【大紀元2020年06月09日訊】( 大紀元記者代希新西蘭編譯報導 )在武漢肺炎爆發之前，德國螺母和螺栓供應商伍爾特(Wurth)的銷售增長一直保持在10%。而在最嚴重的4級禁售期，成交量僅為正常水平的5%。現在是時候開始恢復正常了，一切進展順利。執行董事大衛·帕特森（David Paterson）說，他預計公司將恢復兩位數的增長。
這次的情況將有所不同，但他很高興公司在這場嚴峻的考驗中成功地留住了員工。伍爾特不是一家普通的公司。該公司於1945年在戰後德國的廢墟中成立，將破碎的機器拆解並回收零部件。去年，該公司在全球的銷售額達到143億歐元，擁有7.8萬名員工，其中3.45萬人是全職銷售代表。與此同時，該公司去年在新西蘭的銷售額達到3730萬紐元，同比增長15.6%。公司有190名員工，其中145名是全職銷售代表，很多人住在新西蘭的一個小鎮上。
帕特森說:「在全球範圍內，我們是世界上最大的緊固件供應商，包括螺母、螺栓墊圈、螺絲等等。
該公司的理念是帶領藍領工人，並通過業務培養他們。「我現在是總經理，但20年前我是銷售代表，」帕特森解釋說。
公司就是採用這種模式讓伍爾特的員工遍布全國——在威裡新建了一個2600萬紐元的配送中心，現在在基督城又新建了一個。所有的銷售人員都在家工作。公司為他們提供了一輛汽車和他們需要的所有設備。
帕特森說，伍爾特在全國有16000個客戶，包括車庫、運輸公司。該公司還向該國一些大型建築公司供貨。「我們非常重視我們的銷售隊伍。在這方面我們是守舊的。我們有一家電子商務商店——我們相信數字化和在線銷售。但我們也相信，銷售員是人們購買我們產品的原因。」
對中共病毒的反應
帕特森說，他從來沒有想過他會關閉他的生意。這很難理解。「只要每個倉庫有一個人，我們就可以提供少量的基本服務——大約是我們正常營業額的5%。」伍爾特新西蘭公司為其201名新西蘭員工申請了約140萬美元的工資補貼。
他說：「在我看來，從根本上說，最大的欣慰是得到了工資補貼的支持。這就是為什麽我可以坐在這裡說，我們還沒有要解僱任何人，我們也不打算這樣做，因為那筆註資。。」
5月份，伍爾特實現了計劃營收的80%。照目前的情況來看，帕特森樂觀地認為，本月營業額可能會恢復正常。他表示，目前，建築業仍在蓬勃發展，但汽車行業正在苦苦掙紮。
對伍爾特公司總經理大衛·帕特森的三個提問:
疫情爆發後，妳最大的挑戰是什麽?
「新西蘭面臨的最大挑戰是，我們以前從未遇到過這樣的情況。我今年42歲了，我這輩子肯定還沒見過這樣的事情。最大的挑戰是在精神上支持200名擔心會失業的人。」
妳最大的教訓是什麽?
「不要低估可能發生的事情。雖然市場強勁是一件值得慶祝的事情，但應急計劃很重要。對我們來說，最大的教訓是做好更多準備。
」
一年後，我們的生意將…?
「我們的業務將發生變化，我認為這一點值得註意。我們不認為情況會是一樣的，但我們認為，如果情況發生變化，我們可以做出調整，把正確的產品推向市場。我們明年的計劃是繼續增長，讓更多的人受益。我們的目標是恢復過去5年的兩位數銷售增長。」
責任編輯:筱康
