或者未能過戶,接替第一個買家的報價。凡是都要有第二個準備。

責任編輯:楊新雲

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2017-08-18 2:47 PM
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