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東灣房產貸款專家Jessica:成功服務上千客戶

東灣房交貸款「雙劍合璧」 房產交易領先一步

東灣Jessica:連續五年獲東灣房地產總統獎專家獎

東灣房地產經紀劉藝(Jessica Liu)獲2019 MaxReal優秀經紀獎。(劉藝提供)

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【大紀元2020年02月11日訊】文:余亨之・大紀元
好的房產經紀,能為您搶到心儀的愛屋,幫你把房屋賣個好價錢;好的貸款經紀,能在關鍵時刻幫你拿到錢,確保交易進行下去。專精東灣地產十餘年的劉藝(Jessica Liu),擁有17年貸款經驗,能為客人解決各類貸款難題。面對全現金或No Loan Contingency的賣家,她左手下Offer搶房,右手遞交貸款申請,當賣家接受她的Offer後,貸款也會很快辦下來。加上「客戶利益爲先」的忠誠敬業及廣泛人脈,Jessica在東灣房產交易方面,總能快出對手一籌。

東灣貸款房產雙執照經紀,更好服務客戶

17年前,Jessica Liu自己在外州買房時遇到一位房產經紀人,他處處為Jessica著想,就像給自己買房一樣盡心盡力。Jessica非常感佩他的敬業精神;他也很欣賞Jessica,認為她的氣質、眼光、與人溝通能力等,很適合做房地產經紀。

Jessica認為買房是人一生中的大事,好的地產經紀能真正地幫到別人。可當時她的孩子太小,為了能更多時間照顧孩子,她就先做房屋貸款。因她本身是會計學MBA,對數字比較敏感,又好鑽研,做起貸款來順風順水。

在做貸款的過程中,她越來越了解客戶對房屋的需求,在購房過程中會遇到哪些困難,以及賣家喜歡什麼樣的買家等等。為了讓客戶更省心,她從外州來到加州後,拿了房地產經紀人執照。

Jessica扎根東灣房市,十餘年來與當地建商、知名的賣家經紀建立了深厚的關係,買賣頻繁。前不久在Dublin,短短2~3個月她做了9筆房屋買賣。她連續5年榮獲東灣房產界的總統獎、專家獎。她成功服務的買家、賣家,以及貸款客戶逾千人,其中80%是轉介紹來的。

解決東灣房貸難題,基本10天過戶

Jessica辦理貸款的特點是:動作快,貸款基本上10天過戶。與一些大銀行相比,她提供的貸款利率有時會更好,更靈活一點。不論貸款額度是幾十萬,還是幾百萬,她都願花時間花精力解決客人貸款難題,而且手把手教會客人有關房產交易與貸款的知識。

對於一些很容易被銀行拒絕批准的貸款,如Cash Out、外國人收入、工作簽證、學生簽證,甚至OPT身份的,Jessica都能辦理。她還能為小生意者提供不查收入的多種貸款方案。

實例一:留學生小譚持有臨時工作簽證。他想買一套60萬的房子,接觸過幾家銀行都沒有貸到款。後來小譚求助於Jessica,她很快找了一家銀行向他提供貸款,而且只需30%的首付。

實例二:陳小姐購房還差40萬,可銀行最多只能給她貸款30萬。Jessica發現她銀行帳號上有一筆購車貸款未付,就想辦法把這筆車貸推遲到10個月以後再付;再建議陳小姐付清信用卡中一些小額的、每個月支付率比較高的費用。最後陳小姐如願以償,拿到了40萬貸款。

東灣房地產經紀,東灣新房低價搶先拿

Jessica與東灣主要建商的售房經紀們交往差不多十年歷史了,彼此尊重信任,建立了紮實的合作基礎,打起交道來省心省時間。許多建商經紀對Jessica說:「如果你沒空,把你客人的電話或名片給我就行,我一樣用心接待他們。」Jessica還能為客戶爭取到許多升級,送家電、家具和裝飾品等。

實例一:一位客戶看中了Dublin的一套新房。這套小區的建商經紀與Jessica比較熟,就跟她透底:「昨天有一家人看過這套房,準備下Offer。你今天走出我這個辦公室,可能就會錯過機會。」Jessica趕緊電話通知客戶趕來,當場簽約,搶到了這套新房。客人在新房已住3年,非常滿意。

實例二:另一位客戶相中了Dublin一套2,100英尺的連排屋,開價104萬。房屋臨近地鐵站,交通非常方便,Jessica從建商經紀那裡打聽到一些內幕,最後出價93萬買到房子,令客人大為驚喜。

實例三:前不久,一對美國夫婦選中了Pleasanton的一套2,600英尺,4臥獨立屋,新房位於好學區(高中10分),開價117萬。夫婦倆非常喜愛這套房屋,再三問Jessica能不能拿到。Jessica跟這個小區的建商經紀熟悉已久,最後以108萬購得獨立屋。美國夫婦喜出望外:「我們本來也沒指望減價,如果能減價兩三萬就很滿意了,沒想到一下子減價9萬!省下的錢,我們正好買高檔家具。」

新房沒有建好之前,簽約有許多細節,比如買家要求在房間裡安裝一個燈,可是建商施工時忘記增加電燈開關了,房子完工後再加開關就很麻煩。Jessica在購買新房的每個環節都會陪客人,記錄需要完善的事情;在交鑰匙之前,再陪客戶一起檢查房屋,看看還有什麼要補充改進的,最後再請建商搞一次衛生清潔,讓客人心滿意足地搬進新居。

東灣房地產經紀:買大房賣小屋,搬家一步到位

兩年前,Jessica在Richmond幫一位越南女生買了一套四十多萬的小康斗。後來那位女生準備結婚要換大房。

一般經紀的做法是先賣掉康斗,拿到房款後再趕緊去買大房,這可能會比較趕。買房心急,選的房子不一定理想,也不一定能砍到好價格。如果不能及時買到房子,買家還可能要先在外邊租房子住。

Jessica幫越南客戶買靚房,賣小房買大房,隨後客戶的妹妹也跟上買一套。(東灣房地產經紀Jessica Liu提供)

Jessica利用自身的優勢,先幫女生做好貸款,買到心儀大屋,然後再賣康斗。康斗上市不久後就高價賣出,同時拿到了30天的Seller Rent Back,也就是說,康斗賣出去後,女生還可以在裡面住30天,慢慢整理、搬運東西,不用趕急。越南女生的妹妹,看到Jessica做事有條不紊,時間拿捏恰到好處,就請Jessica幫自己在姐姐家附近買了一套獨立屋。

東灣房地產經紀:低成本好布置好售價

Livermore有一套3000英尺的4房大宅,當地一個房產經紀告訴房主最多能賣108萬美金。房主讓Jessica評估,她認為至少能賣到115萬,房主請Jessica代理售房。

這套大宅有很多家具物品,房東家人還住在裡邊。一般經紀會説,等你把房屋清空再賣吧,那可能就錯過賣房良機了。Jessica先讓房東清走一些物品,再請室内軟裝設計師因地制宜布置房子,哪些地方需要租一些高檔家具、裝飾品來擺設;哪些地方用原來的床或沙發,再鋪上新罩……整個房屋布置賞心悅目,卻非常省時省錢省力。

Livermore一處3000英尺的4房大宅,2019年Jessica高價售出,並與賣家夫婦合影。(東灣房地產經紀Jessica Liu提供)

Jessica再通過微信、華人報紙電臺、小區發傳單等市場推廣渠道,開放兩次Open House,讓人來競標。最後大宅提前一個月上市,以124萬高價售出,超出房主預期許多。

東灣房地產經紀:懂賣家,低價搶好房

一對年輕夫婦找了好幾個經紀,都沒有搶到理想的房子。後來夫婦倆又看中一套房子,太太朱迪請Jessica幫忙,當時有多個Offer競爭。Jessica通過與賣家經紀溝通,了解房東長期在此居住,對房子非常有感情,不希望買家拿到手後大動干戈地裝修。

Jessica在給賣家的信中寫道:「我們是小家庭,希望能像您這樣、在這安穩住上30年,享有一個幸福美滿的家。」信寫得有條理有情感,深深觸動了賣家。同時Jessica通過嫻熟的操作,在貸款方面凸顯買家的實力,最後朱迪夫婦如願以償拿到了房屋,還比出價最高的買家少出一萬。

東灣房地產貸款經紀:2020年東灣房市展望

Jessica認為:2020年的東灣房地產,會穩中有微漲。因為目前股票新高;失業率低;貸款利率(30年)從4.5%降到3.8%,今年短期不會有較大增長;而且中美貿易戰也簽協議了……消費者信心比較足,整個房市情況會比2019年好。

Jessica指出:東灣房市與南灣有一些明顯的差異。比如Palo Alto過了中國新年可以上Listing;東灣的Livermore到三月底或四月初就一定要上,過了五月市場馬上就淡了下去。

在南灣售房時,可以先出一個較低的釣魚價格,買家會跟風加價5萬、10萬,水漲船高,把房價推高。如果在Livermore、Castro Valley,這種售房策略可能適得其反,買家會認爲這套房子肯定有問題,要不怎麼房價這麽低?Jessica認為只有熟悉本地房市,注意到差異性,才能做好房產交易。

東灣貸款經紀:2020年房貸如何幫到您

新年伊始,Jessica提醒需要做貸款的朋友:如果您的存款沒有到位,她會指導你如何操作您的獎金、薪水、股票、Gift(贈與)等,盡快獲得貸款。需要重新貸款的人,要趁利率低抓緊時間辦理。

Jessica還能幫您轉不同的計畫,比如您原來是5年ARM,現在已經有2年了,她可以幫您再延伸一個5年;如果您不要ARM,她可以通過Refinance來縮短您的貸款時間,例如:把30年的房屋貸款Refinance轉成15年的房屋貸款,並且使用較低的利息償還貸款。

新年、新房、新生活,Jessica圓您購房夢!#

東灣房地產經紀Jessica Liu(劉藝)
手機:925-828-7268
微信:JessicaLiu1328
郵箱:jessicaliu1328@gmail.com

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本文刊載於舊金山2月1、8日地產版

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責任編輯:李歐

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