【大紀元2018年07月31日訊】（大紀元譚安舊金山灣區報導）或許您認為，在一場房地產交易當中，讓買家、賣家、和地產經紀三方全贏，簡直是難上加難？事實上，專業且誠信的房地產公司，不但能讓三方全贏、皆大歡喜，還能利用房地產的交易，幫助買家、賣家和地產經紀實現未來願景。
在Peter Adini帶領之下，以「墊腳石」自居的地產經紀公司RE/MAX108，是如何讓每單交易的「每份合約」成為買家、賣家、和旗下地產經紀美夢成真的助力呢？那要先來了解現在交易失敗的原因。
買不到、賣不掉的癥結
Peter Adini是RE/MAX108的總裁，他的房地產事業始於2003年，走過房市高峰，也經歷房市泡沫，現在舊金山灣區房地產持續火熱，行業競爭激烈的情況下，堅持穩扎穩打踏實經營，至今已邁入第15年。他幫助買家和賣家雙贏的訣竅是看清市場優勢，因應市場優勢來解決市場需求。
以灣區各地為例，當前房源數量少、但買家眾多，市場上有大量的買房需求，是個賣家占優勢的「賣方市場（Seller’s Market）」。
表面的情況看來，似乎買家別無選擇，賣家有權決定房屋售價，也可以任意挑選買家。其實，在很多準備出售的房產當中，仍有不少賣方經紀人掉單的房子，且多次反覆出售卻滯銷的情況。
Peter指出，舊金山灣區買房市場需求火熱，滯銷基本不是房子的問題，而是買賣雙方無法達成共識的癥結。
成為市場的最佳助攻
面對這個情況，Peter告訴我們，他交易的致勝關鍵是：「幫助這個市場，順利『清空』源源不絕的大量買家。」迅速替買家找到滿意的房地產，與賣家達成共識完成交易，如此就能協助賣家順利售屋、同時解決市場的需求。
說起來簡單，其中的學問卻不少。Peter指出，買賣達不到共識，通常不是哪一方的錯，而是銷售面向不對頭。因此RE/MAX108特別著重房產「上市（Listing）」的搜集、整理、條列及包裝。
深入理解賣家賣房的優先考量：賣家是想快速售出取得現金；還是想盡量賣得高價；又或者是賣家有情感羈絆；想替自己充滿回憶的老房子找到適合的新主人呢？同時又要敏銳了解買家需求，如：買房用途是長期持有自住，或純投資目的？買家負擔能力在哪？房地產的機能是否符合家庭需要等。
RE/MAX108公司深入調查、分析，在熟知市場上的房源後，下功夫正確包裝待售項目。在上市房產時，就能立刻精準配對，將合適的房源投遞給合適的買家。
當地產經紀的墊腳石
RE/MAX108能達成買賣雙贏，又是如何讓地產經紀人「有用武之地」，成功「三贏」呢？
聰明的地產經紀明白，業績不只是一時的進帳收入，而是需要長遠經營的人脈、信譽和交易記錄。而房地產交易，其實就是買賣契約和經紀人服務的履行。換言之，若契約最終無法履行，經紀人掉單表現記錄打折扣，這更是買屋和賣屋雙方最可怕的惡夢。交易失敗，耗時耗力又虧錢，對誰都沒有好處。
Peter強調：「一份合同在我眼裡，只有確實履行才有意義。」，「我的工作就是致力於讓每份合同確實履行，經紀人的成功就是我的成功。」在買賣的事前調查，又再過程中多方的良性溝通，輔助經紀人完成交易⋯⋯等，Peter都特別下功夫準備。
充分支援，共創三贏
Peter Adini的RE/MAX108 房地產公司不吝惜投資旗下的地產經紀人，然而，經紀人卻享有百分百的自由獨立。公司不會給旗下的經紀人設限，每位經紀人可以自由選擇要獨立工作或者和公司合作。公司也不會因為利益衝突，而干涉經紀人接單。
俗話說：一隻筷子易折，一捆筷子難斷。Peter了解，藉著公司良好的名聲和豐富的資源，分享最新資訊和市場先機，所有經紀均能獲得大量支持，如此才能有效履行房地產交易，完成三方共贏的局面。#（待續）
東灣地產經紀Peter Adiani
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本文刊載於舊金山7月7日地產版
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責任編輯：李曜宇
