【大紀元2018年08月19日訊】（大紀元記者鄭庸澳洲悉尼編譯報導）買家大多不喜歡拍賣。許多人擔心在拍賣會上會陷入競價戰，所以會想方設法避免公開拍賣的壓力。但是，在拍賣前把房子買到手，這種方式果真符合買家的最佳利益嗎？
一些房地產代理和拍賣師提供了他們的寶貴見解。讓我們先來看看拍賣活動的基本情況。
在熱門的市場中，拍賣前很難買到房。房產代理更願意拍賣，而不是通過電子郵件和電話來面對來自多個買家的混亂談判。
相反，在市場緩和的情況下，拍賣前買房通常很容易。事實上，一位經紀人表示，今年到目前為止，她的辦公室已經在拍賣前售出了90％的房子。
一位經紀人解釋其中的緣由說：「你有時會在拍賣前獲得更好的價格，但我會說在壓倒性的情況下，在當前的市場中可能更多如此，情況是你在出價，因為沒有其他買家，衹有依靠你纔能完成交易，否則那房子賣不出去。」
另一個經紀人透露說：「在一個不斷變化的市場中，我發現我代理的房80%會在拍賣前賣出。然而我還發現衹要買家處於要買的情緒狀態，並且他們專注於我的房產，我需要讓他們出價。」
經紀人會說些什麼以鼓勵買家出價？
請留意經紀人所說的話，他們可能會說，賣家已經見到了對房子很中意很想買的人，因此想讓別的人也出價。另一個常見的線索是，他們說其他買家感興趣但希望要延長交割時間。
「作為代理人，我們可以繞過真相，你知道，」「哦，有多少其他人感興趣？」「啊，三四個人……」「哦，他們要做什麼？」「哦，你知道他們想要更長交割期」「……你可以把談話串起來……」
一旦你出價，如果代理人說其他人有興趣，你就必須當真。如果你認為他們在詐唬，但事實上那買家確實存在，他們就有可能將房子賣給他們而不是你。
「如果有很多感興趣的參與者，那麼出價過程就會多次反覆下去，直到你走到最後，成為最後一個站在那裡的人。」
然後你就會簽合同。因為你是在拍賣前買的，就要求你接受與拍賣條件下同樣的條件。你簽合同後沒有冷靜期。
現在你知道了這一切，如果仍想在拍賣前購買，那麼把握正確的時機非常重要。
拍賣廣告推銷活動的第一週通常為時尚早，賣主還沒有怎麼接觸市場。除非你的出價好得出奇，否則賣主一般不會考慮。
廣告推銷活動的最後一週也不是一個好時機，因為競爭的風險更大。對此房產感興趣的任何其他買家也有機會準備採取行動。
但是，如果代理人鼓勵你在最後一週出價，那麼你可能是唯一的買家或至少是最強的買家。在這種情況下，如果你等待去拍賣會上出價，可能對你更有利。
拍賣前出價，最佳時間是在廣告推銷中間，通常是第二周。賣主更有可能覺得他們已經有足夠的市場曝光。而這時，其他與你競爭的潛在買家大多數還沒有準備好。
拍賣前買房，不論是買家主動提出，還是房產代理安排這樣做，買家都應該清楚，不同的房產代理有不同的處理方式。所以應該詢問清楚，在你出價後，將有什麼樣的程序需要遵循。那麼你就照章行事，不要去想花招。
責任編輯：簡沐
