【大紀元2019年10月01日訊】房地產開發是一項高風險的商業投資，因此有經驗的專業團隊對業務成功與否至關重要。在為客戶提供服務的過程中，我們逐漸認識到，確定您的項目簡介（簡要描述）是聘請專業團隊之前的第一步。
它將有助於建立項目類型、時間範圍、規模、目標市場及目標回報，從而促進選擇適當專業團隊為項目工作的過程。考慮到這一點，與經驗專業人士合作可以顯著改善您的開發業務：
會計師
如果會計師從頭至尾參與了房地產開發，您將獲得整個過程的全面建議，從而最大限度地提高您的回報。建議您為項目建立實體和財務安排。
實體 – 「誰」
您需要確定並確定誰是項目的法人實體，即公司、信託、單位信託等，因為這對您的項目回報和風險緩解至關重要。
財務 – 「錢」
該項目成功與否涉及如何通過貸款（私人或銀行），或合資企業等方式獲得資金。在確定您要開發的項目類型之前，了解您的財務狀況至關重要。還需要有一個退出戰略的緊急計劃以降低風險。
房地產經紀人
選址
一位優秀的房地產經紀人擁有豐富的房地產市場知識。他們能提供有關市場趨勢的建議，目標買家（投資者、房屋租戶、海外買家、FIFO買家等），及買家設計口味等。與優秀的房地產經紀人團隊聯繫將協助您確定正確的市場營銷策略，為合適的買家開發適合的產品。
銷售和營銷策略
與上述相關，如果已經在合適的市場中確定並開發了一個好的市場營銷策略，銷售和營銷活動也決定了銷售的進展方式。
法律職業
房地產開發過程將涉及到現場收購的銷售合同、計劃銷售合同、資金法律安排、合資合同等。選擇法律團隊對保證風險最小化以及建立退出戰略至關重要。
建築設計師
建築設計師一直被認為是開發項目的首席顧問。利用他們已有的經驗來處理您的項目，您不僅可以從設計、規劃和構建中獲得項目創造力的洞察力，建築設計師還能從頭到尾建立一個明確的方向和過程。
建築工程顧問
另一個重要的房地產開發顧問團隊涉及以下職業：
- 建築認證
- Bushfire顧問
- 城市規劃師
- 工程師（土木、結構、火災、機械、液壓、電氣、聲學、岩土工程）
- 工料測量師
- 景觀設計師
- 室內設計師
- 可持續發展顧問
- 交通工程師
- 能源評估員
- 土地測量師
- Strata Surveyor
- 任何其他專家顧問
以下是選擇有經驗專業人士重要性的案例研究：
案例研究1：我們受委託協助一位沒有房地產開發經驗的客戶。
我們發現客戶甚至沒有為項目建立適當實體，但地塊已經買好。在我們向客戶推薦了會計師之後，客戶決定在建築合同之前將土地從個人名義轉移到公司名下，因此在項目進行時節省了大量納稅。
案例研究2：我們曾協助一個8層混合用途的開發。我們提供了項目簡介，為項目設計了最小的商業空間，因為當地並無活躍商業活動。
經過進一步調查，我們告知客戶，由於當地政府總體規劃將激活該地區的商業，未來會有更多商業需求。因此，我們提供了一個適合客戶簡介的提案，使其具有未來發展的潛力：通過額外停車位來增加未來商業空間。
這位客戶經常希望我們在收費方面給予讓步，並表示我們的收費與其它公司的報價相比是最高的。我們成功說服了客戶，使其理解了我們的經驗會帶來更多附加值的原因。
案例研究3：在我們提供了一個客戶認為費用很高的設計概念之後，客戶還是選擇了我們。
原因是經過進一步調查後，他們發現其它提出較低費用公司的設計概念將會導致更高的建築成本，因為設計中引入的一個消防服務泵和水箱可能需要額外花費15萬澳元或更多。他們意識到我們的收費物有所值。
案例研究4：我們設計了一個9層混合用途的開發。該項目經過精心設計，由一群經驗豐富的專業顧問使用價值工程策略，成功取消了灑水系統和重型機械通風要到停車場的要求，最大限度地減少了客戶資本，因此在市場上能更好地競爭，以獲得更好的投資回報及更好的產品品質。
我們始終強調，擁有有經驗的專業團隊對您的開發項目是多麼重要。在考慮如何為項目增加附加值時，此類專業團隊的較高費用結構對整體項目成本的影響其實相對較小。
本專欄由Rechitects-瑞琪建築設計院提供，更多詳情請聯繫Leo Chong，電話：
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責任編輯：楊新雲
