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悉尼賣家想成功賣房需正確定價

其中大約55%的人表示,賣家所給出的預期售價通常比房產價值高出5萬澳元。(簡沐/大紀元)
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【大紀元2018年09月30日訊】(大紀元記者陳光澳洲悉尼編譯報導)一項針對房地產經紀人的調查顯示,房產賣家尚未認清目前房地產市場的變化,大部分賣家仍對其房產出售抱有不切實際的期望。

據澳洲房地產網消息,拍賣服務直播網站Gavl所進行的一項調查顯示,盡管澳洲的總體房地產市場正在放緩,悉尼的房價近一年來不斷下跌,有92%的房地產經紀人認為賣家在出售其房產時設定的價格太高。

其中大約55%的人表示,賣家所給出的預期售價通常比房產價值高出5萬澳元

不過,盡管賣家最初的期望往往是不切實際的,但許多人都準備重新考慮他們的售價。有超過一半的賣家承認他們會在聽取房地產經紀人的反饋後調整他們的預期售價。

另有39%的賣家表示,他們會根據售房經紀人的建議調整其價格預期。

Gavl的發言人Justin Nickerson表示,對於房產賣家來說,在售房過程中將個人情感等外部因素排除在以,對於更好地了解市場非常重要。

他認為,了解當前市場中賣家的預期售價是否過高的一個指標就是房地產拍賣的成交率。在過去的幾個月中,悉尼的成交率下降表明賣家的指導價格與市場的水平不符。

房地產數據機構CoreLogic的最新數據顯示,8月最後一個週六,悉尼的成交率為57.72%。這與此前幾周的成交率一致,與房產繁榮時期經常出現的80%的成交率相差甚遠。

Nickerson 認為,要確定出合適的價格的關鍵是從不同來源獲取一系列的專業意見。

他說:「多聽取經紀人的意見,盡量不要讓情感和友善的人來影響你。他們的觀點不是基於友情而不是實際的調查或事實。」

新州房地產協會主席Leanne Pilkington也認為調查了解至關重要,特別是目前市場的對比銷售。

她說,「沒有必要說『我的鄰居去年賣了這個價錢、那個價錢』,你需要看看當前的銷售情況。」

此外,還要了解競爭情況以及買家將會關注什麼。

Pilkington還補充道,判斷房產價值的關鍵在於客觀地看待它,並要聽取買方的反饋意見。

責任編輯:簡沐

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