【大紀元2019年12月09日】（大紀元記者周行多倫多編譯報導）買房固然是一件費時、費力、費腦筋的事，賣房其實也不容易，尤其是在市場不好的時候。這時，可以參考一下行家的做法。
據Point2 Homes網站報導，以下是在加拿大房子賣不出去的7個原因，以及應對辦法。
要價太高
確定一棟房屋的正確價格時，需要考慮當地可比房屋的價格，以及賣家自己房屋的特別功能，然後決定一個合理的要價。買家現在有更多的工具查看數字，因此，不能隨意要價。實際上，對房屋定價過高是房屋賣不出去的主要原因之一。
另外，大多數賣家會依賴他們的地產經紀幫助設定要價，這時，設定較高要價的經紀可能會很誘人。但是，如果經紀在沒有充分理由的情況下，將要價定得高於當地同類房屋的價格，就可能對賣家不利。
賣家需要自己做市場研究，以便對公平的房價有一定了解，然後要求經紀將其建議的要價分列出細目。最後，如果賣家的房屋在市場上待售的時間太長，就需要認真考慮降低要價。
前院缺乏吸引力
許多買家在抵達房址、還沒入門前就不知不覺地形成了個人對房屋的看法，因此，提高前院的吸引力至關重要。缺乏吸引力的院子、蓬亂的門廊及破裂或不平坦的車道，都會趕走潛在的買家。無論房子裡面狀況如何，如果外觀看起來破舊，買家會立即認為這是一棟需要維修的房屋。
因此，需要花時間和金錢，去改善房子前院的吸引力，比如剪草、種花、整理門廊並進行必要的維修。如果自己做不到，就聘請專業人士去做，儘管需要花更多錢，但美化環境和草坪護理可為賣家的投資帶來出色的回報。
屋內布置差
房子內部的觀感非常重要，因為買家在參觀時，他們會想像自己未來的居所。因此，賣家需要深度清潔房屋，清除所有雜物和個人物品，並完成所有必要的裝修。新鮮的油漆或新地毯都可以大大改善屋內的觀感。
如果賣家已經搬出去，那麼，在屋內添加一些臨時的擺設，會比只給買家看一棟空置的房屋好得多，一些家具和基本的裝飾，可以幫助買家想像自己在這裡居住，讓買家有更好的感覺。如果自己不知道如何做的話，市場上有專門做這種布置的公司。
照片質量差
無論賣家的房屋看起來多漂亮，如果沒有照片來證明這一點，還是很難吸引買家上門。買家可能會瀏覽數百個在線待售房屋，那些沒有照片或照片質量較差的房子，通常會被他們忽略。
此外，務必提供所有臥室的照片，以便買家確定房源信息正確無誤。最好從各個角度多拍幾張廚房的照片，因為大多數買家對廚房的興趣比其他任何房間都要大。如果賣家不擅長拍照，值得花錢請專業的房地產攝影師做這件事。
房屋有特殊問題
在買家查看你的房屋後，最好取得他們的反饋，比如在房屋開放參觀日，賣家的經紀人可以收集買家對房屋喜歡和不滿意的反饋。有了這些信息，賣家可以找到並解決可能困擾買家的任何問題。
營銷力度不夠
出售房屋所需要的不僅是在院子裡豎起一個「待售」標誌，如果沒有適當的營銷手段，買家首先就很難找到賣家的房子。而且，一棟房子在市場上待售的時間越長，對買家的吸引力就越小，賣家獲得自己要價的可能性就越小。所以，賣家需要從一開始就把該做的事做好。
好的房地產經紀人會有眾多的營銷策略，會經常利用多重上市系統（MLS）來確保眾多買家看到賣家的房屋待售信息。除了製作出色的在線廣告外，還值得做離線廣告，舉辦房屋開放日活動，以及印刷傳單或小冊子。
上市時機不對
如果賣家確定已經把該做的事都做好了，但房子還是沒能賣出去，那麼也許是因為上市的時機不對。如果上市時機不對，可能需要幾個月時間才能獲得買家還價。如果遇到的是買方市場，賣家必須全力以赴，確保自己的房屋有機會擠入待售房排名的前10%，才會有比較好的機會售出房子。
一年中不同的時段也會影響獲得還價的可能性。通常，春季和夏季是出售房屋的最佳季節，因為潛在買家的數量通常遠大於冬季和秋季。也就是說，如果可以在一年的旺季售房的話，更有機會以自己的要價賣出房子。◇
責任編輯：文芳
