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質高價廉設計獨特 澳大學生泳裝品牌獲成功

圖為加維亞(Ana Gavia)。(Ana Gavia提供)

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【大紀元2020年02月24日訊】(大紀元記者萬梓清墨爾本編譯報導)墨爾本一名年輕女子兩年前在上大學期間,由於買不到心儀的泳衣而決定自己設計泳裝,沒想到從此一發而不可收,最後放棄了她的醫學專業,一心一意去經商

現在,她的泳裝品牌已進入美國市場,今年的營業額有望達到400萬澳元。

據news.com.au報導,2018年,24歲的加維亞(Ana Gavia)還在大學攻讀醫學專業。她一直想給自己買一件好看的比基尼泳衣,卻怎麼也找不到色彩亮麗、質量好、價格較低且尺寸齊全的泳裝,因此她決定自己設計泳衣。

雖然幾乎沒有什麼商業或設計經驗,但從小就對設計感興趣的加維亞對自己充滿了信心。她自學了設計和面料採購,並找到中國一家工廠來生產泳裝樣衣,從此開始經營起她的Pinkcolada品牌泳裝。

最初,她只花了5澳元在臉書(Facebook)上做了一些廣告,一週後就賣出了第一單泳衣。

然後,加維亞就用這一單生意賺來的錢生產了100件比基尼,隨後她的公司就像滾雪球一樣發展起來了。

在推出Pinkcolada品牌泳裝之前,加維亞發現市場上缺乏顏色鮮豔、設計獨特的泳衣,泳衣的式樣都「很單調」。

她說:「很多品牌的泳衣都沒有加大碼,我認為這是不公平的,因為每個人都應能擁有適合自己尺碼的比基尼。」

「有些品牌的泳衣通過使用價格較低的面料來降低成本,但是我不賣任何我自己不會穿的東西,我是一個完美主義者,所以我所有的產品採用的都是最優質的面料。」

「另外,價格也很重要,許多品牌的泳衣上裝賣100澳元,下裝也賣100澳元,這樣的價格是相當高的。我試圖找到一個適當的價格定位。」

加維亞表示,一開始她並不知道自己的生意是否會獲得成功。她說:「我不知道接下來會發生什麼,起初我想同時兼做兩件事情——學習和經商。那時候,我早上8點到下午5點在墨爾本一家醫院實習,晚上6點到家,每天打包訂單到凌晨4點,每天晚上只睡3個小時覺,長此下去是不行的,所以這確實很難。」

由於加維亞每週7天都要工作,還要同時兼做老闆、設計師、文案編輯、營銷商、攝影師、記帳員,因此她的壓力非常大,最後加維亞決定放棄讀大學,專心經營她的Pinkcolada品牌泳裝。

就這樣在短短兩年後,加維亞公司的營業額就達到了200萬澳元,而且今年還有望翻番,達到400萬澳元。

不到一年前,Pinkcolada品牌泳裝開始在美國銷售,加維亞的下一步計劃是打入歐洲市場,並推出更多的服裝和沙灘裝,繼而再設計出更多系列的服裝。

加維亞表示,她的成功並不是一夜之間獲得的,而是經過了多年的艱苦努力。

她說:「這是一場冒險——我曾經把所有的時間和精力都投入在攻讀醫學學位上,因此半途而廢地冒險走上一條完全不同的路是很難的。不過同時我也知道如果經商不成功,我還可以回去繼續學醫,儘管這是件很可怕的事。」

加維亞表示,她的朋友和家人一直都很支持她改變職業道路,她在多年學習中獲得的知識在她實際經商過程中也派上了用場,而且她仍然希望今後能夠繼續從事癌症研究領域的工作。◇

責任編輯:李欣然

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