【大紀元2018年06月03日訊】南灣房價升升不息，一房難求！南灣地產經紀Joyce Zhao，一個月內就能幫客人買到理想愛屋。她聯手優秀貸款經紀，為客人鋪好財路；她善於觀察，常在細節上出奇制勝。涉足房地產僅4年，她就成為千萬房產經紀。
南灣經紀Joyce：借助共同愛好，買房少付4.5萬
在南灣Almaden有一套5居室房上市，競爭激烈。Joyce的客人出價比最高價低5萬，首付只有10%；而出價最高的買家，首付是40%，可隨時加價，志在必得！Joyce的客人處於明顯劣勢，怎麼辦？
Open House那天，細心的Joyce發現自己的買家，對賣家書架上的希伯來語書籍和幾張CD非常感興趣，拿起來看了又看。買家告訴Joyce，這本書是中東一個冷門作家寫的，CD也是那地區非常流行的，灣區很少人知道。敏感的Joyce知道機會來了，她安排賣家經紀與買家見了面。
賣家經紀（是賣家的弟弟）和買家一見如故，交談熱烈，談著談著，他們倆說起家鄉話來了，找到了許多共同點；甚至發現賣家的先生與買家，每週去的是同一個教堂，買家和賣家的距離一下子拉近了很多。
可買家的Offer是所有競爭者中條件最差的，首付款只有10%，通常情況下賣家都不予考慮的。Joyce又安排賣家經紀與買家貸款經紀見面，經過複雜的溝通，賣家經紀終於答應把房子賣給Joyce的客人。Joyce最後加價$5,000，同時又做了許多工作，終於幫買家拿到了心儀的房子。
南灣經紀Joyce：解決貸款難題，搶到房後增值18萬
2017年一對華人夫婦想在Sunnyvale買房，起初找了一個地產經紀，可那個經紀解決不了他們的貸款難題。丈夫因簽證問題，要再等6個月才能辦貸款；太太信用分數很低，貸不了款。經人介紹，他們找到Joyce。
Joyce告訴他們：不能等下去，6個月後房價可能差十幾萬、幾十萬。Joyce立刻找貸款經紀幫太太修正了信用分數，並預審批貸款150萬；接著馬不停蹄帶他們看房，兩個多星期投出4個Offer，第4個Offer中標。Joyce搶到的這套房位於Sunnyvale，112萬買到手。一個月後，同一小區、同等戶型的房屋，售出130多萬呢！
一個月房屋增值18萬！華人夫婦非常感激Joyce，向許多朋友推薦她。朋友們都有這樣、那樣的貸款問題，紛紛慕名而來。Joyce告訴他們：買房，時間就是金錢，越早做下來越好。不要為細微的利息之差而猶豫不決，半年後房屋可能就增值幾十萬。買到房子後，還有機會做重新貸款嘛，要算大帳。
東灣經紀Joyce：知彼知己，一週拿到房子
轉介紹來的朋友中，有一對華人年輕夫婦，剛剛在Facebook上班。Joyce只用一天就請人幫他們解決了貸款難題，週六帶他們看中了一套房子。
Joyce建議年輕夫婦第二天（週日）再去看看房子的結構、位置、朝向等（軟裝修不用考慮），是否自己真的喜歡。第二天年輕夫婦看完房子後，Joyce就給賣家經紀打電話：我的買家今天又來了，他們真的很喜歡這房子。賣家經紀對年輕人印象很深，還跟Joyce溝通愉快。
Joyce考慮到年輕人工作不久，出價盡量低，第一次下Offer出比較保守的數字。她信心滿滿地告訴買家，我有辦法讓賣家再來找我，給我們加價機會。Joyce知道最高價比她多7萬，但對方有一筆錢3天後才能到帳；而且賣家的媽媽去長期護理的療養院，急需用錢。
徵得買家同意後，她致電賣家經紀：我們再加價幾萬，你能接受？我們可以立刻支付頭款。雖然她的Offer加價後，比最高價還低2萬，賣家還是選擇了Joyce。本來為買不到房而苦惱的年輕夫婦，在Joyce的幫助下，一週內拿到了愛屋。
南灣經紀Joyce：一塊霉斑，購房少付8千元
一小伙非常喜歡Sunnyvale的一套聯排屋，他第一次買房，出價很保守。Joyce是所有買家經紀中唯一親自上門遞交Offer的，晚上賣家經紀致電給她：目前最高價是119萬，比你們多出7萬，但你很專業我非常想和你成交。Joyce立刻聯繫買家，問他願出的最高價是多少？小伙子當即表示：可以出價119萬8千。
Joyce看房時發現，櫥櫃一塊板子有點發黑，她就寫報告申請Mold（發霉）檢查，專業檢測結果：黑點是霉斑，但無法確定櫥櫃後面的牆壁是否發霉。Joyce又諮詢裝修公司，得知：如果拆除櫥櫃，檢查牆壁後再安裝好，約需5,000元。
Joyce告訴賣家經紀專業檢測的結果，同時要求降低房價，只出價119萬。賣家經紀難以接受降價，Joyce曉之以理：如果賣家維修櫥櫃，也要花錢、花時間；先前出價最高的買家，可能已選擇了別的房屋。如果同意我的提議，我們馬上簽合約！這樣，小伙子就拿到了心儀已久的房子，還省了8千元房款。今年小伙子的女友來找Joyce買房，說出她兩大優點：不讓買家多出錢；即使有了損失，也能幫助把錢要回來！
東灣經紀Joyce：歐洲休假，一夜未眠搶房成功
週四有一套房子上市了，Joyce的買家看了非常喜歡。可是週六，她要去歐洲度假，買家要回大陸探親。
Joyce在歐洲旅遊期間，入住旅館的第一件事就是給灣區的賣家經紀打電話，有時溝通到半夜。在Offer截止日那天，Joyce更是一宿未睡，從歐洲晚上12點直到次日凌晨6點，Joyce反覆與賣家經紀和買家溝通、談價格，她的聲音最後都沙啞了。
因為Joyce和買家都不在現場，賣家有點擔心買家會變卦。Joyce告訴對方經紀，她的買家留給他同事一張空白支票，第二天早上就可把押金送給擔保公司。賣家及經紀很驚訝Joyce的工作做得這麼周到，深感其誠意和敬業精神，最後選擇了她的Offer，雖然還有比她條件更好的Offer。
南灣經紀Joyce：格守職業道德，賺錢其次
Joyce也做過賣家經紀，她深知Listing經紀感興趣、最看重的是：專業有誠意，能反覆溝通、把交易進行到底的買家經紀。
Joyce作賣家經紀時，有時遇到買家直接找她買房，但她從未接受過。Joyce認為：如果同時做買家、賣家的經紀，就有可能為了成交，採取折中的辦法，這樣對買家和賣家都不公平。
實際上，做賣家經紀時，Joyce會盡力把房屋賣出高價來；做買家經紀出Offer時，她會盡量出低價。Joyce永遠把客户的利益排在第一位。
Joyce每次都盡量親自帶客人去看房，看房的過程也是她與客戶、賣家經紀彼此間互相了解、加深印象、拉短距離的過程；這也大大提高了她寫Offer的命中率。
朋友，如果您的購房夢長期無法實現，請聯繫趙靜暉（Joyce Zhao），很快您就將擁有自己的愛屋了。#
Alain Pinel公司經紀Joyce的聯繫方式
Joyce Zhao 趙靜暉（專精南灣、東灣）
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本文刊載於舊金山5月26日地產版
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責任編輯：李歐
