【大紀元2020年06月28日訊】（大紀元記者玉山編譯報導）關於討價還價，有人喜歡它，有人討厭它。喜歡它的人享受那種最終得到好的交易的過程。討厭它的人也一樣希望得到一個好的價格，但是老實說：整個過程可能不舒服，因為通常我們購買的東西價格明確，沒有談判的餘地。
但是對於汽車的定價則是一個例外，二手車的定價的浮動範圍甚至比新車還高。對於二手車，價格可能會因其年份，品牌和行駛里程以及其功能和購買範圍而異。影響二手車價格的最後一件事是談判。忽視這一過程可能會導致你支付更高的價格。使用下面的十個討價還價技巧，可以為你節省一部分資金。
1) 你希望討價還價嗎？
我們知道，將這一條列出為第一條可能很奇怪，因為這正代表談判是一項選擇。是的，因為我們說過，並非每個人都喜歡討價還價，也不是每個人都擅長於討價還價。如果你不想做所有談判和討價劃價的準備工作，那麼你也可以選擇不這樣做，而且你最終付出的價格可能也是一個公平的價格。
確實有一些二手車經銷商，例如Carmax、Carvana都提供公平的二手車定價。從這樣的經銷商那裡購買二手車，你可能不會得到比定價便宜的價格。但是，它將為你節省一些壓力。
2) 設定目標
你一旦確定要對二手汽車的價格進行談判，就需要設定一個目標價格。在開始搜索目標之前，就應該這樣做，這樣你就不會浪費時間在買不起的汽車上。確定明確的目標價格是進行談判的最佳方式，因為它可以使你集中精力，並確保你不讓賣方推銷超出你支付能力的東西。
要弄清楚你的目標價格，明確每月可以承擔的汽車貸款額度。你可以找到大量的在線計算器，這些計算器將根據你可承擔的每月付款，告訴你可以承受的二手車價格。設定目標價格後，你將知道協商的目標價。
3) 找到合適的車
確定目標價格後，開始搜索適合你預算的二手車。像CarsGenius這樣的汽車購物網站，是研究附近汽車、卡車和SUV價格的好地方，可讓你搜索來自數千家經銷商的數百萬輛汽車。
找到合適的二手車，並盡可能全面了解汽車的全部信息是開始談判的關鍵部分。在確定了品牌、年份以及型號後，請深入了解該車提供的所有功能和選件。你還需要研究常見的維修問題以及汽車的任何召回。擁有所有這些信息可以幫助你討價還價。你需要和賣方一樣了解汽車。
4) 什麼是好價錢
假設你已經決定可以在二手車上花費15,000美元，然後找到你鍾意的品牌、型號和年份。它剛好適合你的預算，因此它肯定是一個不錯的價格，對嗎？
不對。你的目標價不一定是二手車的標籤價。實際上，這輛汽車的價值可能遠低於15,000美元。那麼，你怎麼知道這輛汽車的價格與它的價值相符呢？
其實，有許多工具可以用來幫助確定二手車的價格。凱利藍皮書（Kelley Blue Book）是比較成熟和流行的二手車評估網站之一。諸如CarGurus和iSeeCars之類的較新站點也可以跟踪二手車價格，因此你可以確保為二手車支付合理的價格。
5) 了解你所在地區什麼是好價格
二手車的價格在很大程度上取決於買賣汽車的地區。例如，北方農村地區對大型四輪驅動卡車的需求高於南部城市。如果你在市區內購買需求量大的緊湊型車，則需要調整談判範圍，以反映出賣家可能還會有其他的買家。因此不幸的是，你可能要支付更高的價格。另一方面，如果你在一個從不下雪的地區購買全輪驅動跨界車，那麼你在討價還價上就會佔上風，因為在這些地區對這種車輛的需求不高。
在研究二手車價格時，你需要知道二手車價格的地區差異。根據你要購買汽車的全國平均價格設定目標價格並不妥。據此確定價格你最終可能會為你心儀的汽車或者付出過高的價格，或者根本沒有討價還價的機會。
6) 了解汽車里程和選配的影響
與二手車相比，新車定價容易，因為所有新車的里程數相同：基本上為零。另外新車的一些特殊功能和選配設置了價格。但是二手車卻不同，同一年款的兩輛二手車在其行駛里程和功能上可能有很大不同。
在協商二手車價格之前，請了解里程數如何影響二手車價格。汽車行駛的里程越多，你應支付的價格就越低。同樣，配備了所有選配的全套舊車將比基本款的同一車型要付更多的價錢。如果你不需要特別的選項和功能，則可以尋找價錢比較低的基本款車型。另外，如果你打算購買行駛里程比較高的汽車，則可以嘗試據此使賣方降低價格。在談判之前做一些功課，對具有相同行駛里程的相同品牌和型號的汽車的價格心中有數。
7) 購買地點會影響你的付款
討價還價的過程就是為了達成交易。買方試圖獲得最低的價格，而賣方則試圖賣得最高價格。當你與私人賣家打交道時，你通常可以在同一輛車上獲得較低的價格，因為私人賣家沒有很多與銷售相關的成本。但是，如果你從經銷店購買，則需支付更高的價格，包括公司運營、人員成本、廣告和其他開銷等費用。牢記賣方的成本將使你成為一個好的談判者。
8) 對車做全面的專業檢查
你還需要對你鍾意的二手車進行專業檢查，以確保你購買的汽車沒有大的問題，並且還可以在價格談判中發揮一定的作用。專業檢查可能會發現汽車的問題，如果是大問題，你完全可以扭頭走開。如果檢查發現了一些小問題，你可以據此要求賣方降低價格。例如，如果檢查發現汽車空調需要維護，你可以要求賣方降低價格，以反映出汽車將很快需要維修的事實。
9) 避免面對面談判
有些人不喜歡討價還價的部分原因是因為它會使人感到不舒服。很多汽車銷售商和經銷商都指望這一點。因為他們一直在進行談判，他們可能比你更自在，更有經驗。避免不適的一種方法是通過電子郵件或短信進行協商，這可以使你避免面對面談判的不適，而且可以只專注於事實。這樣你也有時間思考賣方的報價，並專注於確保你能得到公正的交易。當賣方不在你面前時，結束一個不合意的交易談判要容易得多。
10) 保持禮貌友好
最後一個技巧對買賣雙方都好。在談判中保持禮貌友好並不是賣方（或買方）想吸引對方。這樣做只是想為自己爭取最好的交易而已。進行談判時，要有禮貌。談判過程中別忘了二手車的條件，行駛里程和你所處區域的價值這一事實。不必對二手車價格討價還價視為一項競爭，而應視為是使買賣雙方達成交易的過程。
責任編輯：茉莉
