【大紀元2019年01月11日訊】（大紀元記者吳馨編譯報導）您正在試駕一輛新車，而您真的非常非常喜歡它。汽車銷售員感覺到了您的興奮，然後隨便問道：「那麼，您覺得怎麼樣？」「我喜歡它！」這幾個詞在您腦海中閃現，但是……
如果您這麼說了，或者說了其它什麼，您就會在不知不覺中洩露了自己的意願。《今日美國》近日刊登文章，並引用行業專家的話向您提醒，汽車銷售人員經過了專業培訓，能夠快速對您進行評估：您的汽車品味、您的經濟狀況等。在不斷的交談中，說得越多越不利，因為銷售人員會用您的話到談判桌上與您討價還價。
所以專家們提醒，在購買汽車時注意避免以下陳述，這將幫助您談妥一筆好交易。
1. 「我喜歡這輛車！」
對汽車銷售人員這樣說會「在最後交易中為他們提供幫助」，豪爾（Scot Hall）如是說。豪爾曾經是汽車銷售員，現在是負責運營Swapalease的執行副總裁，該公司將租賃公司與購車者進行匹配，並通過租賃方式購車。他提醒說： 「在任何談判中，您都要注意您說的話，以及您怎麼說。」
作為一名銷售人員，「你總是在尋求一種承諾，」克勞（Robert Crow）說，他在成為房地產經紀人之前賣了五年多日產（Nissan）旗下的豪華品牌無限（Infiniti）。當您說您喜歡這輛車時，就相當於在「告訴他們您將承諾購買」 。
不要承諾你將購買，但您可以覺得車子很酷。當被問及您的意見時，可以採取不置可否或猶豫不決的態度。總之，您要讓經銷商認為您可以買，但也可以不買。不要表現出您一定要買，這將使你成為一個更好的談判者。
2. 「我必須每月支付350美元」
這對豪爾來說是最禁忌的短語。他說，將客戶變成月付款買家是汽車銷售人員最喜歡的武器。
「所有的經銷商都會對您說的任何數字說『是』」豪爾說，而且您會最終以這種方式支付更多的利息，因為關於每月付款的談判「將轉移對汽車價格的注意力」。
豪爾說，聰明的財務經理可以簡單地延長貸款期限，直到每月的付款金額達到您想要的水平。他補充說，對此最好的保護措施是獲得預先批准的貸款，這基本上會讓您成為現金買家，只有在能得到更好交易的情況下才去獲取經銷商的融資。
3. 「我的租期下週到期了」
克勞說，告訴車商您的汽車租約即將到期會顯示出您走投無路，並讓銷售員有理由加大壓力，他說： 「這就像說『我需要新車，否則我很快就得步行了』。」
此外，這句話也揭示了很多關於您的信息：您喜歡租賃（這是經銷商喜歡的），您可能有很好的信譽。這還為更多探究性的問題打開大門，以便獲得更多信息，這可以為優秀的銷售人員提供有價值的「彈藥」。
4. 「我想以1萬美元購買，而且我不會少花一分錢。」
說這話的問題在於經銷商本來可能願意提供更好的報價給您。當您先說的時候，您就輸了。豪爾說：「讓對方先說出一個數字。這是談判101。（註：《談判101》是一本關於商務談判藝術的書籍）」
在您去見經銷商之前，請使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等在線定價指南，研究一下您的汽車價格。這些只是估值，每輛汽車的交易價格會根據當地的口味和需求而有所不同，但這樣您心裡會有一個可接受的數字。等到了討價還價開始的時候，豪爾建議您會說，「你們可以直接估算一下我的這筆交易，告訴我你們認為它的價值是多少。」
5. 「我一直都在尋找這種顏色。」
「顏色關係太大了，」克勞說。因此，作為銷售員，如果客戶發現了罕見的顏色，你知道他們肯定向你購買，並支付你要的價格。
所以，克勞建議買家盡量靈活，並想好至少兩種可選的顏色。更好的方法是，在線查看經銷商的庫存，以便您去之前確認他們有您想要的顏色的汽車。然後，如果您想要它的話，克勞說，「為了好玩，讓他們認為他們把車賣給您」，而您對車的顏色感覺平平。
信息就是力量
克勞說，談到一筆好的交易關鍵就是收集信息，並利用信息使它對您有利。談判專家將其稱為「創造槓桿點」，您可以用來從賣方手中撬出一筆好交易。記住了這一點「您就絕對不會去那裡攤出您所有的牌」。#
責任編輯：林妍
