【大紀元2019年03月18日訊】（大紀元記者余亨之舊金山灣區報導）灣區房地產經紀Liya Wei（衛莉亞），曾任500強公司項目高管，擅長數據分析、風險控制，對客戶需求了然於胸，2018年銷售逾千萬美元。Liya越來越感覺到，客戶把家庭最大一筆開支交給自己，代理買賣房屋，真是非常大的信任！信任就是責任，為此Liya鄭重承諾：購房，所購房產一年內如果不滿意，免費幫買家按市場價出售；售房，Your Home Sold Guaranteed, Or I Will Buy It。
「雷達」搜房準，低價搶房升值快
Liya Wei（衛莉亞）是卡耐基梅隆大學（計算機科學全美第一）碩士，2001年畢業來到灣區，供職全球500強企業和IT行業十餘年，曾任思科公司系統數據分析師和高級項目經理。憑藉超強的市場分析和風險控制能力，Liya在房地產領域得心應手。
Liya在入房地產行業之前，自己主導買賣過幾套房子，也非常有興趣給父母、朋友投資買房出謀劃策。她發現在房屋、小區、房市的數據收集與分析，以及投資風險回報率計算等方面，自己比當時代理自己的房產經紀做得更準更細緻，更能把握出offer或加價的時機，找到好Deal。在親朋的鼓勵下，Liya放棄了優渥的高科技工作，成為了一名全職的房地產經紀。
Liya充分了解每一位客戶的家庭規劃、財務狀況、對房屋的需求，然後做出精準方案，藉助豐富的同行共享資源，像雷達一樣通過線上線下多種途徑搜索目標，同時避開鐵路、高速、高壓線、煤氣管道、路衝等不好的地段。一旦鎖定目標，Liya總是積極溝通談判，即使不是價位最高，最終也可以拿下理想房屋。她的客人房屋買到後，通常短短幾個月就能增值6%～7%，5年後增值50%左右。
拿下Palo Alto高端別墅，比最高offer少35萬
Palo Alto隨處可見價值三四百萬的陳舊小屋，一棟高品質別墅上市了，一位大企業家一見鍾情，覺得別墅很符合自己的身份。賣家經紀開價480萬，但私下告訴買家經紀低於500萬免談；由於買家多，最高offer已經加高50萬。
企業家說自己資金充裕，Liya就出了一個和開價接近的全現金、30天購買的offer。賣家經紀起初沒理會，後來又打電話讓她加價。Liya由此知道其它offer也許不穩，又了解到賣家全家想早點遷往外州，因此堅持不加價。
賣家最終選擇了Liya的offer。Liya多次提醒企業家在指定期限內付清餘款，企業家非常忙碌，又不喜歡別人叮嚀。最後只剩一個星期了，企業家發現自己還缺一百多萬資金；如果逾期違約，不僅房子買不到，十幾萬的訂金也將被沒收。
Liya立刻做多手準備，一邊找熟悉的大銀行VP，準備資料申請在幾天內貸款一百多萬，一般情況下幾乎不可能；一邊緊急聯繫第三方平台，準備進行國際貨幣的交易；一邊找賣家重簽合約，延長付款時間。在Liya的不懈努力下，買家雖然繳了一點滯納金，最終如願以償於拿到了理想的別墅。
用更少的錢，買到面積多一倍的大屋
一對年輕夫婦沒有小孩，原計畫用60～65萬在San Jose偏遠地方買一套2房小屋。Liya為他們在San Jose找到一棟交通方便、8分學區的4房2.5衛的獨立屋，既滿足他們分租的需要，又解決了幾年後孩子上學的學區問題。
Liya出價比其它5個offer低。她發現這個房子情況比較複雜，裡邊還有租客，而且租客做了未經房東允許的裝修，還欠了HOA管理費……San Jose實施嚴厲租管，租客隨便找個理由賴著不搬走，或者不付租金，這是經常發生的事。
Liya調查清楚租客的背景、何時搬家、搬往何處，進行了充分的風險評估；她與賣家經紀租管公司積極溝通，最後以57.5萬、不可思議的低價拿到了獨立屋。買家夫婦非常感激Liya，但是Liya更感謝賣家、賣家經紀的真誠可信。
詳解年末購房9大理由，購房後立刻升值
一對夫婦預算不充裕，原計畫購買好社區，但比較破舊的房子。Liya建議他們買新房，未來升值潛力大，居住品質好，小孩上學也方便。同時給他們詳解2018年第四季度灣區買房的幾大理由，其中包括：眼下的GDP增幅、就業率、股市、通貨膨脹等，都在健康範疇；Uber和Airbnb等多家公司2019年上市；谷歌、臉書將繼續大幅度擴張；舊金山灣區的千人賣房率全美最低，上市待售房源依然供不應求；股市調整將把資金推向房地產等等。
2018年聖誕節前，Liya把握時機，幫他們買到了Palo Alto好學區的一套3房3衛的聯排新屋，每個月的按揭比原來2房公寓的租金還低，夫婦倆很高興，準備接父母過來小住。房子買了2個月，還小升值了3萬，而且之後幾乎再沒有這麼符合他們要求、又在預算內的理想房子出現了。
承諾買家：一年內不滿意，免費市價出售
此外，Liya還以60萬幫一對夫婦搶到San Jose一套好學區房，一年內增值9～10萬。Liya不僅為買家搶到升值潛力大的愛屋，而且讓他們住得稱心如意。為此，她很有信心，特別承諾：一年內如果買家所購房產不滿意，將免費幫買家按市場價出售。
Milpitas聯排屋，賣到小區最高價
一對夫婦在Milpitas好學區有一套2室的舊房，期待能90萬售出。Liya發現小區配套設置齊全、交通方便，是上班族的剛需。於是在各市場渠道，做了充分大量的預上市的宣傳工作，開價89萬，只Open House一個星期，就收到7個付款條件不錯的offer，最後房屋賣到102萬，創造了小區歷史最高的成交價。
99萬別墅，賣到132萬
Fremont有一套4房2衛的獨立屋，賣家希望99萬售出。Liya接手後，繞房子轉了兩圈，感覺獨立屋的占地面積計算有誤，就去市、縣政府要求重新測量。測量後，獨立屋占地面積從6,000平方呎，一下變成7,500平方呎！賣家真是喜出望外！
Liya不僅把房屋布置得很漂亮，還給買家準備了一套未來房屋加建升值的建議，包括如何加建、施工預算，投資回報率等等。由於包裝、推廣到位，Open House那天，買家絡繹不絕，100份資料幾小時就發完了，最後房屋賣到132萬。
Liya在賣房方面得心應手，她滿懷信心地向賣家承諾：Your Home Sold Guaranteed, Or I Will Buy It。
「小舊屋」升「新大屋」享受稅務優惠，一次搬家
很多想換房的人有困惑：先買還是先賣？如果賣了舊房，新房還沒買到，就要租房，要搬兩次家；如果offer了新房，舊房還沒賣掉，支付房款可能出現困難。Liya很擅長解決這類問題。
有一對退休夫婦住在Milpitas的一個好區，他們有一套兩室的公寓，每天出入要爬樓梯。Liya熟悉地產稅務政策中，除了房產增值部分不超過50萬是免稅的；另外，屋主年齡超過55歲，買的新房如果價值更高，地稅還有一個優惠政策，還可以按照原有房產稅基計算。
比如，60萬的房子賣了100萬，除了40萬的增值部分是免稅的；再買新房時，可以60萬為基數計算房產稅。因此她建議夫婦倆把舊屋賣掉，買一套更大更舒適的獨立屋。
Liya把他們的兩室舊屋，賣到了這個區的最高價102萬。同時在東灣，僅用90萬美元為他們買了一套5房3衛的新獨立屋，舊房子一賣掉就直接搬進去住了。小區環境優美，治安好，購物、醫院、公園等配套設施齊全，女兒上班也比原來近多了。僅半年，房屋增值到95萬。
賣了小公寓，換成了好社區的獨立屋，面積大了一倍多，不僅賺了十幾萬還享受了稅務優惠，可以去旅遊，享受高品質的退休生活，也可以為自己做更好的退休計畫。Liya不僅是交易房屋，更是為客人提供最佳的生活解決方案。
Liya的菁英房地產團隊，為您提供全方位解決方案、地產投資、房屋買賣、貸款難題、裝修加建、出租管理、合理省稅，以及協助外州投資置業對接等一站式專業高效服務。#
Liya Wei 衛莉亞
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本文刊載於舊金山3月16日地產版
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責任編輯：李歐
