【大紀元2019年01月19日訊】（大紀元記者夏雨編譯報導）Costco（好市多）是美國最大的零售商之一，三十多年來經久不衰，除其售價1.5美元的標誌性快餐食品「熱狗和蘇打汽水組合」吸引客戶外，該公司自有品牌Kirkland Signature的受歡迎程度也超過消費者想像，是Costco另一祕密武器。
據CNN近日報導，去年，Kirkland Signature品牌商品收入接近400億美元，比2017年增長了11%，比傑西潘尼（JCPenney）和梅西百貨（Macy’s）的總和還要多。 Kirkland的銷售額也擊敗了知名的Campbell Soup、Kellogg和Hershey。
Kirkland品牌商品價格優惠
Kirkland的優勢之一是其價格比美國國內同類品牌便宜至少20%，這有助於Costco有能力拉低非自產商品的價格。
Kantar Retail的分析師提姆·坎貝爾（Timothy Campbell）表示，Kirkland是一款普及的領先品牌。「這讓供應商保持誠實。」
因Costco只在店內銷售約3800種不同產品。大品牌商品不想冒險被Costco擱置，所以通常會降低價格。例如，去年，Costco將40瓶Kirkland半升礦泉水的價格降至2.99美元。這一舉措迫使像Poland Springs品牌的礦泉水效仿。
在多年以較高價格銷售吉列刀片後，Costco去年推出Kirkland三刀片剃鬚刀。最近它還推出35盎司類似花生醬的榛子醬，可能會給意大利費列羅（Fererro）品牌帶來壓力。
Costco還推出自產品牌椰子汁和堅果棒，價格比知名椰汁品牌Vita Coco的產品和全球第三大能量棒製造商Kind的能量棒便宜。
Kirkland引發的熱潮
Costco和Kirkland已經密不可分，這個擁有24年歷史的品牌是Costco的寶貴資產，它將會員們吸引到賣場，並吸引他們每年掏出60美元和120美元續訂會員資格。
「Kirkland本身就是一個品牌」，巴克萊零售業分析師凱倫·肖特（Karen Short）說，「這是人們去Costco（消費）的原因之一。」
1995年，Costco將其所有自有品牌都歸屬到Kirkland之下，該品牌是以擁有Costco公司總部的城市命名：華盛頓州Kirkland。
Costco首席財務官理查德·加蘭蒂（Richard Galanti）表示：「我不認為在20世紀90年代初的這個過程開始時，我們會知道近三分之一的業務來源於這個品牌。」
肖特表示，大多數情況下，Kirkland幫助Costco提升了在高品質商品方面的聲譽，世界各地的消費者被Kirkland產品所吸引，如衛生紙、便宜的瓶裝水和堅果，以及高爾夫球和葡萄酒等。
此外，Kirkland還幫助Costco控制供應鏈成本。例如，根據Costco Connection的數據，當Costco在2014年將Kirkland腰果罐從圓形改為方形時，更方便卡車運輸和在貨架上擺放。
並非每一款Kirkland品牌商品都獲得成功，Costco撤回了Kirkland品牌淡啤酒。
Kirkland也面臨競爭
Costco的競爭對手已經注意到Kirkland品牌的成功，使Costco面臨來自其它商店的新競爭。
德國折扣雜貨店Aldi在美國不斷發展，並且在很大程度上依賴於自己的品牌。Trader Joe’s也有與Costco類似的策略。 坎貝爾表示，這兩家公司都與Costco共享客戶。
電商巨頭亞馬遜也積極擴大其產品種類和範圍。
Costco同樣面臨來自沃爾瑪的新壓力，沃爾瑪已經投資改善其品牌以及山姆俱樂部（Sam’s Club）旗下的會員商標。
沃爾瑪最近增加了Terra&Sky和Time and Tru女裝等服裝系列，還推出了一個內部廚房，用於測試家庭食品品牌的新口味。
沃爾瑪最大的品牌贏家來自山姆俱樂部，山姆自有品牌Member’s Mark占其銷售額的27%。
Galanti表示，Costco必須繼續創新Kirkland品牌商品，以對抗Member’s Mark的競爭。#
責任編輯：李寰宇
