【AUSTPRO珀斯地產專欄】房產拍賣日操作解析

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【大紀元2018年08月28日訊】上期專欄,我們談到拍賣房產前的準備工作。雖然拍賣銷售房子在澳大利亞行之有年,特別在東海岸。然而,在珀斯此銷售方法對一些賣家仍然有點生疏。要使用拍賣出售房子,除了做好萬全的準備外,操作拍賣日絕對不能馬虎。

當地產中介和拍賣師確認拍賣日期之後,地產中介必須通知所有有意購買的買家在拍賣日當天到房子拍賣地點。因為這是唯一的機會來購買所要拍賣的房子。地產中介要能夠凝聚買家,以製造競標和購買的需要,從而達到競標的目的。那麼競標的目的是什麼,就是價高者得。

確認有意競標的買家

拍賣日當天,地產中介必須向所有買家展示房子的地契及全部相關資料。同時也必須一一向買家詢問,從而對那些有意競標的買家進行註冊,因為只有註冊的競標者才能夠參與競標。

競標過程

在拍賣開始之前,拍賣師必須向所有買家和競標者說明拍賣條件。即第一,如果成交後,買家需要繳付定金;第二,就是過戶日期的期限,通常是30天或者45天之後。

拍賣師在說明所有重要細節之後,必須公開最初始競標價位。初始競標價位就是拍賣師決定的最底開始的標價。他們可以代表賣家出標。珀斯的拍賣法令給予賣家在達到底價之前出標。拍賣師有操作標價和控制出標價位的最終權力。拍賣師也可以拒絕標價。

拍賣若成功–成交

如果在一輪的標價之後,賣家的底價(ReservePrice)已經達到,賣家必須把房子出售。這時,拍賣師會做出一些說明,例如:房子的底價已經達到,今天我們一定要出售這套房子。那麼無論什麼價格,只要超出底價,一定要出售。房子肯定會成交。

拍賣若失敗–繼續議價

如果賣家的底價都沒有達到。房子就不能出售,換句話說就拍賣不成。那麼拍賣失敗(Passed-in),就意味著地產中介必須和最高出標的買家繼續議價,以達到成交目的。

目前在珀斯,賣家使用拍賣的售房方法至少有一半的成交機會。使用拍賣出售不代表房子一定會獲得比較高的成交價,但是根據歷史記錄,使用拍賣確實能夠把房子的出售日期減短。

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責任編輯:楊新雲

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