【大紀元2018年01月13日訊】
問: 我在考慮自己賣房，但看到了你關於法律糾紛的文章之後，我就開始猶豫了。我想聽聽你對聘請經紀人和自己賣房的看法。謝謝？ Jane T
答：Jane，你的問題非常好，這是我們樂於回答的問題！關於私人售房，新西蘭的統計數字並不多，但在美國卻很普遍。第一個有趣的數據是，去年通過經紀人售出的房產較私人售出的房產高出20%以上。另外，在沒有經紀人的情況下，需要多花19天才能售出。
出現這樣的結果可能有多種原因，其中一個主要原因是，大部分人都不會像經紀人那樣投入工作，尤其是在開放日之後。一個好的經紀人會通過電話追蹤來看房的所有潛在買家，確保他們充分參與進來。
接下來是市場覆蓋率問題：經紀人會建立潛在買家數據庫，然後可以隨時跟他們取得聯繫，鼓勵他們來看新上市的房產。一般情況下，經紀人的推銷範圍會比個人更廣泛 – 我們經紀人能夠接觸到更多的網站和刊物。就像我們上周談到的，要想拿到最好的價格，需要接觸到最有潛力的買家。
另一個問題是多數買家都不願意直接和屋主談判。事實上，大部分屋主也不願意和潛在買家談判。對待客戶的批評，經紀人不會在意，但房主會！沒人願意聽到別人說：無法忍受地毯的顏色，或者房子佈局完全不合理。處理這些異議、確保買家對房產保持興趣，是我們經紀人的工作。
當買家在網上看到私售房產時，通常會立馬給房產打上幾萬的折扣，原因是他們以為「房主沒付中介費，所以我們可以拿到更便宜的價格。」 這樣一來，一下子就給談判定了基調。
毫無疑問，自己賣房也可能拿到很好的價格，但我們認為成功的幾率不大。如果你上網看看，就會發現，就連最反對聘請經紀人的那些人，也要找經紀人幫自己賣房。
這次我們就談這麼多！
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責任編輯：上官翎
