【大紀元2017年08月20日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）大聲謊稱旁邊有公寓樓修建計劃，競爭中顯現咄咄逼人之勢，租一輛豪車去參加拍賣會，設法引得人群焦慮，這些都衹是人們在房產拍賣會上為獲得優勢而採取的一些手段。
據澳洲每日新聞報道，專家稱，隨著房價急劇上漲，絕望的買家為贏得拍賣挖空心思，訴諸各種手段，包括誘騙性的競標人、恐嚇類的肢體語言。
此外，房產價值預測網站realAs.com的新數據顯示，房產在拍賣中的售價高出報價22％。
網站總裁Josh Rowe表示，自維州於去年5月和新州於去年1月推出新法律之後，蓄意的嚴重低報價的行為有所減少，但今年4月和5月的數據顯示，這種現象仍然持續。
在4月裡，維州的Greenvale是全澳報價準確性最差的區，拍賣的價格平均超出報價22.3％。5月份裡新州的Eastwood最糟糕，拍賣價格比報價高出22.6％。
Rowe說：「雖然已經有下降的趨勢，但房產售出價格高出了17%至22％的時候，這意味著房產買家浪費時間和金錢，而且會為此傷心。」
在南澳和昆士蘭，拍賣比例較低，拍賣與私人協約銷售的售價分別比報價高出11.2％和17.2％。
Rowe表示，參加房產拍賣需要技巧，買家如果能夠準備好一兩招決勝秘訣，那麼其重要性是不可估量的。
他說：「我認識的最志在必得的買家之一，她不會自己去參加拍賣，而是請一位朋友代勞。」
「積極投標很重要，總是直接出價，不要猶豫，即使是最後一次出價，也要做的不像是最後一次出價。」
他建議的其它策略包括房子公開檢查時指出需要昂貴費用修整的地方，站在拍賣人旁邊，面對人群，並清楚自己的價格上限。
維州46歲的Fiona Brooke今年參與了拍賣，很快意識到她們需要進行研究。
她說：「一位代理經紀人用電子郵件發來了三段拍賣視頻，我們事先已經學會了他所有的小技巧。」
當終於找到自己夢想的房子的時，Brooke打扮成富人的樣子，帶著一位男士裝作丈夫去參加拍賣，以誤導其他的買家。
曾經有一對夫婦甚至邀請一位中國朋友去拍賣會，誤導人們認為她是外國投資者。
買家代理公司Good Deeds Property Buyers主管Veronica Morgan表示，她已經看到恐慌的買家使用了一錘定音式的出價法，顯出強勢的樣子，當拍賣師衹要求5萬澳元的加價時，就會加價10萬澳元。
她說：「現在，我遇到一個和我的做法一樣的競標者，出價奇特，使用不同的加價，讓其他買家感到不安。」
來自Property Mavens的買家代理人Meriam Sandkuler承認，曾帶著兩名澳洲出生的中國人參加拍賣，但她說，最重要的是堅持一個價格上限，讓買家代理人或家庭成員出價，以消除任何情緒因素。
維州房地產協會代理總裁Richard Simpson認為，拍賣前並沒有太多的研究。
他說：「設定一個不是整數價格（例如60.6萬澳元）的預算也很重要，因為你經常會發現其他競標人停在一個整數價格上。」
「在競標策略方面，潛在買家應該將投標額度降到低水平上並迅速競價。這給其他買家一個印象，即你不會停止出價，直到你贏得房產。」
責任編輯：簡沐
