十個二手車討價還價的技巧

玉山

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【大紀元2020年06月28日訊】(大紀元記者玉山編譯報導)關於討價還價,有人喜歡它,有人討厭它。喜歡它的人享受那種最終得到好的交易的過程。討厭它的人也一樣希望得到一個好的價格,但是老實說:整個過程可能不舒服,因為通常我們購買的東西價格明確,沒有談判的餘地。

但是對於汽車的定價則是一個例外,二手車的定價的浮動範圍甚至比新車還高。對於二手車,價格可能會因其年份,品牌和行駛里程以及其功能和購買範圍而異。影響二手車價格的最後一件事是談判。忽視這一過程可能會導致你支付更高的價格。使用下面的十個討價還價技巧,可以為你節省一部分資金。

有華人業內賣車專家提醒買車的人:買車不要只看價格,要小心車行額外的服務項目。 (William West/AFP/Getty Images)

1) 你希望討價還價嗎?

我們知道,將這一條列出為第一條可能很奇怪,因為這正代表談判是一項選擇。是的,因為我們說過,並非每個人都喜歡討價還價,也不是每個人都擅長於討價還價。如果你不想做所有談判和討價劃價的準備工作,那麼你也可以選擇不這樣做,而且你最終付出的價格可能也是一個公平的價格。
確實有一些二手車經銷商,例如Carmax、Carvana都提供公平的二手車定價。從這樣的經銷商那裡購買二手車,你可能不會得到比定價便宜的價格。但是,它將為你節省一些壓力。

2) 設定目標

你一旦確定要對二手汽車的價格進行談判,就需要設定一個目標價格。在開始搜索目標之前,就應該這樣做,這樣你就不會浪費時間在買不起的汽車上。確定明確的目標價格是進行談判的最佳方式,因為它可以使你集中精力,並確保你不讓賣方推銷超出你支付能力的東西。
要弄清楚你的目標價格,明確每月可以承擔的汽車貸款額度。你可以找到大量的在線計算器,這些計算器將根據你可承擔的每月付款,告訴你可以承受的二手車價格。設定目標價格後,你將知道協商的目標價。

3) 找到合適的車

確定目標價格後,開始搜索適合你預算的二手車。像CarsGenius這樣的汽車購物網站,是研究附近汽車、卡車和SUV價格的好地方,可讓你搜索來自數千家經銷商的數百萬輛汽車。
找到合適的二手車,並盡可能全面了解汽車的全部信息是開始談判的關鍵部分。在確定了品牌、年份以及型號後,請深入了解該車提供的所有功能和選件。你還需要研究常見的維修問題以及汽車的任何召回。擁有所有這些信息可以幫助你討價還價。你需要和賣方一樣了解汽車。

4) 什麼是好價錢

假設你已經決定可以在二手車上花費15,000美元,然後找到你鍾意的品牌、型號和年份。它剛好適合你的預算,因此它肯定是一個不錯的價格,對嗎?
不對。你的目標價不一定是二手車的標籤價。實際上,這輛汽車的價值可能遠低於15,000美元。那麼,你怎麼知道這輛汽車的價格與它的價值相符呢?
其實,有許多工具可以用來幫助確定二手車的價格。凱利藍皮書(Kelley Blue Book)是比較成熟和流行的二手車評估網站之一。諸如CarGurus和iSeeCars之類的較新站點也可以跟踪二手車價格,因此你可以確保為二手車支付合理的價格。

5) 了解你所在地區什麼是好價格

二手車的價格在很大程度上取決於買賣汽車的地區。例如,北方農村地區對大型四輪驅動卡車的需求高於南部城市。如果你在市區內購買需求量大的緊湊型車,則需要調整談判範圍,以反映出賣家可能還會有其他的買家。因此不幸的是,你可能要支付更高的價格。另一方面,如果你在一個從不下雪的地區購買全輪驅動跨界車,那麼你在討價還價上就會佔上風,因為在這些地區對這種車輛的需求不高。
在研究二手車價格時,你需要知道二手車價格的地區差異。根據你要購買汽車的全國平均價格設定目標價格並不妥。據此確定價格你最終可能會為你心儀的汽車或者付出過高的價格,或者根本沒有討價還價的機會。

6) 了解汽車里程和選配的影響

與二手車相比,新車定價容易,因為所有新車的里程數相同:基本上為零。另外新車的一些特殊功能和選配設置了價格。但是二手車卻不同,同一年款的兩輛二手車在其行駛里程和功能上可能有很大不同。
在協商二手車價格之前,請了解里程數如何影響二手車價格。汽車行駛的里程越多,你應支付的價格就越低。同樣,配備了所有選配的全套舊車將比基本款的同一車型要付更多的價錢。如果你不需要特別的選項和功能,則可以尋找價錢比較低的基本款車型。另外,如果你打算購買行駛里程比較高的汽車,則可以嘗試據此使賣方降低價格。在談判之前做一些功課,對具有相同行駛里程的相同品牌和型號的汽車的價格心中有數。

7) 購買地點會影響你的付款

討價還價的過程就是為了達成交易。買方試圖獲得最低的價格,而賣方則試圖賣得最高價格。當你與私人賣家打交道時,你通常可以在同一輛車上獲得較低的價格,因為私人賣家沒有很多與銷售相關的成本。但是,如果你從經銷店購買,則需支付更高的價格,包括公司運營、人員成本、廣告和其他開銷等費用。牢記賣方的成本將使你成為一個好的談判者。

8) 對車做全面的專業檢查

你還需要對你鍾意的二手車進行專業檢查,以確保你購買的汽車沒有大的問題,並且還可以在價格談判中發揮一定的作用。專業檢查可能會發現汽車的問題,如果是大問題,你完全可以扭頭走開。如果檢查發現了一些小問題,你可以據此要求賣方降低價格。例如,如果檢查發現汽車空調需要維護,你可以要求賣方降低價格,以反映出汽車將很快需要維修的事實。

9) 避免面對面談判

有些人不喜歡討價還價的部分原因是因為它會使人感到不舒服。很多汽車銷售商和經銷商都指望這一點。因為他們一直在進行談判,他們可能比你更自在,更有經驗。避免不適的一種方法是通過電子郵件或短信進行協商,這可以使你避免面對面談判的不適,而且可以只專注於事實。這樣你也有時間思考賣方的報價,並專注於確保你能得到公正的交易。當賣方不在你面前時,結束一個不合意的交易談判要容易得多。

10) 保持禮貌友好

最後一個技巧對買賣雙方都好。在談判中保持禮貌友好並不是賣方(或買方)想吸引對方。這樣做只是想為自己爭取最好的交易而已。進行談判時,要有禮貌。談判過程中別忘了二手車的條件,行駛里程和你所處區域的價值這一事實。不必對二手車價格討價還價視為一項競爭,而應視為是使買賣雙方達成交易的過程。

責任編輯:茉莉

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