【大紀元2018年06月27日訊】（大紀元記者溫妮報導）很多售房者為了賣個好價錢，情願多花些中介費，也有的售房者認為找個便宜的中介可以省錢。究竟哪種選擇更划算？
近年來，隨著房價上漲，售房成本也跟著上漲了，特別是奧克蘭。10年前要花1.5萬元中介費的話，現在恐怕要花3萬元。除中介費外，售房者通常還要花數千元市場營銷費用。
據Stuff新聞網報導，目前代理中介收費最高的可能要數Bayleys公司。以奧克蘭中間價計算，Bayleys公司收取的佣金高達31,625元。而便宜的佣金模式，則只收房款1.5%的佣金，外加GST。
大型經紀公司通常對房款最初40萬元收取4%的佣金，多出的部分收取2%。但這個價位遠高於國際市場，比如英國通常最多只收取2.5%的佣金。
近年來，一些利基房地產經紀公司(小型公司)進入市場，他們收取的佣金通常比大型代理機構要低得多。
經濟學家Shamubeel Eaqub對Stuff表示，小型中介不被待見的主要原因是，人們希望找到可靠的人幫他們代理自己最大的資產。所以只要付得起，人們會選擇最好的代理人。
但「代理市場存在很多不確定性，因為你事先不知道代理人或代理公司是否有效，而且你事後可能也不知道。房子與中介無法做類似的比較。如果沒有經紀人的業績信息，你只能依靠其它經驗法則。」
「因此人們大多更願與值得信賴和成熟的品牌合作。費用有時候是個激勵因素，但英國的經驗表明，這不是大多數人的主要動因。」
房地產分析網站Properazzi評論員、Realestate.co.nz前首席執行官黑爾姆（Alistair Helm）則表示，便宜的中介模式適合那些在傳統方法中看不到價值的人，他們認為賣房是值得冒險的事情。
「不同模式都有一席之地。」他說，「低成本模式傾向於集中服務，擅長尋找客戶的負責尋求客源，擅長談判的負責達成協議。而傳統模式是在整個過程中指派專人與售房者合作。」他還表示，目前五大品牌幾乎占據了70％的市場份額。
The Property Market公司負責人貝克（Antonia Baker）說，「對於尋找中介的人們來說，價格只是一種考慮因素，他們希望看到追蹤紀錄，並與代理人建立關係。與其它交易不同，售房活動更人性化。」
新西蘭房地產協會（REINZ）首席執行官諾維爾（Bindi Norwell）則表示，人們相信銷售人員能夠為他們贏得最好的價格和條款，這點至關重要。
「我們的建議是，僅憑佣金選擇代理人可能導致房產低價售出，因而損失大筆資金。認為選擇佣金最低的代理人是在節省資金，這是謬論。在不同市場條件下都有銷售經驗的代理人，有助於確保您實現最佳結果。」
她還提醒說，「你可以和任何公司的代理人就佣金進行協商。」
責任編輯：易凡
